卡耐基:每个人都需要一个倾听者来彰显自己学识渊博。
生意谈论成功,有什么秘诀?卡耐基说出了自己的秘诀:“生意谈论成功,并没有什么好的办法,只要你专心倾听讲话之人就可以了。可很重要,而且没有比这个更重要的了”。
例子一:卡耐基在一次酒会上喝酒,当时他正在帮朋友记录沿途所闻。一位漂亮的小姐知道后,就主动问卡耐基:“卡耐基先生,您能不能和我说说,您所见过的那些名胜和奇特景象?”
之后他们坐在沙发上,女士顺口提到最近她和丈夫去了一趟非洲。、
卡耐基是怎么回答的呢?他没有说自己,而是让对方大谈特谈。
“非洲”卡耐基说:”多么有趣的地方,我一直想去那儿,可是除了曾经在阿尔及尔待了24小时外,没有去过任何地方,我真羡慕你。“
这场谈话持续了45分钟,大家都谈的很开心,女士不再追问卡耐基,开耐基也专心倾听,什么也没说就赢得了好感。
相同的例子是一位植物学家,卡耐基几乎没有说话,却被他称赞为最会说话的人。
会倾听的人,可以省力地拉近关系。
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在我们现代的生活中,举个最常见的岗位,销售。负责销售的人如果喜欢争辩和打断顾客的谈话,这样往往只能呆在最底层。因为顾客有意见的时候,需要的是一个怀有忍耐,同情之心的倾听者,来发泄自己内心怨气。
会忍耐,换位思考地表示同情,是消除矛盾,化敌人为朋友,化批评者为拥护者的最好办法。
忍耐,忍耐,忍耐,
换位思考的同情,站在对方的立场去同情对方,没有什么矛盾是不能这样商量的。
这个说话的艺术写在这里,提醒你,更是提醒我自己。
会倾听的人,会同情对方,换位思考,拥有足够的耐心,化解看起来不能化解的矛盾。
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