读书笔记
知识管理？收藏、分类、整理文档？
为什么好的文章可能观点是相反的？
学院派重收藏，实践派重在用中学，两种没有优劣之分却有明确目的之别
知识管理是为了什么？
解决问题，提升能力
一切不改变行动的知识管理都是极大的浪费。
刻意搭建桥梁
知识管理五招
第一招:体验反思，知识内化
思路～思维模式～规划～应用
面对压力要有兴奋的感觉，焦虑视为能量来源。
看到好的文章不要收藏，拿出标签写
A1:联系自己的经验～过去的
A2:规划自己的相关应用～未来的
为所有能锻炼自己的机会而兴奋。把便签贴在自己能看到的地方。在书中寻找可以A1和A2的点，再实践中运用。
一切不改变行为的知识管理都是极大的浪费。
第二招:变沙为砖
碎片化时间工作效率低怎么办？
每种方法都有对应的适应环境和条件，都有对应的前因后果和边界。
碎片化信息不同于知识。
信息～只告诉你观点
知识～不仅告诉你观点还告诉你前因后果和适应边界
网上传播最快的是信息
在一切跟学习有关的事情上，反求诸己。在自己身上加要求追问信息，前因后果追问适用边界。
举例:
每天要喝八杯水(信息)
✘✘✘医学专家在某某书上说:"在肾功能正常情况下，成年人每天要喝两千毫升水"(知识)
对于信息，追问前因后果和适用边界。
每天喝八杯水的原因是什么？如果这样做了好处是什么？如果不这样做会有什么坏处？要做到每天喝八杯水，要有哪些条件？每天喝八杯水还有不一样的说法吗？我能在网上搜索到吗？其他专家是如何说的？其他专家不同的区别是什么？
第三招:垒砖成塔，构建体系
如果学习不能构建自己的知识体系。那么你看书或者看手机都没有太大的益处。
把不同的知识构建成自己的体系
这就好像是一个建筑师能够从不同的地方搬来砖块和水泥，再参考别人设计构建来搭建自己的大厦
举例:
三个和尚没水喝(信息)
人多而不会合作是很深的话题。
知识体系～有反例吗？三个臭皮匠顶一个诸葛亮。桃园三结义
有适用边界吗？不要想当然，需要精心的设计组织文化，平时多关注组织。
三个臭皮匠～头脑集思广益
规划
A1自己的经验，特别不配合的或者特别配合的。
A2规划应用，哪方面是需要提高自己的。可以从同学会开始怎么样进行感情的联系。
《碎片化时间最缺的知识管理5招》赵周老师
不同的知识，追问前因后果，适用边界，A1和A2构建自己的知识体系。
第四招:从网到点，拆为己用
从一本能带给自己巨大价值的书开始。分析拆出框架和体系，把这本书的A1和A2的便签填充到知识框架里。
在实践当中，逐渐打造出适应自己的知识体系。
例:
不喝酒怎么做销售？
喝酒就能做好销售的原因是什么？不喝酒，做不好销售的原理是什么？做好销售的前提条件是什么？
要如何做好销售呢？
销售不是说的好说的精彩，而是要如何提问。
多问比多说更有效的原因是什么？
因为相对于被告知的事情，人更在乎自己想到的事情，人都是这样的心理。
对所有的客户都需要多提问吗？
这个未必，有些顾客是关系型的，他们更在乎信任的感觉，这类顾客平时要多联系。
这样做的话就有两种做法，对应两类的客户。那还有其他类型吗？
还有些顾客在他的世界里面，我们的产品就是很小的一块儿，他懒得费心，对于这类顾客，你多提问，或者闲聊，他都会嫌烦。这类人在乎，省心省事，便宜就好。
在这里，我们的销售就有了三四个砖块。
刚到顾客办公室就谈正事效果不好怎么办？
如何寒暄？如何找话题。如何针对不太熟的人，让他有话好说，有话想说呢？
在网上查，或者问朋友就会得到一堆的答案。逐一去A1A2他们,追求前因后果和适用边界，这样实践下来效果就非常好。
多问问题让顾客有话好说有话想说，同时呢，问顾可以是客户办公室的摆件或者最近在思考的问题，或者对方办公室的见闻等。
教是最好的学，在教别人的过程中，体系越来越大越管理越清晰，逐渐理出主线来，产品和技术的一条线，客户问题一条线，按客户类型，建议不同的做法。
《销售的革命》借鉴分类的思路，构建自己的知识管理。
平时可以多关注健康养生，子女教育的方面。客户30多40岁左右的男性比较在乎这类话题。
在闲聊当中得到客户的尊重。
比如对方有痛风告诉对方。注意事项123。
如对方有个在上初三的孩子，这个年龄的孩子要注意的事项123。
把拜访客户当成一件有趣的事情，所有的客户不一定会全部都成交，但是我们却可以赚取经验值。
以自己为中心，以行动为导向的实践派知识管理，是始于对知识的体验及反思，但最终能够构建出自己的知识体系。
第五招:聚沙成塔
如何通过读书，快速建立自己的知识体系。
在你自己最头疼，或者是最需要成长的地方，在这个课题上面拿到几十本书翻阅浏览。碰到那种对自己有用和有启发的地方就加工A1和A2。把这些一块一块的知识拆为己用。
怎么样用不同来源的知识构建自己的知识体系。
作者赵周在《拆除你的沟通了1》和《拆除你的沟通力2》这两本书里有详细的讲解
69本书拆出来的一百多个片段
1.表达能力:受众分析，生动与打动，条理与组织，事实与观点
2.倾听能力:理思路，赢好感，顺情绪，表关注
3.说服能力:说服之理性因素，说服之感性因素，说服之个人品牌，说服力之基础
4.提问能力:提问力之促进学习，提问力之反思成长，提问力之博得尊重，提问力之助推交流，提问力基础
参加任何学习，不是记下不是摘抄，而是建立自己的知识管理。运用到生活工作中归纳出标签进行输出。
理想的你，朋友圈的你，精致到极点。而现在的你呢？
非常感谢007战友时响
你觉得这个音频对你的学习有什么帮助，还有能写下这篇文章主要讲什么想和你讨论，第三个问题是，如果是你，你会用里面的方法吗？会用那些方法，打算用在哪里。
答:我觉得这个音频对我有用，一直都知道学习和读书，却不知道如何运用到生活中。而a1a2对在知识的使用方面和写作的构建方面给我带来新的思路。
我会使用里面的方法，在知识和信息方面反求诸己，追问前因后果和适用边界。比如在笑来老师的文章中去运用，从明天开始8月24日用起来。
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