前几天，一年轻的同事小吴跑到我办公室喝茶聊天，聊着聊着她忽然冒出一句，“请教你一下，有没有什么办法可以忽悠你潜在的客户心甘情愿地跟你签合同？”
我笑了，“我从来不会忽悠我的客户。”
她有点不好意思，“是这样的，也不是说忽悠啦，就是我有一个潜在的客户，他有点事情可能别人会起诉他，我看了材料确实是他违约，他要赔钱是肯定的，只是赔多赔少的问题。那在这种情况下，你有没有方法让客户愿意花钱请你还觉得你水平高？”
“没有特别的方法，我一般会跟客户实话实说，我会把可能的结果告诉他，最好的和最差的，让他自己选择。”
“可我不能实话实说，那样他可能就不请我了，我的目的是要他出钱请我。”小吴皱起了眉头。
“实话实说是最好的选择，不要只看重眼前的利益。如果你不说实话，即便他现在请了你，但最终的结果不如人意，那时他会怎么做，你想过吗？而且如果这一次你忽悠他跟你签了合同，下一次他还会请你吗，他会跟他的朋友推荐你吗？”
“可我不是你，我得生活呀，你知道现在这一行并不好做，尤其是对我们年轻人来说。”小吴低声嘀咕着。
“呵呵，我也是从你们这个阶段过来的，头几年的辛苦是不可避免的。我的看法是，你实话实说了，客户会认为你很实在，对你的信任度会增加，未必不会请你。即便是这一次他没有请你，他对你的印象也会很好，下次再有什么事情一定会想到你，也会向他的朋友推荐你。你这碗饭是要吃一辈子的，不能为了眼前的这一点利益把名声搞坏了，会得不偿失的。”
“唉，好吧，我再想想。”
小吴的想法我是很清楚的，年轻人刚出来工作，对从事这一行的艰难并没有深刻的体会，一心想着怎么样能接到客户，怎么样能赚到钱。然后就会发现自己的经验不足，又没有足够的资历，赚钱并没有想象的那么容易，于是难免会有一些急功近利的想法，以为有什么捷径可以走。
其实如果你不是一个有家庭背景可以倚仗的人，哪有什么捷径可以走。
一个同事的助理前几天还在抱怨，说他每个月工资拿到手的只有三千多，现在三千多够干什么的呀。我说你就知足吧，我做助理那会工资才一千多，都是这么过来的，谁又比谁更好一些，你的师傅他也是一样的。
做哪一行都一样都不容易，尤其是对刚出道的年轻人来说，必须要有充分的心理准备，熬过最初的三五年甚至十年，把基础打好了，以后的路才会容易些。
可是现在很多的年轻人对工作初期的艰难准备不足。他们眼里往往只看到别人的光鲜亮丽，却看不到别人背后付出的努力，总觉得别人做起事来不费吹灰之力，觉得别人的运气怎么就那么好，自己怎么就不行。
可是，你看到现在过的不错的那些人，谁又不是这样一步步熬过来的，没有经过时间的沉淀，没有三五年的积累，哪来的经验和资历。别人今天的光鲜亮丽，都是用辛苦和汗水浸泡出来的。
如果你也想以后能够像别人一样光鲜亮丽，没有什么捷径可以走，只能踏踏实实地去努力，你今天的努力会为你的以后带来好运。
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