消费者购买商品，无非是为了满足自己的需求。而消费者的需求就是商品的价值，当商家的商品满足了他的需求，也就证明商品已产生了价值。价值影响价格，价值的多少，就会决定价格的多少。
唐朝时期，有一介书生，是个孝子，待人友好，可连续几年考试落榜，心情十分沮丧。一日，他慕名拜见一位德高望重的禅师，并向其诉说了自己内心的苦闷。禅师听完之后，指了指不远处的一棵梧桐树，示意他将树底下的落叶全捡起来，放进包内，然后背回家去放好，第二天继续。书生不明白禅师的用意，但为了能够得到他的点拨，每天都坚持捡着落叶，直到梧桐树逐渐光秃为止。
这日，老禅师将书生叫到身前，让他背上两袋落叶拿到京城里去卖，并要价十两黄金。禅师还给他两张一样的纸条，嘱咐说其中一张交给买主，能买得起落叶的必定是身份显赫之人。另一张则给书生，但落叶没卖掉前不许看，卖掉之后才能看。禅师反复强调：“只有卖掉落叶，你的人生才有可能发生大变化，所以，得坚持。”
书生将信将疑，到了京城之后，他按照禅师的吩咐，在大街上摆开字幅，上面写着几个非常显眼的大字：十两黄金卖落叶。行人见之，纷纷嘲笑他异想天开，是个傻瓜。书生觉得自己真是丢人现眼，可想到老禅师对他说的话，还是坚持住了。
到了第六天，正在打盹的书生突然被一人推醒：“小兄弟，你那袋里果真是装着落叶?为何要卖黄金十两？”书生一看询问之人相貌雍容，旁边还有两个侍从，像是富贵人家的人，于是取出包里的纸条交给那人。那人接过纸条，拆开一看，眉头舒展，大悦。问了书生的姓名和住址，说过十日之后一定将十两黄金送上门，然后挥手告别。
书生做梦也没想到，两袋落叶居然真的能卖十两黄金，告别了买主，他立即拆开另一张纸条，想看究竟，上面写着：此叶从成长到凋谢是树四季变化的见证，于人而言，是成败的见证；于国家而言，代表着历史的变迁。若国君能重视落叶，以史为鉴，那必能知兴替，天下必兴旺也。倘真如此，十两黄金不为贵。
原来，老禅师根据新颁布的政策推断，必定会有高官在那段时间出来私访民情。而小小落叶，却蕴涵着人生之理，治国之理，就这一点来说，它便是无价的。书生握着手中的纸条，无比佩服禅师的神机妙算和用心良苦。回家后立即总结当初落榜的原因，查漏补缺，准备迎接来年的科举考试。在参加考试之前，他便被人邀请进京，当场面试通过，进朝当官。面试官便是那落叶的买主——唐太宗。
NLP总裁智慧系统解码：
在NLP总裁智慧系统课堂上，曾提到这样一句话：价值不到，价格不报！为什么这么说呢？当消费者采购一件产品时，挑来挑去，最终下定决心去买它，一定是因为他觉得这个产品有价值！这个价值是精神上的满足也好，是物质上的满足也罢，总之买了它，他觉得很值！于是他愿意掏钱为它买单！
相反，如果消费者觉得眼前的产品，并没有达到他内心的期许，也就是说他认为买它不值得，那么他就不会掏钱买单！消费者觉得越值得的东西，便是他越想要的东西！那么商家即便报出了较高的价格！他还是会愿意买单！在经济学中，价格是价值的货币表现。价格是商品的交换价值。说的就是这个道理！
导师语录
“正所谓：一叶知秋，一棵落叶蕴含着四季轮回的道理，满载岁月的痕迹。禅师正是深刻的理解了这个道理，才自信满满的将落叶交给书生，也送给了他一个锦绣前程。落叶本身没有多大价值，是纸条蕴含的道理有价值，并且对于一国之主唐太宗而言，是无价之宝，十两黄金又怎算贵！价值到位，价格自然不在话下！”
——NLP卓越商业领袖导师苏学锋
当消费者不愿意为你的商品而掏钱时，一定是你的商品价值还不够，没有达到她）所需，所以你完全可以在和他（她）的沟通中找到他（她）的需求点。看看商品在什么样的情况下，能够达到他（她）心中的价值点，这样会更有利于你的销售。
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