科普：毛利和净利

什么是毛利

毛利经常被错误地理解为公司销售产品或服务后收到的钱。虽然实际情况要更加复杂一些，但毛利仍然是计算公司利润的最简单形式。

简而言之，毛利就是某产品或服务产生的业务收入和其直接成本之间的差值。其中，直接成本（direct costs）也称为销售成本（cost of sales），通常包括材料、渠道成本和人工成本。换句话说，毛利代表了销售产品或服务获得的价值量。

但毛利并不考虑其他成本，如运营支出（扣除后称为运营利润）和其他开销、税金、利息和工资（扣除后称为净利）。

由于毛利并不考虑后面这些因素，所以要记住它并不代表实际盈利。毛利很高但同时净利很低甚至亏损是完全可能的。不过，这并不意味着计算毛利没有用。

毛利对计算产品和服务的商业价值是有用的。它可以用于判断该产品或服务的利润率是否可接受，是否需要改变，如削减生产成本或提高售价。如果已对毛利满意但仍需要进一步节省，那么你就知道应该从其他成本（如税金和开销）中寻找办法。

什么是净利？

本质上，净利就是毛利减去所有发生的成本后剩下的利润。在编写利润或亏损公告时，净利可以被放置在税前或税后。

假设一家零售商店要从批发商手中购买珠宝和其他配件。当年营收20万元，采购支出13万元，因此毛利为7万元。但是，商店还需要运营资金，包括取暖和照明成本，员工工资和相关税费，房租，保险等。如果这些费用总计4万元，则净利为3万元。

对于连锁店的情况，总部的成本按何种比例分摊到门店可能会是一个问题。各个公司有各自的处理方式。

利润率

很多公司使用利润率来评估自己的业绩，并做为KPI指标之一。

1. 毛利率： 毛利/业务收入
2. 净利率： 净利/业务收入

其中净利率能更准确地衡量公司盈利能力