【原文】
决策的心理陷阱：
1）过度依赖第一个想法：先入为主的陷阱。
2）消极被动，保持现状的陷阱。
3）保护以前都选择-沉默成本陷阱。
4）看自己想要看的：证实性陷阱。
5）错误的提问方式：框架陷阱。
来源：《决策的艺术》P200
【核心概念解读】
在决策的时候，有一些没有特别注意就发挥至关重要作用的心理陷阱，要引起我们的注意。注意的好处在于提醒自己，是不是掉入了某种陷阱，从而仓促的做出了不是最佳的决策。
比如：经济学上会听到的锚定效应和沉没成本，在决策中也起到很重要的作用。
解释一下哈，锚定效应就是先入为主的一种思维，比如一个东西到底多少钱，如果心里没有谱会跟老板的第一个报价关系密切，第一个报价就在你心中锚定了一个价格，让你自己心里会不由自主的去想第一个价格。
沉默成本在决策里最最可能的情况是，放不下以前的投入，觉得那些前期的投入都是成本，后续决策会倾向于，前期投入更多的。但实际上，过去了就是过去了，不应该影响现在的决策。
还有框架陷阱。作者举得是牧师问主教能不能抽烟的例子，问的方式不一样，得到的答案不一样。在我记忆中，还有一个画马的例子，也跟提问框架相关，就问别人觉得画的不好的地方圈起来，结果好好的一幅画全是圈。同样的，请别人标出化的好的地方，结果也是满画都是画的好的圈圈。
你对于决策的提问方式，跟决策的质量关系密切。
【个人体验】
前一段时间在看查理芒格关于多元思维模型的内容。非常强调这些底层的思维模型，掌握好它，能够在不同场合运用，对于生活的改变关系重大。
《决策的艺术》第十章关于心里陷阱的，读起来比前边8章一章一章讲述ProACT八个要素，看起来更容易一些。
也碰到这些心理陷阱跟经济学一些基本概念和思维模型相关的内容，再一次的应证了那些法的部分，学一个要去学透，更能指导自己的生活。
就比如框架陷阱，在这一阵学教练也特别有感触。因为教练里面提问设框是非常重要的。换句话说，我们要把对方从低能量的状况通过设框，往高能量的地方去拉，不是给意见或者建议，仅仅是一个正向的积极的，面向未来的提问方式，就能让对方在你的通往高能量的框里去思考。
【行为指引】
还是要不断地去留意，积累那些多元思维模型，并勤加总结在自己生活中的点滴的应用。
最近又很犯愁，到底学到的东西怎么学而致用。现在感觉自己的心还是太着急了，没有什么好的捷径，就是用它。但有一点还是有启发的，怎么用的，总结出来，留下痕迹，会夯实用的这个过程。
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