淘宝运营常见问答—汉哥教你做运营

我这段时间提了离职，最近忙着交接工作和办理离职手续，所以更新的很慢。

我很感谢公司培养了我，也非常感谢领导对我的栽培，虽然我写在这里他们看不到，但是我真的发自内心的感激他们。

对于新的工作，我也将付出百分之两百的努力迎接将来的挑战。我从来不相信有什么捷径，我个人的成长史我觉得对于任何人都适用。只要你足够自律和勤奋，就足以改变自己的人生。

今天我将挑选几个问的最多的问题来回答一下。

1. 问：汉哥，我开了淘宝店，现在一个月已经刷了四五单了，怎么还是没有生意呢？

答：我在这里再次郑重的强调一下，淘宝运营技巧绝对不仅仅是刷单，如果你觉得做淘宝就仅仅是刷单，那你绝对理解错了运营的含义。

运营需要掌握的推广技巧包括直通车、钻展、淘宝客、达摩盘；关注店铺核心数据是访客、加购、支付、收藏、转化率、动销率、DSR，这些数据是一个店铺运营需要每天都关注的。但是不可否认，这些数据都可以通过刷单来达成，让系统根据刷单得到的数据来提升店铺和链接的权重。即使现在是千人千面，但是万变不离其宗，刷单仍然非常有效。

现在回到问题本身，你一个月刷了四五单，为什么还是没有生意？我想问的问题是，你真的想运营好这个店铺吗？如果你真的想经营这个店铺，你有没有每天关注自己店铺的核心数据？如果你只想通过刷单来提升店铺权重，我想不通你居然一个月才刷了四五单，而不是四五十单，或者四五百单。

店铺的数据是需要每天都关注的，记住，是每天。你一个月才有四五单成交，你想让淘宝的系统怎么判断你的运营情况？另外我多说一句，现在淘宝严打刷单，刷单也是有门槛和技巧的，绝不仅仅是直接点击链接拍了付款就完事的。所以还是通过正规途径进行店铺运营吧，能不刷就不要刷，如果真的要刷，请掌握好技巧。

2. 问：汉哥，我的店铺开了，如何交保证金或者买你说的那个30块钱保险来替代保证金呢？

答：问这个问题的人，绝大多数都是没有开店的，只停留在自己的想象里。我直接上图，大家根据图片自己去店铺后台找：

看到了吗？你交了1000块钱以后系统会自动提醒你，可以买30块钱的保险，然后自动解冻剩余的970块钱给你，只要30块钱就能代替1000的保证金。

3. 问：汉哥，去阿里巴巴怎么选择供应商，产品质量如何，定的价格是否合适，后期供应商还会不会收取其他费用？

答：前面几个问题我觉得都是可以自己问问就能解决的。选择供应商和产品的方法就是货比三家，如果你真的想开店，就多买几家的产品回来对比下，自己体会一下供应商的发货速度，产品质量，多买几家，又花不了多少钱。

至于定价是否合适，那就看你自己打算卖多少钱，供应商给的报价只是参考，关键是你自己卖多少，看看市场竞争程度和毛利情况。

至于供应商收费问题，可以直接跟对方谈，大家都是平等的，能合作就合作，不能合作就拉倒，反正谁也不欠谁。

最后我要提醒一句，不要被骗了，让你先交钱的供应商虽然不一定都是骗子（大品牌会要求先交2000的保证金，防止你乱价破坏市场，这个是正常现象），但是还是小心点。

4. 问：汉哥，我现在也刷了将近10单了，可每天的访客还是20-40个之间，很少加购，我加入淘宝客了，当然佣金只有2%，我现在也不知道下一步该做什么了？？访客还是太少了。

答：刷单问题请参考我第一个回答。

我说说访客问题。店铺有访客，那么有没有成交？如果只有访客，但没有成交，这会影响到转化率，长期的低转化率会拉低店铺权重。这至少说明两个问题：要么是你店铺产品不能满足顾客的要求；要么是你的价格或者详情或者服务有问题。关于淘客推广，看下面的问答。

5. 问：汉哥，如何用淘宝客推广呢？佣金该设置多少合适呢？

答：我发现了一个问题，非常多问我开店问题的人，在开店之前都没有提前规划好。如果你真的想开店，那么在你开店之前最好提前想好，你打算在店铺前期投多少钱？花多少时间？用多少精力来运营？相当多的人属于想起来就管一管，想不起来就算了。我们都说一分耕耘一分收获，如果你真的想开店赚钱，那么你最好提前想好这个问题。

下面我回答淘客推广问题。到底淘客佣金设置多少合适？在初期打造爆款的时候，淘客佣金根据类目不同，设置20%到50%不等，这个时候要的是快速起量，用淘客来拉升店铺和产品的权重。但是在产品有了一定量和自然访客以后，根据利润情况降低佣金，同时配合优惠券、赠品，合适的情况再开开直通车，提升自然销量，在达到活动报名要求以后，报名天天特价、淘抢购或者聚划算，或者可以报名返利网、一淘等，进行活动冲量，现在聚划算的销量也计入店铺权重，在销量和自然访客稳定以后，淘客佣金就可以设置为2%到5%左右，进入正常状态。

6. 问：汉哥，你的微信号是多少？希望跟你系统学习电商运营知识，你有社群吗，收费多少？

答：可以关注我微信公众号，看简书自我介绍就能知道。

至于收费社群，暂时还没打算建，不过后面应该会有。这期间大家有啥问题也可以直接简信我，看到我就会回复。

不过我发现一个有趣的心理现象，就是打赏的人问我问题我好像会更认真的回答，虽然我压根不缺这一两块钱，但是可能我总是觉得拿了别人的手短，好像总想尽量回报。所以建议大家还是别打赏了，省的我过意不去。

今天就先回答这几个问题，困了，睡觉！祝大家晚安！

往期淘宝运营系列文章回顾：

如何利用一个淘宝店改变自己的职业生涯？
淘宝店从开店到赚钱需要多久？-汉哥教你做运营系列
【干货分享】如何开一个淘宝店赚钱？（上篇）
【干货分享】如何开一个淘宝店赚钱？（中篇）
【干货分享】如何开一个淘宝店赚钱？（下篇）
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