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10个人里有9个上当的保险销售套路!

10个人里有9个上当的保险销售套路!

作者: 李财师说保 | 来源:发表于2018-06-27 14:43 被阅读0次

发现每次只要保监会有什么动向,咱们有些聪明的代理人,立马就能利用起来作为销售误导的武器。

前段时间,银保监会发了一个52条新规,主要讲如何规范产品,结果到了部分代理人的嘴里,就成这样了:

这条朋友圈主要表达3个意思:
1:医疗险将不能保证续保。

2:重疾险保费预计上调50%左右。
3:理财险(包括分红型和万能型)将不允许快速还本、高额还本、短期内高现价!


看着这些信息,我只想告诉大家,稳住,千万不要被代理人一本正经的胡说八道给诱惑了!其实分辨真伪很简单,我们可以了解一下产品为什么会停售呢?

1

产品为何停售、整改呢?

之前咱们讲过,面临停售、整改的产品,或多或少有一些不符合监管要求、涉嫌误导消费者的地方,所以才停售。

产品停售并不意味着保险公司以及产品有问题,只不过这次52条负面清单,包含的内容非常详细,所以产品有那么几处不合规也是可以理解的。


例如:责任免除描述不清晰,身故理赔资料要求不合理等,都可以造成整改、停售的理由。

所以大家稍安勿躁,相信整改后的产品,条款表述会更统一,歧义更少。

2

停售、整改的产品有什么影响呢?

那么整改、停售的产品对我们有什么影响呢?例如医疗险以后没有保证续保,是真的吗?

银保监会的本意是,不要把一年期的产品混淆成长期险,还冠上终身限额这样不靠谱的约定,所以不存在将来不会有保证续保的产品。

更何况市面上本来就没有保证续保的百万医疗,凡是那些说保证续保的,大家需要提高警惕,千万不要上当!

相信过段时间大家就可能收到停售产品不再续保的通知了,不过也别灰心,百万医疗现在这么火爆,保险公司是舍不得扔掉这块肉的,所以百万医疗依然会有,而且产品还会不断改良升级。


至于重疾险涨价,是有些业务员惯用的恐吓式销售套路之一!这次整改本身涉及到保费调整的并不多,尤其是长期险,受影响的更少。当然,也有些产品调整保障内容后,会调整保费。

而关于理财险(包括分红型和万能型)将不允许快速还本、高额还本、短期内高现价!就更是空穴来风了,当然52条新规里也没找到这部分内容。

总的来说,很多时候不是保险骗人,而是由于部分业务员不专业、不诚信导致的销售误导,希望大家面对停售、涨价的信息轰炸时,一定不要轻举妄动,平时也可以多了解一些保险知识,例如多关注李财师说保,这样再碰到不专业的代理人以及这些销售套路后,也可以第一时间辨别真假。

更多保险防坑技巧和维权攻略,请关注微信公众号:李财师说保。回复“防坑”了解。


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