你是不是也有过以下困惑：
明明自己付出的努力不比别人少，为什么结果总是差强人意？
别人一年读五十二本书，你也读，笔记认真的做了一本又一本，一年到头也没什么长进；
别人加班，你也熬夜，可是planA/B/C/D，却依然没老板毫不留情的否定；
别人学英语，别人健身，别人坚持日更，你都一丝不苟的照着做了，从一条起跑线上出发，为何结果却会有那么大的差异？
除过行动与态度之外，是否还有其他因素，在影响着努力之后的成果？
黄铁鹰老师在《找我》一书中说，一个人最终能产生的价值，是他的个人价值和社会属性的综合体。
个人价值，即他的与众不同之处，他具备的天赋，以及为了展示天赋而去做出的持续的努力。
社会属性，即一个人如何通过影响他人来达成目的，你能够如何影响身边的人，合作伙伴，老板，下属，通过社会属性展示个人价值，才能取得最终的成就。
无法通过社会属性展示的个人价值，充其量不过是纸上谈兵。
蒂姆•克拉克在《个人商业新生代》一书中提到的九个问题，或许可以作为我们在立志之前，努力之中，懊丧之后的准备与参考。
他给这九个问题起了一个名字：个人商业画布。
个人商业画布模版
让我们从左到右来分析这九个问题背后的逻辑：
1Key Partner：关键合作伙伴--谁可以帮我
假使你想要升职，谁才是能带你上升职新通道的那个人？老板？前辈？外部客户？甚至手下的实习生？
在每一个阶段，人的关键合作伙伴都是不一样的。
刚入职时，需要前辈的指点和传授；
做项目时，需要外部客户的订单来证明能力；
带团队时，需要手下实习生的配合才能做出最好的成绩；
遇到瓶颈时，需要老板提供更多的支持与资源。
你永远无法同时讨好所有人，因此确定谁才是自己现阶段最关键的助力，对理清人际关系乃至工作重心都至关重要。
2Key Activity：关键业务--我到底在做什么
你负责杂志社的编辑工作，每天很重要的任务之一就是将稿件中的错别字与病句挑出并改正，然后调整文章结构，送去排版。
你会认为自己在办公室存在的意义就是简单的修改文档吗？
那不妨换一个角度来思考：
公司需要我做出符合要求的文稿，是为了宣传公司的形象，提高市场竞争力。也即，你选出的，修改的每一篇文章，都要为这一目的服务。
因此，你修改的多快并不是重点，真正的重点是从浩如烟海的稿件中，选择符合公司形象和风格的那一些，甚至自己去生产这样的内容，这才是你的“关键业务”。
我们常常犯的一个错误是，误以为工作内容本身就是关键业务，但技能永远都不等同于价值，起步的时候关注技能，但想要更长远的提升，就必须转向于价值。
3Key Resource：核心资源--我是谁&我有什么
让一个不擅长与人交往的人去做销售，让一个跳脱粗心的人去做分析，让一个谨慎保守的人去做市场，让一个木讷古板的技术员去做管理。
我们就是常常如此对待自己，草率的将自己塞进一个岗位，忍着内耗的不适，付出巨大的努力改变自己，却最终如同缘木求鱼，事倍功半。
在盲目的立志“去做某事”之前，我们也需要先进行一场自我剖析：
我喜欢什么，我的个性如何，我懂得什么知识，具备哪些经验，我拥有哪些人脉，拥有哪些有形/无形的资产，跟我现在想做的是匹配度如何。
很喜欢谷歌创始人佩奇的那句话：没有真正差劲的人，只是我们没有把他放在正确的职位上。
那你呢？你又是否给自己挑选了合适的位置。
4Value Proposition：价值服务--我该怎样服务他人？
任何一件事，想要最终取得成果，都或多或少的需要他人的帮助以及配合。即使是拿写作这种看起来非常独立的工作，也需要读者的阅读才能真正完成。
在做事情的时候，只考虑自己的喜好和需求是不够的，重点在于如何在满足自己的同事，也可以帮助他人。
比如媒体界流传多年的一句准则：要么有趣，要么有用，那么有料。
拿公众号为例：“冷兔”“暴走漫画”是典型的有趣，“大众点评”“XX本地生活”是典型的有用，而“罗辑思维”之类的公号，侧重点则在于有料。
你能提供多少价值，才能获得多少关注，而这一点，也是将个人价值融进社会属性中，至关重要的一步。
5Customer Relationship：客户关系--如何跟客户打交道
问问自己以下几个问题：
合作的方式是一次性合作还是长期合作？客户更倾向于电话交流，邮件交流还是面对面交流？我是只需要维护现有关系即可，还是需要对关系做进一步的扩展？
6Channels：渠道--如何实现
你提供的服务需要如何交付？可不仅仅是最后的结果那样简单。
常规的交付渠道大概可以分为以下五步：宣传--吸引潜在客户--潜在客户向实际客户的转化--交付--售后。
让我们先把自己转化成为接收方，来看看这一流程：
以X品牌的手机为例，你在自己最喜欢的一档综艺节目中看到这款产品产生了兴趣，又在周围同事的安利中下了订单，收到货使用后产生的问题，也依然需要联系销售帮忙解决。
在思考实现个人价值的时候，也可以从这一流程入手思考，比如现在很多人都在做的公众号：你要如何宣传自己的文章--如何让看到文章的人不仅仅是看完，而是来关注你的公号--你能提供怎样的内容或者服务--如何回应来自后台读者的提问或者要求。
7Customer Segments：客户群体--我都需要跟谁打交道
你的工作成果向谁汇报？老板，合作团队，还是顾客？
这个问题区别于“关键客户”的，就在于关注点从“获得帮助”转向为“提供帮助”。
能帮助你的，一定只是少数人，但明确自己日常交往的群体，判断对方的痛点和需求，才能提供对客户而言有价值的帮助。
8Cost Stucture：成本结构----我需要付出什么
让我们从两个角度来理解成本结构：
无法返还的硬成本--时间，精力，学费...
可以回收的隐形成本--压力，失落感，金钱回报...
想要获得升职，去拓展更大的客户，你是否愿意，而且有额外的精力和时间去充实自己？你是否能顶得住来自更高管理层的压力？更刁钻的客户，应付得了更精明的队友？
这世上从来没有什么不劳而获的结果，而为了你向往的结果，你又是否愿意做出这样的付出？
生活诚然需要激情来添味，但更多时候，需要用脑。
9Revenue Streams：收入来源----我能得到什么
从物质收益方面，我是否可以得到更多的金钱，更好的福利或是更高的职位？
从软收益方面，我是否可以获得自我成就感，体现自己的社会价值？某一领域的知识？马甲线？
将这两个问题结合分析，可以明确努力这一行为的终极本质：
我愿意付出XX，来换取XX。
每一次选择都是一次交换，而长期的坚持，需要付出和收获的两端保持基本的平衡。
请时刻复盘这九个问题，在你每一次立志，每一次跟风，每一次咬牙说要坚持下去的时候。
让自己满意，也为他人创造价值。
这才是努力的正确姿势。
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