爱奇艺会员付费定价分析（一）

尝试以《定价圣经》书所学，简单做下爱奇艺会员付费定价分析。

中国互联网“免费资源”运营模式，导致视频网站除了广告收入外，寻找其他的收入来源。会员付费就是“基础功能免费+高级功能收费”模式的常见方式。除了增加会费收入以外，会员付费还有其他收益，如：付费会员增加了用户在金钱（会费）、精力（为积攒积分的每日活跃、社区等参与行为）上的投入，增加了用户黏性提升活跃。会员付费也有助于筛选出这些具有一定经济能力的优质用户，是广告主偏爱的投放群体。

咱们先说说视频网站利润构成：

视频网站利润构成

1）收入按占比大小排序依次为：网络广告、会员付费、自制节目返销

参考优酷土豆15年Q3财报，净营收18.5亿元人民币，其中广告净营收达13.5亿元，消费者营收达2.562亿元。消费者业务包括了会员服务、互动直播娱乐、移动游戏等业务。推测会员付费收入目前占比不及10%。

2）成本按占比大小排序依次为：内容成本、营销成本、宽带成本、研发成本、其他成本

参考优酷土豆15年Q3财报，用于版权购买的资金达5.16亿元，销售与营销支出4.385亿元，宽带成本达3.314亿元，研发费用达2.054亿元，总务与行政支出为1.226亿元，用于资产和设备的采购资金达9390万元。内容成本、营销成本和宽带成本占比巨大，尤其内容成本支出连年加大。

3）各项间互相影响，如会员收入增长可能导致视频贴片广告收入减少、宽带成本的上涨，自制节目返销会增加研发成本，但也可带来收入、减少对外购版权的依赖。

下一篇讲爱奇艺会员付费定价流程。敬请期待。