导语：快消品行业销售技巧与话术，是做销售的核心，学会快消品行业销售技巧与话术，以后做任何行业，都将是如鱼得水，简单来说快消品行业销售技巧与话术犹如房子的地基，打造好地基，房子才能更加坚固和耐久。
做销售会说话很重要，当你遇到客户出现下面这样的情景，你会怎么做？
1、价格太高了，能不能便宜点？
咱们一般可能会说：
1、“价格好商量”
2、对不起我们是品牌，谢绝还价
快消品行业销售技巧与话术
这两种都是错误的说法，客户在买东西的时候，都会想便宜点，这是客户正常的一个消费心理（便宜），并不能说是决定他买不买的原因。
咱们在做销售接待客户时，面对成千上万的问题，但是呢，这些问题会归纳总结分为2种问题。真问题和假问题。但是我们很多销售员在做销售的时分不清其实多数问题都是假问题！比如:客户问：“能不能便宜点”，这个问题就是一个常见假问题，因为这已经是消费者的一种习惯。如果是经验丰富的销售根本不会跟客户纠结于价格问题，他只会跟客户谈这个产品的价值，引导客户。
那么总结下，第一种回答就是一种不战自溃的销售行为，这种行为极不可取！第二种回答呢，则是一厢情愿，有点强迫客户的感觉，让客户产生不舒服。
正确的方法是，当消费者关心价格的时候，你就因势利导，引导他关心产品价值，由贵不贵转变为值不值！
话术：先生，咱们买东西不能只关心价格吧，你之前有没有买过同类的产品，便宜的产品质量肯定不太好，没用几个月出质量问题啦，具体举例。。。
或者转换，如果您觉得这款价格高，那我再为您推荐一款性价比更好的。。。。职场
快消品行业销售技巧与话术
快消品行业销售技巧与话术
问题2、过几天再买！
回答1、今天不买，过两天就没有了。
回答2、反正迟早都是要买的，不如今天就买了
客户说今天不买，过几天来买肯定是有原因的，而回答呢则都有点一厢情愿。
咱们做销售一定要找到客户真正的原因，加以正确引导，才能 让客户下决定购买。
话术：1、今天不买没关系啊，今天我先给您介绍一下产品的基本情况，等你下次想买的时候心里不就是有数了嘛。
1、好的，没关系。过几天你想买什么样的，我可以先为你介绍一下。
快消品行业销售技巧与话术
快消品行业销售技巧与话术
总结：咱们做销售说话很重要，真所谓一句话讲的别人笑，一句话讲的人跳就是这个理。大部分客户拒绝本质上还是处于对销售员的不信任，对产品的，公司的不信任，所以咱们需要为客户介绍。所以，留住客户是最佳选择。多留住一分，就多了成交可能，切记。
我是森大帅，在广州某上市公司担任项目销售总监，今天分享的快消品行业销售技巧与话术，你掌握了吗？
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