苏秦是极度看好秦国的。他以一个专业策士的眼光经过认真地揣摩后认为：秦国必崛起与西方。持不同意见的他的同学张仪则对秦国嗤之以鼻，认为蛮荒之地不足以虑，建功立业应在华夏文明聚集地——中原进行，东方储国才会大显于天下。
之后两兄弟怀着满腔的抱负雄赳赳各自向自己的目标出发，苏秦赴秦张仪向魏向齐。
让人大跌眼镜的是：苏秦在秦却碰了一鼻子灰。
秦惠公赢驷听完苏秦的长策后，亮若灯火的眼神却黯淡了下去：“先生驱驰不易，赐二百金！”
连个爵位也没有给！
还是樗里疾掇住苏秦，先生在秦做个上卿吧。
上卿对于一腔抱负的苏秦来说自然看不上，更耻于受那二百金。
雪上往往会加霜，迎接落寞苏秦的是车马被抢，行李被店家讹诈。已经身无分文的他只有徒步回家。之后等待他的更是一路险途：如果没有秦兵和猎户的帮助，他几乎要葬身于中山狼狼王之腹。
而张仪赴齐，在赢得了齐威王的赏识和信任后，自告奋勇去退越兵，在成功劝说越王锋刃向楚后，在楚国却因骨子里的蔑秦说了一句：秦不可能有力量去进攻房陵，请大王放心灭越。意料中的是楚灭了越，想 不到的是秦将司马错偷袭了房陵。丢失了粮仓的楚威王一怒之下打断了张仪的一条腿。要不是将军田忌百般相求并应允夺回房陵，张仪很可能命丧于楚。
宝剑锋从磨砺出，在品尝了失败的苦酒，身心遭到雷击一样的剧痛震撼后，遭遇了严重挫折的两位同学，不得不根据现实，调整一下自己的揣摩。
但如果此时张仪立刻向秦，那么他的下场将会和苏秦一样。因为秦国务实干，那些带不来丁点实惠的空洞策略，秦人不会认同， 更不会大用提出这种策略的人！——时机在一定程度上起着决定性的作用。
这就是秦不用苏秦的原因！
因为苏秦提出的策略是向东，称王，吞天下，大而泛泛。此时秦的国力尚不足以支撑秦国去做如此之事。反观司马错的建议——蚕食各国，更是来得具体和便于实施。
知己知彼，百战不殆。苏秦觉得秦国法治通行，必然大起于西方。这是他高瞻远瞩的认知，可是具体的国情，具体的策略，他没有更深的去把握，揣摩。
这就如对一家公司，如果面试时能如数家珍的说出这家公司面临的市场环境，优劣之势并配以鲜明而切实可行的对策，才是成功的必然。
之后的苏秦，锥股而学，精于学而研于势。面对强秦的蚕食， 苏秦提出了针对性的策略:合纵。
合纵成就了苏秦的同时也成就了张仪。
苏秦配了六国相印，六国达成盟约停止互相攻伐，一致对外，秦国朝野震惊。以秦国此时的国力和六国相抗，无异于卵击石！
他们没有能和苏秦抗衡的人才。鬼谷子策士部分只有两名高徒，苏秦和张仪。
秦国只好把目光瞄向了张仪。
张仪在此大需求下，举身赴秦，面试的成功率是极高的。再加上他的名声和策略，终于成就了战国时代的二人传奇。
再次注意，名声！如果一个默默无为的草野村夫。他恐怕见都见不着秦惠公嬴驷——而张仪却是公主赢华请到秦国的！
这一切其实都要感谢苏秦的合纵给秦带来的强大的压力。
这和营销上的制造需求颇为相似， 如果不是苏秦合纵带来的灭国式的压力，秦怎么可能舍得将张仪这一布衣直接扶上丞相大良造的高位。
所以说秦国成就了张仪，倒不如说苏秦的合纵成就了张仪。在合纵和连横的框架下，苏秦张仪得以天下为棋盘，以列国为棋子，成就了千古佳话。
这也从另一方面告诉我们。你要成功不仅要有满腔的学问，更重要的是，市场和公司正好需要你的学问。
所以说：
名声加有市场的学问是基础。
准确定位，时机是关键。
制造需求——如果不能制造那就等待时机，用上自己的特长是关键。
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