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冯讙劝谏孟尝君如何对待离去的食客时,提出了著名的“需求决定论”

冯讙劝谏孟尝君如何对待离去的食客时,提出了著名的“需求决定论”

作者: 文心玉龙 | 来源:发表于2020-09-04 15:56 被阅读0次

齐涽王受秦楚两国说客的迷惑,认为孟尝君的名声已超过了君主,并且独揽了齐国的大权,因此罢免了孟尝君的宰相职位。众食客见到孟尝君被罢免,纷纷离开了他。

门客冯驩自告奋勇赴秦游说秦昭王,秦昭王受其蛊惑,便派遣十辆车子载着百镒黄金去迎请孟尝君。冯驩转身又先行一步去游说齐王,说明孟尝君的重要性,以及赴秦的危害性和齐国起用孟尝君的必要性。就这样,秦使的车辆刚进齐境,齐王便召来了孟尝君恢复其相位,发还他原来的封邑土地,还加封了一千户。

冯讙迎接孟尝君入朝的时候,孟尝君长叹说:“我田文一生爱好交结宾客,对待宾客从无半点差错,食客多达三千人,这个先生您是知道的。可宾客们了看到我一旦被罢免,便都背弃我离开了,没有谁愿意回头多看我一眼。如今依赖先生让我得以恢复职位,那些离去的宾客们又有什么面目再来见我呢?如果有回来见我的,我一定往他脸上吐口水,重重地侮辱他。”

冯驩听了连忙下车跪拜,孟尝君下车扶起他,说:“先生您这是替宾客道歉吗?”冯驩说:“我不是替宾客道歉,而是由于您的话错了。事物有必然的归宿,人情有固然的倾向,您知道其中的道理吗?”孟尝君说:“我不明白您说的是什么。”

冯驩说:“有生命的东西就必然有死亡的时候,这就是事物有必然的归宿;富贵的人有很多门客,贫贱的人很少有朋友,这就是人情有固然的倾向。您难道没有见到那些赶集的人吗?早晨的时候,个个急匆匆侧身夺门而入;日暮以后,经过市井的人都懒散地甩着胳膊,却不回头再看一眼。他们不是爱好早上而厌恶傍晚,而是因为所希望的物品在那里已经没有了。现在您失去职位,宾客都离开了,不值得因此埋怨他们,以致白白地断绝了宾客的门路。希望您还像往常一样对待他们。”孟尝君恍然大悟,拜了两拜说:“听到先生的这席话,岂敢不接受教益?”

冯驩为了照顾孟尝君的面子,话说的虽然不很直白,但基本意思却表达清楚了。你孟尝君高居宰相之位时,有权有势有钱,跟着你食则有肉,出则有车,还能兼顾养家糊口。混得好的话,或许还能谋得个一官半职,大家当然都像蜜蜂蚂蚁一样依附过来。而当国君认为你功高震主,罢免了你的职位。你的权也没了,势也没了,封邑也没有了,随时还有生命危险。大家再跟着你,还能得到什么呢?何况众宾客也都是有家有口有父母的人,跟着你喝西北风吗?这和入市时有需要的东西,大家趋之若鹜;罢市时没了需要的东西,大家作鸟兽散是一样的道理。

俗话说:穷在闹市无人问,富在深山有远亲。纵横家苏秦早年落魄之际,他的哥哥、嫂子、弟弟、妹妹、甚至妻妾都讥讽他,说:“周人的风俗,向来是治理产业,努力从事工商,以博取十分之二的利润为目的。如今你去掉了根本而去搬弄口舌,倒了霉,活该!”等到苏秦游说六国成功,做了合纵盟约的领导人,并兼任六国的相国。北上途经洛阳时,随行的车马辎重以及各国护送的使者如云,威风得好像国王出巡。苏秦的兄弟妻嫂都俯伏在地上,斜着眼但不敢抬头正视。苏秦笑着对他的嫂嫂说:“嫂嫂何前倨而后恭也?”嫂嫂也很光棍,回答得很绝:“那是因为小叔您现在官高而钱多啊!”苏秦感叹道:“同样是我这个人,富贵了亲人就害怕我,贫贱了就受到轻视。亲人尚且如此,何况是一般人呢!”

自古以来,人的爱憎都是有鲜明的指向的。正所谓“没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨”。你身边有了大家感兴趣的东西,自然而然就会云集蚁附很多人;而一旦失去了大家感兴趣的东西,自然是树倒猢狲散。这和个人的品德修养无关,而是人性使然。也就是我们通常所说的人情冷暖,世态炎凉。时代变了,但人性却是不会变的。所以,冯驩劝孟尝君看开一些,宾客出走也罢,回归也好,都是由他们自身的需求决定的。众宾客出走之时,不必喟叹人情薄如纸;回归之际,也不必愤愤地要“啐他一脸”。他们需要你的权势和金钱,你需要他们的才智和支持,各取所需,仅此而已。

现在有些干部,在位时也像孟尝君一样,身边依附了许多形形色色的人,耳边满是阿谀奉承之声,每天日程排的满满,不是出席酒筵就是流连娱乐场,甚至节假日也得不到休息。嘴里老是念叨:“累呀”、“烦啊”、“真羡慕你们二线的人啊......”可一旦真的退居二线或者退了休,眼前骤然失去熙熙攘攘的各色人等,逢年过节也是门前冷落车马稀,整天对着人老珠黄絮絮叨叨的老伴,或者独处于孤寂的房间发呆,心里便不免烦躁,继而便愤愤不平。“妈的,以前对他那么好,现在一个电话也没有!”“直娘贼,提科长那会儿,一天跑我家三趟,现在连个人影也看不到!”“娘希皮,一年给他那么多工程,至少要赚个百来万,现在连顿小酒也不请我喝,况且我是贪图吃喝的人吗?真是个白眼狼”......

心气郁积,肝火上升,渐渐地血压也高了,头发也白了,腿脚也不如以前利落了,各种慢性病接踵而至。这就是典型的“孟尝君病”。其实头脑降温时好好反思一下,你也怪不得人家。提拔了人,难道人家没有蒙你的情;照顾了人家工程,难道人家没有给你送过礼;即便都没有,至少你还落个好口碑、好名声。假若你的怨言和骂声传到了当事人的耳朵里,人家一怒之下,把你受贿或索贿的证据送到纪委那里,纪委冷笑着请你去喝茶,那可如何是好?所以人家不与你联络未尝不是件好事,也许人家是故意疏远你,让你好安度晚年。你非要硬赶着找不自在,是老寿星吃砒霜,活得不耐烦了吗?

退休就要有退休的觉悟。你身上已经没有人家所需要的东西了,人家还找你干嘛。何况只听说有做一辈子的人的,哪有做一辈子的官的。迟点早点还不是都要下,便是中央领导也有退离休的那一天,有什么看不开的呢?身居要职前呼后拥颐指气使是一种幸福,含饴弄孙种花养草修心养性何尝也不是一种幸福。世事洞明皆学问,人情练达即文章。身份变了,心态也要相应改变,到什么山上唱什么歌。非要钻死胡同和牛角尖,把自己弄得跟祥林嫂似地,逢人就讲“阿毛的故事”,那不过是给闲杂人等增加一些茶余饭后的笑料而已,何苦来哉!

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