主讲者：说话与沟通老师-何薇薇
标题：
8个魅力说话技巧，彻底告别嘴笨、急性子
前言：
通过前两天的学习，Q1-大家有没有将所学的知识点运用在生活中呢？Q2-是否已经感受到了沟通和语言的魅力了？【如果感觉到自己还没掌握到说话精髓，也无需着急，学习这种东西不能操之过急，需要我们耐下性子，每天坚持听课，课下多练习、多运用，才能真正掌握！一步一脚印，绝对会有所成长（不做不会说话的笨女人了）！】
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不会说话的女性（特点：一不小心就得罪人、有的人不懂拒绝，总是默默吃哑巴亏、有的人说话吞吞吐吐，总是上不了台面、被老公、朋友看轻。）会出现典型的吃了不会说话的亏！- 经过了系统的学习，都将逐渐成为会说话、知分寸、识大体的优秀女人。
Review:
上节课主要从三个类别介绍了提高沟通成功率的“7个突破口”，分别是①投其所好、②儆其所恶、③选择的自由、④被认可欲、⑤非你不可、⑥团队化和⑦感谢！（它们既可单独使用，也可叠加使用。）
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今天，老师主要讲述《所谓情商高，就是会说话》这本书的第三部分内容-让你轻松掌握8个说话技巧，打造属于你的名言警句。
✍一、为什么要学习说名言警句？这好像跟我们生活没什么关系。
【因为，那些很会说话的人，其实都拥有打造属于自己的经典句子的能力 。（一句话就让人印象深刻，一句话就说中人心。）大家可千万别小瞧了这一句话，一句话说得好也往往就可能让我们在职场中脱颖而出，从此我们的人生就改变了。
在我们的课堂上，警句主要指的是简洁但含义深刻、非常打动人的句子。（可能你没发现，其实，我们平时就总爱说名言警句。例如，“你的善良必须带点锋芒”、“教养就像人的内衣，很重要但是看不见”、“走的太远，别忘了当初为什么出发”，甚至像我们讲的这本书的书名“所谓情商高，就是会说话”都是脍炙人口的警句。）
在我们表达或者写作中，要是用上几句警句，能为你加不少分。警句优点多多，不光朗朗上口，而且很容易引起共鸣、发人深省。最重要的，警句传播的速度也非常快。
Eg. 当年，李自成为了建立反明的统一战线，尽快推翻明朝统治，特别让手下大将创作了“吃他娘，穿他娘，闯王来了不纳粮”的警句口号，很多穷苦老百姓将这句话口口相传，纷纷依附李自成。
你可能发现了，有很多名人经常警句频出，他们似乎掌握了制造警句的秘密。那么，像你我这样的普通人，也能创造出属于自己的警句吗？当然可以！
A. 上学的时候，老师批改作文，用红笔标出你写的好的句子，其实就是你最早原创的警句！B. 而这本书的作者说，创造警句其实有共通的技巧。所以，通过学习，我们也能善于创造警句，然后，将 它们应用在开会、谈判、销售或者演讲 中，让你看起来更自信，你说的话也会引起更多人的共鸣，得到更多的赞赏和认同 。
✍二、创造警句的8个技巧
本书作者佐佐木圭一，就是创造警句的高手。他根据自身十几年的经验，归纳总结出了创造警句的8个技巧：惊奇法 、高潮法 、赤裸裸法 、合体法 、重复法 、反差法 、数字法 和顶点法 。（下面，会从这些方法能达到的效果出发，把这8个技巧分为“吸引人注意力”和“令人印象深刻”两类，进行一一讲解。 ）
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🧚♀️D1类：“吸引人注意力”的说话技巧
√ 首先，来看看“吸引人注意力”的说话技巧，分别是①惊奇法、②高潮法、③赤裸裸法、④合体法。
【所谓①“惊奇法”，就是在 你确定了想表达的内容之后，适当加入表示惊奇、震惊的词语，来引起对方的注意。（比如“哇”、“吓一跳”、“哎呀妈呀”、“打死我也不信”等，如果是说话，语气要夸张些，如果是写作，加上一个或几个感叹号，效果就出来了。A. 比如，我们经常在网上看到一些文章，特别喜欢用“震惊！”、“太恐怖了！”、“不转不是中国人！”这类表达惊奇的短语作为标题开头，虽然很多都是标题党，但确实就像钩子一样，让人想点进去看看到底发生了什么大事。B. 相声演员岳云鹏又贱又萌的口头禅“天哪！”，也是一种惊奇法。观众一听到他说“天哪！”，就会好奇他接下来要怎么吐槽搭档。(不过，我们也要注意使用频率，惊奇词用得太多，别人很可能会觉得你“一惊一乍”，很不成熟，而且还可能会把这当成你的口头禅和说话风格，这样一来，你就再也不能用“惊奇法”引起他们的注意了。 ）
接着来说说②“高潮法”。这个方法和“惊奇法”有些类似，它要求你先用一些词，引起别人注意，制造悬念，然后再说整段话的“高潮”部分，也就是你真正想表达的关键内容。（这样做会让对方觉得“嗯，接下来的话很重要，我必须仔细听”，如此，你就掌握了沟通的主动权。 ）能引起人注意的词有哪些呢？给你归纳一下，比如“请保密”、“请注意”、“这里会考到”、“我只说一遍”、“关键有两点”、“只告诉你一个人”等。
高潮法利用了人们担心错过重要信息的心理，这些能引起高潮的词就像倒计时似的，当你听见“5、4、3、2、1”的时候，本能就想去关注，所以在这个时候说出想要表达的关键内容，就更容易得到大家的重视。✍ 和使用惊奇法的注意事项一样，你也要注意不要过度使用高潮法。
③赤裸裸法。这个方法就是通过语言，毫无保留地直接描述自己的感觉，越是难为情，越是有效果。这样的话充满人情味儿，能让对方感受到你的真情。 中国人在感情方面其实比较含蓄，无论是讨厌还是喜欢，都会克制自己，不会轻易说出喜欢和爱。所以，如果你运用了赤裸裸法，收到的效果会更加明显。 比如，你觉得妈妈做的菜很好吃，平时你可能不会说出口，或者只是说“这道菜不错”，但如果你运用赤裸裸法，这样对妈妈说：“老妈，你这道菜做的真棒，完全是米其林大厨的水平！” （相信你妈妈听了之后，一定会非常开心，做起饭来也会特别带劲儿。）
最后一种“吸引人注意力”的技巧是，④合体法。这个方法被作者称为“潮流发明器”，很多网络流行语都是这样创作出来的。它的秘诀具体说来，是先选择主要核心词，然后准备大量可以替换次要核心词的候选词，最后进行组合。（比如，“吃瓜群众”这个词，其实就是保留了“围观、看热闹的群众”中的主要核心词“群众”，用“吃瓜”替换了“围观、看热闹”这个次要核心词。）这样一来，边围观看热闹、边嗑瓜子的形象，就呼之欲出了。这个合体新词“吃瓜群众”，不仅形象生动，而且还搞笑幽默，让人想不注意都难。所以，合体法用好了，一不小心，你也可能创造出网络热词哦！
那么，以上就是“吸引人注意力”的四种说话技巧，分别是①惊奇法、②高潮法、③赤裸裸法、④合体法。
🧚♀️D2类：“令人印象深刻”的说话技巧
它涵盖有四种，分别是①重复法、②反差法、③数字法和④顶点法。
√首先，来看看①重复法。
顾名思义，这个方法就是把你想要表达的内容重复几遍，起到加深印象的作用。不是有这么一句话么，重要的事情说三遍。你是不是还记得当年《中国好声音》中，导师杨坤说的那句“我今年要开32场演唱会”？（每场比赛，杨坤都会提上不止一遍，让观众和网友印象深刻，甚至送给杨坤一个“杨32郎”的称号。）不管最后杨坤是否兑现承诺，至少让人们重新认识了那个唱《无所谓》的杨坤。 另外，在演讲中，当人们需要表达强烈情绪时，也会用到重复法 。
Eg.美国著名黑人运动领袖马丁·路德·金，在他震惊世界的演讲《I have a dream》中，就重复用了8次以I have a dream开头的句子，使得整场演讲气势磅礴，给人一种紧迫感和使命感，在这种不断的重复中，听众的情绪也达到了高潮。 (所以，重复法可以让你的话语更深入人心，是打造警句最简单的方法。)
在生活和工作中，你可以这样用。比如，A. 如果你想提醒老公，不要忘了在下班回家的路上买水果，你就可以这样说：“晚上下班回来的时候，别忘了买水果啊，买点水果！” B. 如果你想提醒同事，不要忘了提交报表的截止日期是周三，你就可以这样说：“千万记得周三之前给我报表啊，周三之前，最晚周三！”
√接着来说一说②反差法。
所谓反差法，就是把意思反差很大的词或者句子，进行组合。心理学中有个理论叫“得失效应”，指的是在多种评价方式中，人们对欲扬先抑的方式最有好感。
反差法正是利用了人们的这种心理，具体使用时可以分三步走：A. 首先，确定最想传达的内容；然后，在前半句加入与之反差大的词；最后，通过连接词把前后部分串联起来。 (苹果公司的创始人乔布斯就有一句体现了“反差法”的名言。在苹果电脑拥有了自己的团队之后，年轻的乔布斯是这样形容苹果团队打破常规的风格的，他说：“加入海军还不如当海盗更有趣！” 本来“当海盗更有趣”这句话就已经很独特了，但是加入了无拘无束的“海盗”的反义词——重视纪律的“海军”之后，这句话更令人印象深刻。 下属们听到这句话之后，也顿时干劲冲天。后来的故事，我们都知道了，苹果公司从一个小团队，变成了风格明显、引领潮流的超一流企业。 ）
√ 说完了反差法和重复法，我们来说说另外两个方法（它们除了能让你说出的话令对方印象深刻之外，还能增加你的有说服力），这两个方法是③数字法和④顶点法。
先来说说③数字法。首先我要告诉你的是，据说，95%的人都不知道“数字法”这个说话技巧！当你听到这句话的时候，是不是又惊又喜，有种抢占了先机的感觉？因为这句话本身就用了数字法！你看，这个方法就是这么神奇！当你在语句中加入“数字”之后，会大大增强这句话的说服力。秘密就在于，比起汉字或英文，数字传达信息的速度更快。所以，“95%的人都不知道数字法这个说话技巧”，比“大多数人都不知道数字法这个说话技巧”，更能打动人。
使用“数字法”的步骤是：首先，确定你想说的话，然后，用合适的数字进行置换。（Key point-用数字法的时候，在允许的情况下，尽量用奇数- 因为偶数给人的感觉比较柔和，而奇数比较凌厉，所以效果更好。比如“7个小矮人”比“6个小矮人”好，“101次求婚”比“100次求婚”更引人注意。 ）
在具体的实践中，“数字法”对上班族做方案、汇报工作很有帮助，因为老板都是数据控。现在是大数据时代，几乎一切决策都要以数据为前提，所以下次你在汇报工作或者做方案的时候，多使用一些数据吧！比如，从前上司问你“为什么这样设计方案的时候”，你可能会说“我们的客户大多是已婚女性”，而学会了数字法你就可以说“我们的客户大多为30～45岁的已婚女性，购买我公司产品月平均消费300元，其中App端消费人数占85%。”(这些数字能体现你的专业性，说明你的方案是有依据的，大大增强了你的说服力和方案通过的几率。 )
再来说说④顶点法。
这是向人们传达“最好”概念的一种措辞技巧，因为人们都喜欢比较，倾向于选择相比之下最好的东西。比如，我们都知道全世界最高的山峰是珠穆朗玛峰，但你知道世界第二高的山峰是什么吗？是乔戈里峰。（大多数人肯定都不知道，因为人们只会对第一、或位于顶点的东西产生强烈兴趣。所以，企业在行业竞争中，拼了命也要做第一，因为只有第一才能被用户记住。正因为如此，很多企业在对外宣传时，都在寻找自己的第一。）比如，“全网销量第一”、“好评最多”、“最受90后女生欢迎的海淘App”等等。 不管是物品，还是事情，用顶点法修饰一番后，不但更引人注意，也更容易让对方萌发喜爱之情。 到这里，8种创造警句的技巧就都讲完了。
三、你可能会问：“这些技巧，我能不能结合在一起用 啊？”当然可以！
比如：360老总周鸿祎说过的一段警句：“所有的颠覆式创新都不是敲锣打鼓来的，而是隐藏在一片噪声里。它是代表未来趋势的一个信号，但你却通常看不到、看不懂、看不清。”（你看啊，周鸿祎在这段话中，就运用了多个创造警句的技巧：“敲锣打鼓”和“隐藏在噪声里”，运用的是对比法，目的是强调后半句；而“看不到、看不懂、看不清”则运用的是“重复法”，让听众觉得自己怎么就这么后知后觉，不能提前窥探未来趋势呢？整个句子显得非常醒目，当你听到的时候，仿佛醍醐灌顶，一下就紧张起来。 ）
以上便是打造警句的8种方法，而有了技巧之后，更多的还是要实际去运用，这样才能更加熟练，也能发现自己的问题和需要提升的地方。
主讲老师的广告时间：
（一次我收到一个学员来信，跟我说自己意识到说警句的重要性，也用了很多小技巧来制造名言，但是总觉得自己肚子里的墨水有限，能表达的内容很少，经常说着说着就重复了。我意识到，很多人缺乏阅读一些经典作品，导致脑子里可以拿来引用、创造的内容太少了。所以我推荐她去报名参加兰心大学，每天就花15分钟，听那里的老师讲讲名著、历史，增加自己的知识储备。
大概也就是半年，我又收到她的回信，她激动得不行，跟我说那里的老师特别有内涵，讲的也很通俗易懂，本来担心自己会犯困、坚持不下去，结果一听就被吸引了，每天起床就想要听听老师讲的课，说话也比以前有文化多了，周围朋友都惊讶她的改变，尤其是整个人的气质都不同了，纷纷问她经历了什么？
其实，哪有什么神奇的魔法，无非是她爱上了学习，爱上了读书罢了。一个爱学习，不断提升自己的女人，上天也会厚待她，她的运气也会越来越好的。）
✍收获：坚持读书，其益自现 (˙︶˙)
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