有家做印刷包装的企业，主要产品是玩具彩盒。1997年建厂，主要客户在当地。2005年企业的销售额遇到瓶颈，8年后，还是原来的规模，企业也一直停滞不前。
首先，对企业来说，保住盈亏平衡很重要。企业可以用一部分低端的产品保量，用一部分高端的产品保价。这个时候，企业最重要的还是要关注产能利用率。
其次，印刷厂的经营一定是有销售半径的，从本质上来说，印刷厂是属于加工业的范畴。加工类的企业就像一棵树藤，总是依靠树木本身的生长，才能爬得更高、更远。因此对于这家企业来说，有三点尤为重要：（1）加工类企业能不能傍到一个大公司，跟随大公司的成长而成长。（2）加工类企业未来所选择的行业经营。很多制造类企业不断变化，因为客户经营所在行业的成长性，决定了企业本身的成长性。（3）加工类企业的技术含量越高，工序越复杂，加工业本身的利润成长性就会越高，只有这样才能赚到钱。
最后，放弃低端产品，开发最高端的企业利润。企业可以考虑放弃竞争激烈的低端产品，改做高端产品，整合产业链上的企业资源，选择利润最高的那一部分做生产，这样不仅可以提高企业现有产品的高毛益，还能让企业专注于高利润区。通过转客户，反向整合供应链，把原来的竞争对手变成企业可利用的资源。
不管竞争对手在做什么，企业必须先找到一个增强竞争优势的理念，通过调整产品结构或价格水平来改善自身的业务模式，实现利润最大化。
目前大多数公司在销售管理方面存在一些缺陷：业务员拼命努力成单却无法带来实际价值；销售浪费，成为企业成本浪费最大一环；销售绩效管理带不来利润；销售经理不清楚团队销售目标与公司利润目标的关系；企业缺乏明确销售任务牵引，提成体系混乱，老板决策管理困难！
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管理者该如何改善这些问题，史永翔教授总结自己20年的企业销售经验，出了这门《8节课解决企业销售困境》线上音频销售课，8节*30分钟，为企业搭建持续盈利的销售系统，彻底解决销售困境。
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