经商是一门学问，仅有死力气是远远不够的！

大家好，这里是王建洲商学院，我是王建洲，我是做互联网创业培训的。今天与大家聊的话题是:经商是一门学问，仅有死力气是远远不够的！

“攻心为上，攻城为下。”

广告说辞，不在乎辞藻华丽，对仗工整；也不在乎意境深远，文采飞扬。

它最重要的是有感染力，能拨动消费者最敏感的神经，使之想行动，要行动，必须行动。

死人：“我是应该上天国的，为何来这儿呢？”

阎罗王：“因为你没有资格上天国呀！”

死人：“为什么？”

阎罗王：“你死后，你的遗属一日三餐都成问题。你哪里有资格上天堂呢？”

死人；“但是我并不是自己想死啊！我是因为意外事故而死的，这并不是我的责任呀！”

阎罗王：“假如你在生前投保了人寿保险，你家人的日子就不会如此难熬了。”

几年前，日本千代田人寿保险公司的推销员桂木一郎，录下了上述这段令人拍案叫绝的话，提着这个录音机到处去启发人家投保人寿险。

结果这种别出心裁的推销法，效果非常之好，替千代田人寿保险公司招揽了数亿元保险费，让保险界为之称奇。

后来，该公司又雇佣大批寡妇来帮他们推销保险。

她们这样对顾客说：“如果我的丈夫在生前投保了人寿保险，我就不用这样抛头露面，马不停蹄地到处奔波了，也不必为一日三餐如此操心。”

接着，她们又谈了些丈夫死亡后的苦楚以及独撑家计的困难体验……

拿这种方法来作宣传，能起到先声夺人的作用，比声嘶力竭地拉保险要好，很多一向讨厌保险的人士会大为心动，妻子们也因目睹寡妇们的处境而大感不安，为了她们将来的生活，将来的保障，自然会叫丈夫早点投保人寿险。

千代田公司这一招非常突出，运用这项推销方法以后，投保金额突然增加。

当年最后两个月的投保金额比前一年同期增加了近50%。

作为此种推销方法的创始人——桂木一郎，在半年之中便做成160单业务，投保金额达1.6亿多日元，使保险界大为轰动，被人视为保险界的英雄。

【赚钱心法】

桂木一郎开创的这一推销法的确是妙极了。

试想：凡不接受这一保险广告宣传的人，必会产生一种内疚——我不爱我的家人吗？

这种内疚感，通常是人们难以承受的。

而摆脱这种内疚感的方式只有一种，那就是买人寿保险。

如此一来，其推销成功的几率就会大大提高。

有过从商经历的人应该都知道：广告说辞，不在乎辞藻华丽，对仗工整；也不在乎意境深远，文采飞扬。

它最重要的是有感染力，能拨动消费者最敏感的神经，使之想行动，要行动，必须行动。

桂木一郎开创的这一保险推销法正是因为做到了这一点而大获成功。

那么，我们如果是生意人，从桂木一郎的成功经历中可以获得哪些经商经验呢？

其一，经商是一门学问，仅有死力气是远远不够的，根本成不了大气候，要成大业必须有好的方法。

还是拿桂木一郎来说吧，他如果和一般的保险推销员一样，每天只知道挨家挨户地去直接介绍自己的业务，我想他磨破嘴皮也达不到他那半年的业绩。

其二，实例远比理论重要。在做生意、推销产品的过程中间，你光说你的产品如何如何了得，是没有多大意义的，那样很难打动人心；还不如用一个具体的事例来说明，如果是自己亲身经历的就再好不过了。记住：说一百条理论，不如举一个实例。

其三，做生意，想要赚大钱，就一定要学会把握消费者的心理。

有道是“攻心为上，攻城为下”。

你如果能巧妙地抓住消费者的消费心理，然后对症下药，结果一般是药到病除——很顺利地实现自己赚钱的目的。

前文案例中桂木一郎的做法正属于此。

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