在自己的备忘录中，静置了5天的待办事项：4化原则的催化应用输出，今天终于再没有借口不做了，为什么轻轻一拖延，就拖了这么些天，实在是因为不紧急，每次都觉得这个事情不是那么紧急，所以总被挤到待办事项的最后一位，最后因为当天没有时间，所以一再地往后延。
虽然觉得不紧急，但是觉得这个方法非常实用，一定要有输出，所以今天再次将其提上了日程。
那具体来讲，何为4化原则呢？
一、复杂的问题简单化；
二、简单的问题通俗化；
三，通俗的问题利益化；
四，利益的问题案例化；
这4化原则用于我们想为对方推荐一款产品或介绍一个人时都可以用，可以说是销售的4诀，看到这4化觉得不好理解，但是如果加上话术，就会更好使用。
一、复杂的问题简单化；话术：简单来说，......
二、简单的问题通俗化；话术：它特别适合像你这样......
三，通俗的问题利益化；话术：你有了它之后......
四，利益的问题案例化；话术：举个例子来说......
在上周我跟大老板送礼的时候，正巧运用了第1、2点，我当时买了一款四川蜀锦的披肩：“简单来说，它是运用四川传统工艺蜀绣绣成的，非常时尚大气，我觉得它特别适合像你这样富有底蕴且有气质的人。”我感觉大老板收到时很开心，现在反思下，我应该再加第3点，您有了它之后，开会或外出有点凉时，轻轻一披，即保暖又优雅，这样它的价值就更加凸显出来了。
我个人觉得针对熟悉的人，可以举个例子，因为你对他比较熟悉，但是如果这个人你不是很熟悉的话，怕拿捏不好这个例子的角度，就可以不用使用第四点，比如像我的大老板，我们平时没有太多交集，就不适合去举例子。
但如果是送我的同事的话，我就可以用这完整的四步，我给他送了花椒，表达感谢，整理成句的话：简单来说，花椒虽麻，但却是菜品中不可或缺的调味料，他特别适合像你这样对生活要求精致的人，你用了它之后，品菜时会发现舌尖会有微微的痒，口腔蔓延着淡淡的香，举个例子，上次我妈炖了一锅排骨汤，就放了几颗青花椒进去，喝汤后整个口腔都有股春天的清新味儿。
再比如我这次转岗，准备送原来老板一套金贵的酒具，我就可以这样说：简单来说，这套江山白酒杯大气豪迈，它具有举杯弄盏，纵揽风云，把酒言欢，江山尽握的气势，我觉得它特别适合像您这样有胸怀又有大格局的人，您有了它之后，就能执起酒壶，执掌江山，静观风云之变化。
当然，这四化除了用于推荐产品，还可以用于自荐，或推荐面试人选，比如重庆正在招商务经理，如果我需要推荐人选的话，就可以这样说：“简单来说，她是一个渠道管理经验丰富的人，她特别擅长整合渠道资源，帮助厂家拓宽开发思路，如果能把她吸引过来，在应对国家带量集采大背景下，会有更多的新模式，举个例子来说，她在上一家公司的创新模式直接为区域带来了20%的增长。”
如果是面试时的自荐，也可以运用这四诀。简单来说，我是一个渠道经验丰富且有创新思维的人，我觉得我特别适合一些有优质产品但渠道还待进一步完善的公司，如果我们能一起合作的话，在公司的渠道布局和创新模式探索中，一定能够找准产品最适合的推广方式，实现公司的快速增长需求，举个例子来说，在17年公司1/3产品货源受控的情况下，加之全国推行的两票制，我设计了新的Foresee工具，确保1700家终端医院都实现了及时供货，帮助四川生意实现了31%的增长。
可见，这四化原则（简单来说，它特别适合于像您这样，你有了它之后，举例来说）非常有效，它需要我们挖掘出产品的1-2个特点，进行针对性的讲解，真正的见人说人话，见鬼说鬼话。
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