靠品牌赚钱

有个经典说法是：一流企业卖品牌，二流企业卖产品，三流企业卖劳动。

为什么说一流企业卖品牌？

大家都知道特斯拉很厉害，卖得也很贵。做个假设，如果特斯拉电动车被某家做电动车的企业山寨了，而且山寨的水平很高，山寨产品的品质比正品的还好，那么山寨产品能卖到正品的价格吗？答案是能。

但是，这家做山寨产品的企业可能要花5~10年提升品质和推广营销，才能把品牌养起来。现在它绝对没有品牌溢价，即使它的产品比正品质量好很多。很多厂商的山寨水平特别高，做出的很多高仿品不论从外观还是从质量上看都几乎和正品一样，但它们只能卖到正品十分之一的价格。你不要以为大家买东西就是买产品，买品牌同样是刚需。对有些人而言，即使你卖的高仿品的质量和正品的质量一样，甚至质量更好，我也不买，因为我就愿意掏更多钱买贵的、买品牌声誉好的。

关于品牌，一个更同质化、质量差别不大的东西，叫“可乐”。

生产皇冠可乐的加拿大COTT公司曾经委托哈佛大学做了个实验：对可口可乐、百事可乐和皇冠可乐进行盲测，让大家说哪一种更好喝。结果让人惊讶，参加盲测的人基本上都说是皇冠可乐最好喝，百事可乐其次，最后是可口可乐。

但是，总是有“但是”，而且是神转折。测试要有对比。当实验人员把三种可乐贴上标签，再让一群人试喝时，结果就变了，大家一致认为可口可乐最好喝。

你说奇不奇怪？这就是品牌的魅力所在。

有钱赚的时候认真赚钱，没钱赚的时候修炼内功，任何时候都不能糟蹋自己。我们干这一行的，其实不只是靠体量赚钱，更重要的是靠体面赚钱，也就是要靠你在用户那里的品牌、你在行业里的品牌赚钱。

行业起起伏伏的波动很正常，除非你真的没钱花了，否则别那么着急，好好修炼内功，扛过一次次“伏伏”，就又迎来一次次“起起”，如果你未来十年二十年想赚钱，你着急这半年一年的干嘛？

总之，不要做让自己内心不骄傲的事。一个人与企业的品牌决定了他获取资源和机遇的能力。