行为经济学

行为经济学的研究告诉我们，其实人在很多情况下并不是那么理性。

回忆一下生活中有哪些非理性行为？

不管黑猫还是白猫，能抓住老鼠的都是好猫！

我们会在感情中和工作中，生活中喜新厌旧！

妈妈们喜欢在朋友圈晒娃！

不求最好，但求最贵！

我的几个好朋友都是双鱼座，所以我和双鱼座比较合得来。

我已经连赢五局了，今天运气真好，继续玩肯定会赢。

一看到飞机失事，我们就会觉得飞机太危险了！

我的两个前男友是渣男！所以男人真是没一个好东西！

这些都是我们生活中经常听到的话，看到的现象，和经常感觉到的“事实”，这些有意无意的影响着我们的价值观和行为决策，可能会导致我们的犯下更大的错误，我们需要识别其中的偏见和错误，避免出现更大的错误。

以上种种现象和想法无疑有犯了以下行为经济学中经典的偏见。

1、结果偏见

我们看到一个人获得了成功，就会认为他过去所有行为都有道理，可成功者自认为的经验很有可能是他没有获得更大成功的绊脚石，要学会避免结果偏见。

不管黑猫白猫，抓住老鼠的一定是好猫吗？

2、适用性偏见

人们为什么会喜新厌旧？

人们会对好的坏的环境，最终都能适应强大的行为心理。

工资是用来支付给责任的，责任越大，工资越高，涨工资是因为承担了更大的责任，发奖金才应该用来奖励突出的业绩。

如何克服适应性偏见？

第一，通过阶段性给予的方式延长客户的幸福感，二不断提供变化的刺激，给客户意外的幸福感，第三，单用相互比较让用户获得对比带来的幸福感。

3、鸡蛋理论

为什么妈妈们喜欢在朋友圈晒娃？

是源于消费者的一种行为特征，我们对于一个商品付出的劳动或者情感越多，就越容易高估该物品的价值。

如何运用这个理论？

两个方法是，让用户有参与感，投票啊，选择啊，搭配啊等等

让用户付出劳动，留30%的工作给用户自己做这个商品能在他心中镀上光环。

4、概率偏见

行为经济学家把人类自以为的概率称之为心理概率，心理概率和客观概率不相吻合，就叫做概率偏见

事实上，人们的直观和客观概率常常是不相符的，不要太依靠主观判断，我们很容易陷入以偏概全，眼见为实和先入为主的概率偏见。

（1）以偏概全，其实也叫做代表性偏差。

你发现几个好朋友都是双鱼座，就会觉得我和双鱼座比较合得来，这也许我伤大雅，但也是以偏概全，

你在赌场连赢三把，觉得今天运气真好，如果你因此坚持玩下去，代表性偏差，就会清真实的概率，狠狠教训你一顿。

（2）眼见为实，也叫做可得性偏差。

一看到飞机失事，我们就会觉得飞机太危险了！

但事实上，论每公里死亡率，坐飞机比坐汽车安全22倍。

（3）先入为主，也就叫沉锚效应。

我的两个前男友是渣男！所以男人真是没一个好东西！第一印象，会导致你对一些人的喜好判断，对一些事的好坏判断，脱离现实，甚至不可撼动。

5、凡勃伦效应

不买最好，只买最贵！

100多年前，美国经济学家凡勃伦在其著作有闲阶级论，提出炫耀性消费消费者购买某些商品的目的，并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足，这就出现了一种奇特的经济现象，仅有一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐，这种现象被称为凡勃伦效应。

这是一种因为炫耀性消费，心理导致的东西越贵越好卖的现象

凡勃伦效应是要注意贵不是目的，能够让消费者恰到好处地炫耀不露声色的装，是核心需求，你要做到这一点，商品越贵越有人买。