众所周知，东西方在思维方式上，存在很大差异。例如中国人喜好曲线，说话拐弯抹角；西方人喜好直线，说话开门见山。

这种思维上的差异，在战略制定上同样表现地非常明显。西方人的战略思维往往也是直线型的，而中国人的战略思维是曲线的。

定位：你不能由此及彼

拿对美国营销影响最大的战略观念---特劳特定位理论举例来说。在定位理论中，特劳特与里斯非常强调“不能由此及彼”，这是《定位》第五章的核心内容。

这一章主要是讲，在面临更为强大的竞争对手时，很多问题都无法解决，不论我们怎样努力，无论我们投入多少兵力和金钱。例如，在饮料市场七喜（7-UP）不能超越可口可乐，在租车市场安飞士（Avis）超越不了赫兹（Herz），等等，不管他们多么努力。

某种程度上，我认为这是定位理论中最为重要的章节之一，因为它鲜明地指处：打造品牌必须首先认清市场竞争现实，不能与竞争对手硬碰硬，“我能行”精神不可行。

但是，“无法由此及彼”，确实是典型的西方直线型思维，我们学习定位时要特别小心这一点。

以迂为直的智慧

中国的战略家，在面临强敌的问题时，完全是另外一种处理方式和思维方式，即孙子兵法所讲的“以迂为直”。

这种方式不仅强调，不能与强大的竞争对手硬碰硬，要避开他的强势，进攻他守备薄弱的区域；而且强调，在占据强敌守备薄弱的地区后，实力不断增长之后，再包抄回来，夺得对手的所有地盘。

也就是说，虽然现在我从A点不能直接到达D点，但未来可以；我采取迂回路线，先从A点，到达B点，再到达C点，等实力不断增强之后，再包抄到D点干掉你。

所以说，短期看，很多事情是不可能的，是不能由此及彼的；但长期看，只要战略路径准确，就没有不可能，就可以由此及彼，就可以以弱胜强，实现星星之火可以燎原。

毛主席：农村包围城市

以曲为直，迂回包抄，这方面最典型的案例就是毛主席的农村包围城市策略。

毛主席没有直接进攻城市，但并没有放弃城市，也没有认为抢夺不了城市，没有认为不能由此及彼。只是说，由于不能直接去城市与对手硬碰硬，所以先选择去农村，然后再包抄打回来，夺取城市，解放全中国。

中国革命战争中的很多战役，无不体现着这种令人叫绝的战略杰作。二万五千里长征，就是人类历史上规模最大的战略大迂回的杰作。

中国企业的战略大迂回

在中国的商业界，有很多战略大迂回的杰作，都是成功地包抄了曾经产业领导者。

例如，马云从B2B领域（阿里巴巴）切入，再进入C2C领域（淘宝），再切入B2C领域（天猫），然后包抄回线下零售市场，收购银泰百货、入股世纪百联等传统零售企业；后来又进入金融领域（支付宝、蚂蚁金服），对传统银行造成巨大冲击。

​如果大家有时间去研究中国大型企业的发展史，你会发现很多都是以这种策略成长起来的，例如伊利、华为等等。

亘古不变的竞争智慧

最后，我想强调一点，孙子兵法、毛主席军事思想中的很多原则与智慧，包括以迂为直、集中兵力、避实击虚等等，虽然是从军事战争中总结出来的，但是完全适用于商业界，也完全适用于定位理论所强调的心智战场。

很简单，因为这些原则，是从军事战争这种人类最为残酷、最为极端的竞争形式中总结而来的，是几千年来几亿人血的教训的总结，所以是最为深刻的、最为普适的竞争智慧。

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作者：王博，毛派定位第一人

十年专研品牌定位方向，致力于用毛主席军事思想完善定位理论体系，发表多篇《跟毛主席学定位》系列文章，被誉为“毛派定位第一人”；

2015年为飞鹤奶粉研究界定出“更适合中国宝宝体质”战略定位，助其强势逆袭洋品牌。