被滋养

和优秀的同事或客户共处，有一种如沐春风、享受、被滋养的感觉。今天想说一说他们。

上午陪同销售参与代理商的合作洽谈，原以为就走个过场，结果从会议室到饭桌上，持续了将近4个小时。虽然最后没签成（公章不在预计明天签），但整个过程感触良多，比如：

专业。当客户提出问题、异议时，不仅能很好的应对，还能将问题延展给出自己的建议，因为他们是对最终的okr（合作）负责的。说起来简单，客户有问题解决就是了么，但怎么解决客户疑虑，整个逻辑怎么设计，怎么引导，什么时候抛出合同事宜，怎么促成怎么施压......每个环节，都能展现出一个人的专业来。

解决方案。当中客户提出了一个难题，因为她同时负责两个项目的跟进，但其中一个推进中出现瓶颈了，也间接影响了另一个项目的开展。那怎么办，帮客户解决问题呗，给到切实的解决方案，甚至推进步骤，客户会感激你的。

细节。有人说做大事不拘小节，但很多时候细节很重要。我们这个销售也确实会比较重视细节，甚至小到措辞标点符号，以前还跟他开玩笑，长此以往，他会被贴上“谨慎”的标签。今天再次证明了，比如他会记得对接的每个医院的院长主任的名字，张口就来，这一点就获得了客户的好感。

做成事情的决心。这个是客户提出来的。当我们提出拿货台数是虚的时，她摇头说目标定了就必须有决心来完成，她的助手也点头附和。突然想起来了上家公司也是，目标是用来完成的而不是打折扣的，而领导力的体现，为就是带着团队打完一次又一次胜仗（完成或超额完成目标）。

预设结果。这个是跟办公室的同事学到的。他说做每件事时都预设一个结果，然后朝这个方向努力，肯定能达成的。没错，大方向明确了，剩下的就是解决方案的问题了，a方案不行换b方案，b方案不行换c方案，总会有解决办法的。

以上这些点，简单又明了，只是很久没感受到了，只有主动发现别人身上的闪光点，才能被滋养，去成长。