我们都顺应时代的情绪来崇拜成功,因为成功者已然是传奇,一旦变成故事,就会有所删减。为什么删减的部分总是最重要的部分,要么自己也不明就里归于运气,要么就是刻意隐瞒只字不提。
经历多次项目谈判失败,我发现,越是竭尽全力,结局越是渺茫,自我越是脆弱。就像强弩之末势不能穿鲁缟者也,最后的手腕变成了哀求。
当你丧失战斗力,出让主动权,把结局寄托于运气时,你往往会输掉战争。因为心里没底,就没有办法及时左右,事情就要往坏的地方发展。无力谈判,漫长的等待难免如坐针毡。在商战之中,没有足够的手段去筹备抵挡,就像那些做足了心理建设,在惊魂甫定中查验高考成绩的考生一样,失败的概率是相当大的。那些期盼却没有把握的东西,都是虚妄。
大象是踩不死蚂蚁的,胜败埋藏在势均力敌中。做事不能给自己退路,但需要预备岔路。一些路径尚未成型尚未被规范,你就应该提前想清楚如何串联。无退路,多备选,二者不冲突。
商战筹备就跟歌手出道一样,你必须不断坚持创作,直到一首无心之作被社会认可。对经验的熟悉,对关系的敏感,对专业的精进,对金钱的态度,所有的东西都折射在你的谈吐中,腔调、表情、手势、场景,都有特殊而具体的意义。天平,需要一个个当下来填充,想胜利,需要优势叠加来打破均衡。
黄光裕说过,玩商业游戏要有一种感觉。不要怪结果给你挫败感,因为咎由自取,亲密与疏离都是自己的选择,可能你对成功的渴望还没有超过对失败的恐惧。
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