本期重点
从左庶长开府到徙木立信
市场策划及形式的重要性
徙木立信是千年来最好的策划案之一，我们一直说管理不仅仅是一种潮流，管理更是一种经典。徙木立信过去这么多年以后，他的形势也许会改变，但是内在的根本——立信是不变的。在任何情况下，不管是管理、销售还是沟通，第一步都是要立信，要相互信任，建立信赖感。今天的员工不会因为你的职位而尊重你，他只会因为你要我做的你也要能够做得到，我才有可能会尊重你。
我们首先说做任何事情都需要信赖感，但秦国的老百姓对政府严重缺乏信赖感。当卫鞅把法令传达到全国各地，因为建立法制体系第一步叫做有法可依，然后才是有法必依，执法必严，违法必究。管理不是要天天忙着做管理沟通、上传下达，首先应该理清目标，建立流程，然后再基于目标和流程去沟通，这样效果会好得多。秦国老百姓因为不信任政府，所以我们在这一幕当中看到的旁观众生相都是在看热闹的秦国百姓，更多的人都是在怀疑。有冷嘲热讽者，我们叫做旁观言，首先是冷眼旁观，然后再是冷言冷语。
中国人五千年来得的最多的病叫做“旁观言”。它最开始是‘旁观眼’，因为中国人极度缺乏自信，所以我们很所时候会把自己当做一个比较懒的人，多一事不如少一事。而到后面我们就选择不参与，很多时候我们都在旁边袖手旁观着，我们觉得我们的企业不完美，因为我们不参与；我们觉得我们的家庭不完美，因为我们不参与；我们觉得我们的生命也不完美，因为我们也不参与。‘旁观眼’后面变成‘旁观言’，最后就变成鲁迅先生看到的：麻木不仁！
千年来影响中国最大的病叫做“旁观言”，可生命中从来就没有旁观这么一回事。因为每一次当我们在袖手旁观别人的生命的时候，我们也在虚无的度过自己的生命。而且是我们最年轻、最灿烂的生命。因为我们永远不可能比此刻更年轻，永远不可能比此刻更灿烂。如果我们任何时候都活在当下、全力以赴，拥有健康的身体，健全的心灵，坚定的信仰。相信当我们做到这一切的时候，成功不言而喻。而当我们在旁边袖手旁观，缺失这些东西的时候，成功也无非是海市蜃楼。
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