《创业融资,从一个好故事开始》是一本指导创业者如何获得融资的独家秘籍。
核心内容
伟大的商业创意不会获得融资。关键还要看怎么展示自己的创意,融资最好的方法就是,向你的投资人讲一个好故事。
一、一个好的故事应该具备三个特点:
1.引人入胜
对于一个商业故事来说,最适宜采纳的架构是人们熟悉的正派对抗反派,外加一个完美结局。
如果你的商业创意没有对应一个明确的反派, 那么你是不可能拿到融资的,因为你不能解决现实问题。这是融资漫漫长路上的第一步。
2. 可信
用例证和事实研究来证实这些故事的情节。
正派和反派都需要经过细致的描述,明确你的公司因为什么样的特点不同于其他竞争对手?是突破性的技术还是服务创新?这些驱动因素是怎样解决问题的?
对于完美的结局,你需要一个合理的市场预测。你预计会获得多大的市场份额?你用多长时间来获取这个份额?你要花多少钱?你会赚多少钱?以及,所有这些预测你是基于什么得出来的。你的预测要有理有据。
此外,你还要揭露出你的正派面临哪些风险,并说明你打算怎么化解这些风险。
3. 简洁
如果你需要10分钟来告诉投资人你的创意, 你永远也拿不到融资。当你面对你的投资人开始讲故事的时候,记住,你只有120秒钟引起听众的兴趣,要让人印象深刻,你的故事必须简洁。把你精彩的故事淬炼成一颗子弹,然后直接命中投资人的心。
二、为了把故事的效用发挥出来,要利用好以下5个工具:
1.商业演讲就是一个简短的的展示, 是对故事的进一步完善,是一个能够随时随地发表的正式演说。
2.文字材料也要精炼,把你的总结控制在一页纸上,这是商业演讲的书面版本。
3.把PPT的焦点放在你好不容易创造的那个强有力的故事上。
4.进行深入细致的收入分析,以及费用分析和敏感性分析。最后还要给出自己对企业的估值。
5.找到3-4篇客观、有说服力、能够支持你的创意的文章。
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