《从0到1》读书笔记

《从0到1》读书笔记

开创，而不是跟随

这本书可以看做是一本关于如何创业的指南，包括选择什么样的事业，如何搭建团队，产品应该做到什么样，应该用什么样的策略让公司从小到大等等。

彼得·蒂尔鼓励想创业的人们，要创造独特的东西，不要模仿、不要跟风、不要陷入同质化竞争之中，要创造出能够真正解决某一个独特问题的产品，然后获取垄断利润。

蒂尔坚信人类的未来是明确而且乐观的，但这要依靠创业家们不断去做那些从0到1的事业，不断拓展人类认知的边界，用新技术、新方法，去创造更多的增量，而不是固守在存量资源里，进行无休止的竞争。就好像，人类如果全部过上现在美国人的生活，则地球上的化石能源肯定是严重不足的，如果不去开拓新的能源，未来势必还会有争夺资源的各种冲突出现。因此，最好的办法就是去开发系能源，去外星球寻找新的栖息地等。只有着眼新的增量，才能开创出不断进步的人类文明。

蒂尔认为，对于创业公司，要选择一个具有广阔前景的行业，但要从一个很小的利基市场做起，做到小市场的垄断者，再不断扩大边界，最终成为行业的垄断者。只有依靠新技、新方法实现了垄断，才能创造更多的增量，公司也才有可能获得巨大的成功。

关于创业团队，蒂尔认为应该是相互间非常了解的人一起创业，应该招聘对你所从事的事业有认同感、具有团队精神的人，同时团队应该同时重视产品和营销。既要有好的产品，有领先竞争对手十倍的技术，又要采用合适的销售策略，迅速占领市场。

总之，蒂尔以一个成功的创业家和投资家的身份，总结了开创伟大公司的方法和途径。对于有志于开创一番事业的人来说，是一本很好的参考指南。当然，不是每个人都能取得伟大的成就，但是如果能够聚集于做从0到1的事情，必将会有所收获。

读书笔记

商业世界的每一刻都不会重演。下一个比尔.盖茨不会再开发操作系统，下一个拉里.佩奇或是谢尔盖.布林不会再研发搜索引擎，下一个马克.扎克伯格也不会去创新社交网络。如果你照搬这些人的做法，你就不是在向他们学习。

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进步可以有两种呈现方式，一种是水平进步，也称广泛进步，典型的代表是全球化，即把某地的有用之物推广到世界各地；还有一种是垂直进步，也称深入进步，典型的代表就是科技，即任何新方法，任何可以使事情更容易完成的方法。大部分人认为世界是由全球化决定，但事实是科技更有影响力。

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如果你想创造并获得持久的价值，不要只跟风建立一个没有特色的企业。

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要想将企业从每日的生存竞赛中解脱出来，唯一的方法就是：获取垄断利润。

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企业成功的原因各有不同：每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题而获得垄断地位；而企业失败的原因却相同：它们都无法逃脱竞争。

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创造性垄断就是新产品既让大众受益，又可以给创造者带来长期利润。竞争意味着大家都没有利润，产品没有实质差异，而且还要挣扎求生。

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竞争使我们过分重视过去的机会，一味重复过去的模式。

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规避竞争会帮助你打造垄断企业，但是只有经受住未来考验的企业才是成功的企业。

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一个企业现在的价值是它以后创造利润的总和。

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每个垄断企业都有自己的特色，但是它们通常会综合以下特点：专利技术、网络效应、规模经济以及品牌优势。

  专利技术

专利技术是一家公司最实质性的优势，它使你的产品很难或者不能被别的公司复制。

如果你在一个领域创造了前所未有的有价值的事物，理论上，公司价值就会无限增长。或者你可以彻底改进一种已经存在的事物：如果你能做到10倍好，你就可以避开竞争。

  网络效应

网络效应使一项产品随着越来越多的人的使用变得更加有用。

网络效应作用很大，但是除非你的产品在网络群组规模尚小时对初期用户已经具有价值，否则无法收到网络效应。

矛盾的是，享有网络效应的企业必须从非常小的市场做起。

  规模经济

垄断企业越大越强。

一个好的初创企业在刚开始设计时就应该考虑到之后的大规模发展的潜能。

  品牌优势

一家公司最显而易见的垄断是对自己品牌的垄断，因此打造一个强势的品牌是形成垄断的有力方式。

如果先从品牌而不是靠实力来经营，也有很大的隐患。没有科技公司可以只靠品牌发展。

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建立垄断企业的方法

  占领小市场

每个初创公司都应该在非常小的市场内起步。在一个小市场里占主导地位比在大市场里容易的多。

一个初创企业完美的目标市场是特定的一小群人，而且几乎没有其他竞争者与你竞争。

  扩大规模

一旦你成功创造了或者是主导了一个利基市场，就要逐步打入稍大些的相关市场。

最成功的公司会先在一个特定的利基市场里占据主导，然后扩展到相近市场，它们的创业故事类似，都是由核心事业逐渐向外扩展。

  破坏性创新

“破坏”是指一家公司可以用科技创新低价推出一种低端产品，然后逐步对产品做出改进，最终取代现存公司用就科技生产的优质产品。

如果你准备扩展到相邻的市场，不要“破坏”，要尽可能地躲开竞争。

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对未来明确的乐观主义可以使你创造出你想要的未来。

只有对未来精确地规划才可以改变整个世界。

初创企业是你可以明确掌握尽最大努力的机会。你不只拥有自己生命的代理权，还拥有这世界上某个重要角落的代理权。

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不要低估了指数增长。

我们所在的世界不是正常的世界，而是处在幂次法则之下。

风险投资基金必须发现若干能够成功实现从0到1跨越的公司，然后倾尽财力支持他们。

如果你不关注事业本质，而是关注其是否适合多元化避险策略的财务问题，那么投资就像在买彩票。

你应该将全部注意力放在你擅长的事情上，而且在这之前要先仔细想一想未来这件事情是否会变得很有价值。

最重要的事情都是独一无二的，一个市场可能会胜过其他所有市场。

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事实是还有许多秘密等着我们去探索，只有坚持不懈的探索者才能发现他们。在科学、医药、工程及各种技术方面还有很多事情要做。不管是常规学科方面具有竞争优势的边际目标，还是连科学革命中最大胆的人都迟疑是否要直接宣布的宏伟目标，我们都可以实现。我们可以治疗癌症、痴呆、所有老年病和代谢衰变；我们可以开发新能源来避免化石燃料引起的冲突；我们可以发明地球上更快捷的交通工具；我们还可以彻底离开地球，定居在新的疆域。

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商业也是一样。成功的企业建立在开放却未知的秘密之上，这秘密关乎世界如何运作。

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只有相信并探索秘密才能发现常规之外的，近在眼前却不为常人所见的商机。

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秘密分为两种：关于自然的和关于人的。自然界的秘密无处不在，想要发现，你必须探索物质世界的未知部分。关于人的秘密是不同的：是人类对自身认知的空白或者是人们以防他人知道而隐藏的事情。

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探索秘密的最佳处所就是无人关注的地方。所以要问：还有哪些重要领域没被标准化和制度化？

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所有成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的。

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每个伟大企业都是独一无二的，而要做好每个事业，有些事情在起步阶段就必须做好。

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基础没有打好的初创企业是无法挽救的。

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早先的错误决定一旦做出（比如选错合伙人、挑错员工），之后就很难纠正。而要纠正这些错误，公司可能要面临几近破产的危险。作为创始人，你的首要工作就是打好基础，因为你无法在有缺陷的基础上创建一个伟大的企业。

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创始人在共同创业前应有深厚的交情，否则就是在碰运气。

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  所有权：谁在法律上用拥有公司的资产？（所有持有公司股票的人）

  经营权：谁在实际上管理着公司的日常事务？（管理层）

  控制权：谁在形式上管理公司事务？（董事会--主要包括创始人和主要投资人）

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初创公司的矛盾，大多数出现在公司所有权和控制权之间，即董事会的创始人和投资人之间。

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董事会人数越少越好。董事会越小，董事们越容易沟通，达成一致，并有效监督。

三人的董事会最为理想。除非你的公司已经上市，否则董事会不要超过五人。

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一般而言，你雇佣的员工应该是全职的。

首席执行官的薪酬越少，公司做的越好。

股票是报酬的一种形式，它能有效引导人们在未来创造价值。

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只要公司创新，创业就没有结束，一旦创新停止，创业就结束了。

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我们打算雇佣真正喜欢团队合作的人，他们必须有才华，但更为重要的是，他们由衷地喜欢与我们共事。

你能解释为什么公司使命激动人心，那么你就能吸引你需要的员工。不是解释工作的重要性，而是解释为什么你在做别人从未想过要做的重要事情。

初创公司早期要让员工尽可能个性相像。

每个人分工明确，并因负担独特的工作而与众不同。

界定角色可减少矛盾。

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把推销作为产品设计中必不可少的因素更为妥当。当你发明了新产品，却没有有效的方式推销，那么你的生意将很难做下去。无论你的产品质量有多好。

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从每个客户那里赚取的平均总利润，必须超过赢得新客户的平均成本。

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  复杂销售：如果你的平均销售额在七位数以上，那么每笔交易的每个细节均需要密切关注。没有专职人员的复杂销售效果最佳。因为大的订单，客户通常不想和销售副总谈，而是要直接和首席执行官谈。

  人员销售：平均成交额为1万到10万的中型销售。

  市场营销和广告：广告对初创公司也奏效，但只有在客户获取成本和客户生命期价值在任何其他推广渠道都不经济的情况下才能奏效。初创公司应该抵制住和大公司进行广告竞争的有货，不要陷入无休止的竞赛中。

  病毒式营销：如果产品的核心功能可以鼓励用户邀请其他用户成为用户，那么这个产品才能进行病毒式营销。谁先占领病毒式营销前景的细分市场，说就能成为整个市场的定局者。

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销售方法不是越多越好，而是要找到最合适的方式，因为销售也遵循幂次法则。

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公司需要推销的不只是产品，你还必须向员工和投资者推销你的公司。

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把公司推销给媒体是推销给其他人的必要前提。

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人类有意识，擅长在复杂情境下制定计划、做出决策，单不擅长大量数据的处理；计算机则恰恰相反，擅长高效数据的处理，却做不出人类很轻松就能做出的基本判断。

计算机是工具，不是竞争对手。

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每个公司必须回答的七个问题：

  工程问题：你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？

  时机问题：现在开创事业，时机合适吗？

  垄断问题：开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗？

  人员问题：你有合适的团队吗？

  销售问题：除了创造产品，你有没有办法销售产品？、

  持久问题：未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗？

  秘密问题：你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？

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优秀的技术公司，其拥有的专有技术应该比最相近的技术高一个数量级。

公司必须力争做到10倍的改进，稍有改进对终端用户来说就是毫无改进

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进入缓慢发展的市场是不错的策略，但是只有你有明确可行的计划来抢夺市场才行。

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只有某种技术极为高效地解决了某一特定问题，消费者才会有所关注。如果你不能就垄断小市场拿出独特的解决方案，就无法摆脱恶性竞争。

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做些与众不同的事情才是真正有益于社会，也是企业通过垄断市场盈利的方式。最好的项目可能是人们忽略的项目，或没有大肆宣扬的项目；最好的问题是无人尝试解决的问题。

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无论能源如何稀缺，只有对特定问题拿出最佳方案的公司才能盈利。还没有哪个产业能重要到只要参与其中就能建立卓越的企业。

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对解决方案的总体需求依然存在，但是有价值的公司必须从找到利基市场并占有效市场起步。

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最重要的第一步是独立思考。只有重新认识世界，如同古人第一眼看见这个世界一样新奇，我们才能重构世界，守护未来。