乘风破浪的格力人

齐帆齐微课第7篇，字数1512，共累计9619字。

今天观看了董明珠在《今日头条——开年演讲》的演讲视频，内心颇受感动。

主持人给的题目是《乘风破浪的董明珠》，演讲者现场改为《乘风破浪的格力人》，从这一点就看出董明珠把团队看得最值重要。

董明珠重点讲了三件事。

第一件事是格力人承担自己能够承担的社会责任。

在2020年武汉疫情最严重阶段，国家全力建设火神山和雷神山医院。在医院建设阶段，格力公司组织空调安装工三天三夜守在建设现场，同步把格力空调安装上去。最终目的就是医护人员尽快投入到救治病人的过程当中。他们才是乘风破浪的人。

第二件事是在疫情期间，格力技术人员研制出新产品，助力以前疫情防治。

面对疫情，格力技术人员夜以继日地工作，他们睡在实验室，仅仅用了五十五天时间，他们研制出世界第一台抗新冠状病毒的空气净化器，现在已经服务了42个国家和国内的许多医院、学校和公共场所。他们才是乘风破浪的人。

第三件事是创新销售方式，创造销售奇迹。

由于新疫情影响，格力空调专卖店没有顾客上门，格力销售和安装服务人员也暂时不能登门服务，销售渠道不畅。面对严峻的形势，格力人员没有被困难吓到，他们探索新方法。

对疫情轻微的地区，格力电器线下专卖店经销商们到小区和广场等场所发放传单和小礼物，加微信群等方式宣传。董明珠第一次开直播带货，当日成交额64亿，创下了直播带货全国记录。

直播带货的价格低于市场价，高于承销商进价，双方都有利润，极大调动了承销团的积极性。

2021年家董明珠亲自推动的格力电器全国巡回直播活动。

没想到，今年4月抖音直播首秀的董明珠，如今却成为真正“将直播进行到底”的当红企业家，且一次次刷新销售纪录。从珠海起步，经历赣州、洛阳、桂林、德州、临沂、南京、澳门……董明珠累计直播12场。

直播就是为带货，格力电器全国巡回直播也不例外：赣州首站50.8亿、桂林站11.8亿、德州站22.2亿、临沂站52.8亿，洛阳站甚至超百亿达101.2亿元，此外南京、澳门等地成绩也不错。这样的成绩单，一方面说明格力的号召力和董明珠的流量仍然不容小觑；另一方面，也得益于其不断升级的直播内容和持续丰富的形式。但董明珠的直播不仅仅是带货，透过销售数字，我们也看到了格力新零售模式下线上、线下渠道融合的破局之力。

董明珠直播带货，采取的方法与以往不同，不仅带货还宣传当地文化。。董明珠主导的格力电器直播已超越对格力旗下所有家电产品的推销，而是基于家庭生活多个场景的融入与体验。同时还在不断整合当地特色美食、旅游资源，或与格力电器亲密“互动”、或融合中国风直播展示当地文化风俗。比如董明珠在直播中称“桂林米粉很好吃，我爱上了吃桂林米粉”，在德州站展示的德州扒鸡、乐陵金丝小枣、梁子黑陶等特色产品，还有颜体书法、董子文化等当地底蕴文化。董明珠还成为巡展地区免费的家乡美食代言人。

董明珠不只是肩负着为格力电器在新时代变革中寻找到新道路，还要承担着为整个中国家电产业在变革的通道中寻找新的航道和方向。这是大企业的职责和使命，更是头部企业的情怀与担当。

在董明珠的带领下格力电器经营与时俱进，保持战略主航道不动摇。

20多年来，格力坚定不移地推动科技创新、质量领先战略，取得了骄人的成绩：据日经社最新数据，格力家用空调全球市场占20.6%，市场份额名列前茅，实现连续14年领跑；《暖通空调资讯》报告显示，2019年格力中央空调以14.7%的市场占有率，连续八年市场占有率第一。此前，格力的质量管理体系还获得了第三届“中国质量奖”，优质产品也始终深受消费者喜爱，顾客满意度、忠诚度连续8年行业第一。

世上本没有路，走的人多了也便成了路。

在“一带一路”这条条通往人类命运共同体的康庄大道上，让“中国制造”把中国工业带向全世界，创新让中国成为真正的工业强国。

祖国那些千千万万的“董明珠”才是乘风破浪的人。