提到自媒体的盈利方式，大家都知道，基本上就是先攒粉丝，然后卖广告嘛。但是有一个公众号很特别，就是罗辑思维。坐拥六百多万的粉丝从来不卖广告，只卖货。放着动动手指就能来钱的广告费不赚，非要自己去找好货、做推荐，还要承担仓储和运输成本，这是为什么呢？罗振宇给出了他的几点原因。
第一点，他认为商业结构已经变了，卖货才是未来的发展趋势。以前，商业模式是产业链之间的横向整合。有的做生产，有的做服务，媒体就负责通过广告来帮企业打造知名度和美誉度。但是这种模式非常受限。整个广告行业的大环境好，盈利就高；环境不好，再努力也跳不出天花板。所以，你要做的是纵向整合。像罗辑思维，每卖一本书，都要经历仓储、物流、客服、包装、运营、内容策划一整套的流程，在这个过程里，各个环节都在积累经验，判断能力都在提高。借用冯仑老师的一句话来讲，这就叫利润背后的利润。只要你在努力，收获就会像复利一样，滚到最后大得惊人。
苹果就是纵向整合最好的例子。它自己什么都有：品牌、用户、流量、货，还有整套的服务体系，坚不可摧，自我成长。还有个地产大亨潘石屹，他也是纵向整合的代表。他的办公室里什么都有，从写博客的电脑到做播客的话筒，再到做视频的摄像机，他还自己拍电影、弄话剧、做展览，他自己就是自己公司的宣传媒体，根本不愁生意。
第二点，罗振宇说，做广告对媒体来说是得不偿失的。很多企业做微信、微博运营，都是为了赶上互联网的潮流，借势提升自己的影响力。辛辛苦苦发红包、抽奖，互相导流，终于有了几万的粉丝，想盈利也不敢发广告，因为你敢发，就有人敢取关。然后你就要不停地在广告和用户体验之间找平衡点。除了亏钱之外，做广告还会让你的媒体不值钱。像新浪网，作为五大门户网站之一，在资本市场上却要不上价。就是因为它靠广告，在内容和广告之间的刀刃上跳舞，一个不小心，要么跑了用户，要么丢了收入。罗辑思维之所以能估值十几亿，就是因为它不只是一个有影响力的公众号，还是个电商。
第三点，只有卖货才能有势能。势能就是吸引别人跟你合作的能力。有了它，人人都会不由自主地想跟你发生点什么。它跟知名度不一样，有的公众号有大量10万＋的文章，但是依然籍籍无名，就是因为缺少势能。
怎么给自己增加势能呢？罗振宇提出了两个方法。一个是做没人愿意做的事。就拿罗辑思维的跨年演讲来说。很多人会觉得，弄跨年演讲？真有创意！可这真的是创意吗？明明就是太难，没人愿意做。因为第一，跨年是个高度娱乐化的时间段，别人都去跨年约会，看跨年演唱会了，你搞个演讲，会不会有人去听？不好说；第二，演讲地点定在水立方，容纳4000人；旁边就是鸟巢，湖南卫视的跨年演唱会就在那办，会有6000人；市政府还打算在广场上进行市民跨年，会有5万人。加一起就是六万人。去年上海刚出现过踩踏事故，演讲会不会中途被迫停止？谁都不知道。冒着这么大风险，做这么一件事，肯定会备受关注。结果就是，紧接着的元旦三天假期，罗辑思维的跨年演讲就刷了三天的屏。
第二个方法就是千万不要恋战，该收的时候一定要收。比如罗辑思维卖月饼，10月初是中秋节，罗辑思维8月底卖，10天就卖了4万盒。不管在哪个食品行业，这都是非常好的成绩。既然这样，是不是可以考虑元宵节卖元宵，端午节卖粽子呢？当然不行，因为这样会减少势能。罗辑思维的做法是，卖完月饼就告诉市场，我永远都不会再卖月饼了；卖完柳桃，就说我以后都不会动柳桃了。这样，你对用户才永远保有吸引力。
第四点，罗振宇说，知识本身就是生意，为什么不能拿出来卖呢？过去几年，游戏开始收费，腾讯70%的收入都来自游戏产业；近一年，优酷、爱奇艺、乐视开始对视频收费，视频网站也翻身了。罗振宇预测，下一个收费窗口会是知识收费。这样说有什么依据呢？去年，罗辑思维卖凯文凯利的《必然》，全球独家首发三个月，原价68块钱卖。其实大家都知道，等三个月独家期一过，三十几块钱就能买到，但是，几乎没人会为了这三四十块钱等三个月。所以，《必然》买了十几万册。这就证明，等待知识的时间本身就是值钱的。
所以你看，广告也并不是媒体的唯一出路。只要找对了方向，往哪走都能杀出一条路。
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