帮工的日子

在过小年前，大多数的制造企业都比较忙碌。而过了小年，绝大多数的企业都陆陆续续放假，一年的工作也算是圆满结局了。

对于一个平日里习惯了忙碌节凑的人来说，突然间静静下来，还真有些不习惯，总觉得生活忽然间少了点什么，有些莫名的空洞感。

接近年关，在外面工作打拼的人群陆陆续续回来了，购买年货又掀起了一个购物的高潮。

这是多少商贾期盼已久的等待。为了这短短的十来天，他们可是备足了货，卯足了劲，想在年前赚个盆满钵满的。

有需求就有市场，有市场就有竞争。

对于老岳阳人来说，梅溪桥批发大市场一直都是人们购买年货的地方。在我的记忆里，平日里都是人来人往，非常热闹。若逢节假日，则是人山人海，走路都比较困难，更别说是骑车了。虽如今市内有多家大型的购物超市，且货物齐全，但还是有很多人习惯来梅溪桥购物。

人多生意就自然好，生意一好，人手就觉得不够。大凡生意人都希望自己的生意火爆，不希望错失每一个有幸光临自己店铺的顾客。

生意好，人手不够，怎么办呢，招帮工啦。

其实，那也不算是招，顶多算是临时帮忙。一则喊来帮忙的人不是至亲就是好友，二则时间是临时性的，三则是不需谈报酬的。

梅溪桥批发市场的生意，从古历腊月十八开始就慢慢进入打年货的节凑，真正旺盛期是从二十二到二十七。再往后，大多数人都回乡下过年了，街上的人就越来越少了。

我是在小年前就接到了好友邀请帮忙的信息，直到小年的下午三点忙完手中的工作才有空赶过去去帮工。对于这样的临时工作，我还是积极地调整心态，确保自己时刻拥有饱满的激情。

对于这样的工作，我从未觉得有什么压力，这得益于我原来的社会经历。我去上班之前，就是一个从农村闯入到城市的谋生之人。什么样的“小生意”都尝试过，也就积累了一些所谓的社会阅历。那样的阅历对我这次临时性的帮工起到了很大的帮助，甚至可以说是“水到渠成”。

生意，生意，直白地说就是一个说服。含蓄地说，就是一种推荐。优雅地说，就是一种分享。就是将自己认为好的东西快乐地无私地与朋友们分享，这也许是商者的最高境界。

朋友经营的是一家主营婚宴的糖果店，还配了些酒水及其它结婚用品。

在打年货的时候，根据生意的需求，还配了些坚果及高档饼干和香干辣鱼仔。为了便于卖货，实行了价格的区域性划分。价格的具体情况是奥利奥和趣多多饼干24元/斤，徐福记饼干17元/斤。盐津铺子和牙痒痒干子系列23元/斤，而平江干子则是13元/斤。糖果一律18元/斤，坚果则价格不一。

这样划分后的好处是，不用将年货的价格一一向顾客介绍，还便于顾客快速选购，生意成交率高。

人员的具体安排是我和方老板在前面负责，徐同学专门称秤收款，她姨侄负责铺里的糖果和到楼上阁楼上拿货补货，她舅侄则做快速候补，哪里需要到哪里。方老板在前面卖力地吆喝，将过路的顾客吸引进来，并一边介绍价格一边递给她们一个圆形的大胶筛子。由于价格好记 ，且货物品种齐全，成交率一般都很高。

人们购物的心理是买东西人越多的地方人们就越挤进来买，人来的越多老板的吆喝声就越起劲。人多了，我就负责给顾客递筛子，并真诚地推荐“爆款”，促使生意快速成交。只有顾客伸手往筛子里抓货，这生意就算成功了，只是卖多卖少的问题了。

卖货其实也挺有学问。就拿装货的筛子来说，同样是装货，大筛子就比小筛子的贡献大，无形之中卖出的货更多。这就像两个早餐的服务员给顾客推荐煎蛋，一个问顾客需不需要加鸡蛋，另一个则说：“您是要一个鸡蛋还是俩个鸡蛋”。您知道她们的差别有多大吗？后面的那个服务员每天卖出的鸡蛋比前面的那位多出了很多。同样是卖鸡蛋，问话方式不同，结果却有很大的差别，这可能是心理引导作用的力量吧。

货卖堆山。我喜欢将年货堆满架子，给顾客一个货源充足新鲜的感觉。这样顾客在选购过程中就会大方地抓，而不是一个一个地选择。遇到抓不到的，我还会帮她们抓。这是大手的作用就体现出来了 ，同时产生作用的还是大筛子。像饼干之类的年货本来就是泡松货物，若筛子小了装满了，她们就会潜意识地选择松手去称量。而大筛子则不同，给人的感觉则是不满状态，让人有不能停止的欲望。

人一拨一拨的，忙的徐同学称秤都忙不过来，顾客只能排队等候。人多了，就怕出错，于是每称一秤就记一笔，然后当作顾客再一一核对。实在忙不过来了，我也会帮忙称秤，然后将这笔钱收了或是告诉徐同学需收款的金额。

我的岗位一直在第一线，方老板去仓库拿货时，我也会有模有样地吆喝几声：“奥利奥，徐福记饼干，盐津铺子，牙痒痒干子”。“品种最齐，风味最多，走过路过不要错过”。

忙完一阵后，堆满的货物已卖的差不多了，没有什么看相。于是趁这空挡我赶紧补货，又将货物堆满，准备迎接下一个选购的高峰。对于没有了的品种和口味，则及时告知方老板去仓库拿货，确保供应充足。

由于我的全力以赴，对邻家的生意造成了一定的影响。嘴上虽没有说，但他们看人的眼神却是怪怪的，甚至还闹出了一些小小的风波。

都说同行是冤家，看来这话一点也不假。卖着相同的年货，看到我们的生意好，压制了他们，心里就很不舒服，于是妻子就买了一个智能喊话器，一遍遍地大声播放着。结果引来了别人的说辞，弄的夫妻两个人在店铺里的大声斗嘴，老公受不了就临阵脱逃了。

一天总有那么几阵忙碌，仓库里的库存越来越少了。原来让人担心的存货，现在却成了抢手货，同学脸上洋溢着开心的笑容。

时间过得真快，一晃就到了古历腊月二十七。由于我的参与，帮工起到了一定的效果，库存已剩不多，没有然后压力了。再往后就是二十八了，回乡下的人越来越多，街上的人也越来越少，打年货也近尾声，帮工已再无意义。于是我向徐同学告知了我的想法，在二十七的下午四点半结束了我的临时帮工。

徐同学和方老板两人说了很多感谢的话，还半开玩笑半认真地说，欢迎你明年还来。我要走了，徐同学却给我装了几袋年货，一番推辞，盛情难却后我拎着大包小包高兴地离去。

非常感谢徐同学提供给我一个重温经商的机会，让我可以感知到劳动的快乐，体现自我存在的价值。

帮工的日子已远去，年的脚步已越来越近，近到我可以听到她的呼吸。感谢这次短暂的经历，让我的生命在突然静下来的时光里没有虚度。同时，也期待来年还有这样的机会再去帮工，享受生命的愉悦馈赠。

要过年了，祝读到此文的你，身体安康，阖家欢乐，鼠年大吉。