加 盟 西 餐 厅 引 流 方 案
一、西餐厅主营业务：咖啡、牛排
二、目标消费人群：女性小资
三、引流预达到目的：吸引人气，增加客流，增加营业额
四、采用如下方案：
1、女性小资感兴趣的产品东西有：吃（爆米花）、穿（漂亮衣服）、用（美容美发化妆品）、玩（健身减肥）。
2、单杯咖啡的利润：一杯咖啡售价在30元左右，利润在20元左右，成本在10元左右，意欲每天拿出10倍咖啡的利润（200元）来引流。
一桶爆米花的成本大约在3元左右，包装为28元的赠品，进店即赠，零消费也可，但必须在本店内消费，只吃爆米花可能会口渴吧，不想消费咖啡的话有免费的白开水供享用，绝不强制消费。
规则：200÷3 =66，假如引流来 66个人，其中只要10个人消费咖啡，那么爆米花的成本就回来了，假如有15人或者更多的人消费咖啡，那么就赚了。况且有些人不可能只消费一杯咖啡，万一再要个牛排什么的话，就赚大了。
假如拿出更多的礼品来引流，引流来的人就会更多了。为了更好的回馈自己的客户，消费完毕后，还会送你价值38元的洗剪吹免费服务或者一盒价值58元的面膜，或者38元的小资丝袜，或者价值98元或者198元的N次健身体验，而送卡的前提就是消费一杯咖啡或者充值会员。
3、鱼塘对接：制作价值为28元的爆米花免费引流卡，例如美容美发店，女性服装店，健身保健减肥店等，也可选择在距离西餐厅不远的一些店内，另外还要在附近的一些的写字楼里面派发。
对接方式如下：
a：美容美发店拿出自己的引流卡，一套价值38元的洗剪吹免费服务（成本6元左右），或者一盒价值58元的面膜（成本8元左右），那么假如西餐厅给你引流来的10个客户，只要有一个人选择了头发护理，或者美容护理，那么洗剪吹或者面膜成本就收回来了，假如成交两个人就赚了，如果把消费者锁定为会员，那就赚大了。
b：女性服装店的引流卡，可以拿出女性夏天的丝袜，成本5元或者8元的丝袜，可以包装为价值38元的引流卡，假如引流来的10个客户只要有一个人购买了店里的衣服，袜子的成本就回来了，再带个朋友购买了衣服，就赚大了。（选择有特色的服装店）
c：保健、健身、减肥店可以推出自己的特色项目，比如份值98元或者198元的N次健身体验（成本就是给客户讲解的时间和器材，器材的成本可以忽略不计），引来的10个人只要有一个人充值成为会员（充值内容为980元N小时或者N 次健身），就不赔了，两个充值可能就赚了。
备注：假如abc的进店客户不是西餐厅引流来的客户，只是机动性消费客户，那么他们消费购物或者体验结束后，为了回馈客户，再送她们一张价值 28 元的西餐厅爆米花免费享用卡，她们就会很高兴了，这样的话一个鱼塘对接就形成了多赢的局面。西餐厅吃个免费的爆米花，消费一杯咖啡后，消费者可以选择去做个洗剪吹发或者领个免费的面膜，还可以领个袜子，最后去健身等等。
充值1880元可以成为西餐厅的VIP会员，一年之内（12 个月）免费喝咖啡，享受VIP会员一切权益
免预定，经理接待
全年份的免费精致壶茶饮
专属餐具杯具
享受生日包场权益
送200元+影城VIP兑换劵2张
充值1000元（6 个月）免费喝咖啡，但一次仅限一杯是免费的，还可以送字母卡，消费者带领朋友过来充值会员的话可以免费消费咖啡牛排一次。享受店内所有菜品的会员价优惠 享受会员生日餐权益（赠送意面，播放生日歌，免定位等） 赠送法国进口红酒一瓶
送80元+影城兑换劵2张
注 意 点 ：
1、很多时候，引流产品有价值，有诱惑力，但是鱼塘在送的时候没有体现出价值，这样就很有可能导致失败。所以在鱼塘送爆米花的时候，告诉鱼塘店铺如何去塑造价值，如何利用爆米花来更好的促成他的交易或者维护好客户感情！
2、当消费者持引流卡过来免费领取的时候，不应直接让消费者直接领了就走，而是先看一下他的卡，然后非常欢迎对方，让对方感受到一种特别的身份待遇！还可以跟对方说：“其实您今天除了可以免费领取爆米花，还可以参与一次抽奖！”为什幺要让对方参与抽奖呢？通过抽奖的形式，让对方获得一次在你这里喝咖啡送顶级礼品的活动！无痕迹的就引导对方进入销售环节！
3、如果消费者要办理年卡，一定要营造好销售氛围，并把制造稀缺和紧迫感的道具准备好，多设计几种不同的成交主张，随机应变促使成交；
在大规模引流之前，做好小规模的测试调整。
学员：谢谢老师。
摘自《索寂魁国际营销研究院》策划部
这是一段会员群的对话整理，希望对你有所启发。
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