阿里云近期调整动作巨大，阿里云新任总裁张剑锋（花名，行颠）上任后充分体现其创新和自我探索不断求“变”的阿里特性，阿里云内部在前后两三个月调整了组织架构，不仅把达摩院归入了阿里云旗下，还把内部原有的项目进行了重新评估，设立了诸如云智能板块、云智能业务版本，同时该砍掉的都砍掉。

也就是说，这几个月阿里云内部搞得风风火火，架构也调整颇大，所以到底阿里云是要做什么呢？

有人说是阿里云要开展新业务了，又要去和其他巨头开展新一轮的厮杀了，有人说可能是阿里云在往年的运作暴露了很多问题，新老板上任则是解决内忧问题，解决内部的管理问题，那么到底是不是如此呢？

当所有人都在猜测新任阿里云总裁行颠究竟要做什么的时候。阿里云在近日自己主办的北京峰会上打破了这个平静，而这一次则可以用“退居幕后，开发能力”来形容。

只有合作伙伴成功，阿里云才能成功？

2019年3月21日，行颠对外正式宣布了阿里云“退居幕后”，不再以拼杀抢占各个业务市场为核心，而是强调了4点：技术上成为达摩院加持的云，产品上成为数据智能的云，商业上成为最佳实践的云，生态上成为被集成的云。翻译一下就是阿里云未来将以达摩院的AI技术为核心，让产品上产生的数据更智能化，同时在商业上坚持自主研发，做安全稳定的云，而做以上的目的都是为了最后一个成为生态上最靠谱的“被集成”的云。

而生态上“被集成”，让阿里云对外发出“只有合作伙伴成功，阿里云才能成功”的口号！

“被集成”是什么意思？

这意味着不管阿里云要做什么事情，都坚决不再以抢占用户市场为主导，而是一头“埋进”IT基础设施，为各个企业提供最有利于业务拓展的技术服务，这意味着把“阿里云”由以往是解决方案的核心转变为合作伙伴行业解决方案的一部分。这意味着合作伙伴不再需要为基础设施研发而投入过大的精力，而是直接把阿里云的技术拿过来用，具备快速投入市场、抢占市场的能力。也就是说，阿里云不再直接面对市场，而是转向了深度服务直接面向市场合作企业，以上意味着什么呢？

小编认为，这是阿里云首次表态愿意“被集成”，其实是“以退为进”策略，是经过其10年发展的反思得出来的结果。以前还会尝试打入各个市场，经10年的实践思考，其放弃了自己想引领各个市场地位的想法，甘愿做各个企业的护花使者，阿里云终于认识到直接拼杀市场不但不会因为其拥有丰富的资源而成为其优势，反而会成为累赘，很多行业其已经意识到自己没有足够的认知和经验去引领行业的变化，目前唯有的方法是帮助深挖各个行业市场的企业，让他们去引领市场，阿里云只是希望充当一个支持者、助力者、加速者的作用。

作为世界级企业，甘当绿叶，退居幕后，充分给中小企业展示的机会，把他们推向市场舞台，小编认为契合了阿里巴巴“让天下没有难做的生意”的愿景，也是阿里云不得不做的事情，这次真不是说说，阿里云已经开始干了，接下来举个例子你就可以充分理解阿里云所谓的“被集成”到底怎么回事。

怎么“被集成”助力合作企业？

帮助企业节约时间和快速落地是核心，以阿里云刚刚推出的SAAS加速器为例：阿里云将人工智能、虚拟现实等技术能力被集成为模块，ISV和开发者只要简单拖拽，就可以快速搭建SaaS应用。

根据阿里云的SAAS加速器的特点其推出了宜搭、阿里云RPA等产品分别帮助企业用户快速搭建特定行业需求的解决方案，在发布现场，阿里云智能产品管理部总经理马劲展示了宜搭的产品，在现场展示了通过SaaS加速器仅用五天就开发完成的一款智能购车应用，并现场测试了此应用虚拟试驾等功能。过去，搭建这样一个智能购车应用，可能需要几十人的团队耗费一个月才能完成。

又例如阿里云RPA（又名机器人流程自动化）， 针对尤其是银行、保险、电商等行业高重复性、劳力密集与低效率的工作过多造成企业运维成本高，企业员工人均产值低等痛点，

很多企业想将这部分工作自动化掉，可传统的方式开发难度大，往往通过接API接口实现连接，但是不同系统之间不协调不开放导致开发成本很高。

需求在那里，市场在那里，但是技术门槛极高，而现在合作企业可通过此阿里云RPA技术，快速搭建实现目标企业需求的机器人以便拿下市场，快速实现链接企业内部各种软件系统（例如sap/oracle/各财税系统等），实现整个业务流程的自动化。阿里云RPA提供便捷式的可视化开发能力，让业务人员也能参与到技术搭建当中，降低了开发周期和沟通成本。

阿里云RPA产品架构图

以阿里云RPA开发的财务报税解决方案为例，在处理交易型财务的共享服务中心时，我们常见的业务流程包括：销售至收款、采购至应付、员工费用报销、存货与成本、资产核算、总账与报告、资金结算等流程，以上流程能够使用RPA实现自动化 。

因此，通过阿里云RPA进行开发让整个流程自动化得以实现，RPA技术自动化使整个工作的效率以飞跃般速度提升，合作伙伴将不需要再以传统的形式实现。

而RPA的采用，根据我们目前掌握的消息，不只发生在金融业，其他如制造、贸易、服务、医疗等各产业，都已有导入案例。

像是在业务流程上，仰赖人工作业的部分一旦遇到业务量大增，客户送进来的案件，可能要拖上几天才能排进流程，完成作业所需时间可能更久，如此一来，不仅拖累企业作业效率，也导致客户等待时间拉长。

还有在制作报表、资料比对等耗时的人工作业，如果做完这些工作又接著就要开会，等于没有时间解读资讯与消化资料，可能影响开会效率与决策。

阿里云RPA技术的优势

那么为何阿里云要做SAAS加速器呢？

小编认为，众所周知的中国企业应用软件和SaaS市场非常碎片化，绝大部分的ISV业务规模都小于20亿元的营收，业务模式摆脱不了卖人头做项目的形态，毛利率低，无法规模扩展。而美国在企业应用软件和SaaS市场非常大，存在Salesforce,SAP,Oracle这样的巨头，业务规模都在百亿美元之上。

归结原因其中很重要的是，由于产品化程度不够，造成面向客户交付的时候，存在大量的定制和扩展，而且定制的效率很低，导致定制交付无法盈利或者毛利率很低；

而阿里云SAAS加速器的推出，则是针对这个原因，让合作伙伴具备低成本快速落地、快速试错的能力。

以上是小编整理的关于阿里云战略变化的最新信息和个人思考。那么对于阿里云战略上“以退为进”，退居幕后被合作伙伴的产品集成进去的生态策略，您怎么看呢？