第五节、超市前端让利后端暴利的赚钱手段

美国有家很有名气的超市，他们的平均毛利只有7%，而一般的超市毛利都在15%－25%左右。

如果这家超市仅靠这7%和毛利，肯定没有办法做大做强。

他有一个会员制度，这个会员制度有两种会员卡，一种是执行会员，另一种是非执行会员，执行会员每年年费是100美元，可以享受消费总额返现的2%，最高可以获得700美元的返现，当然还有其它的一些优惠政策。

而非执行会员年费是50美元，享受不到任何优惠政策。

很明显，这家超市并不是靠产品利润赚钱的，这7%的毛利仅够维护公司的正常动作。

这家超市是怎么赚大钱的呢？

相信聪明的你已经猜到了，那就是会员费！

这家超市在14年的时候会员费就已经达到了24亿美元，而这些钱基本上是不需要还的，还没有利息，超市只要把服务做好，会员会越来越多。

当然这家超市盈利模式不可能只有这一个会员费的，他们还发展了加油站、销售汽车、信用卡等。

这家超市就是通过这样的服务，让越来越多的消费者加入他们，他们又可以拿这笔钱去投资别的更高利润的项目了！

文章很短，如果你能参透其中的奥秘，你的生意也会成千上万倍的增长！