教练的提问练习D11——业绩目标达成的场景

提问：面对总部传达的近乎难以完成的下半年销售目标，二部总经理眉头紧锁，唉声叹气。作为他的副手，怎样的对话能够帮助老总，重燃斗志，达成目标？

目标达成

1、老大，今天总部说的那个下半年销售目标，我都怀疑自己听错了，你说他们是咋想的？

2、老实说这个真心有难度，不过老大你在我心目中总是有办法，你说说咋考虑的？

3、这个目标很高呀~你说我们部要是在年底完成这个目标了，会是个什么轰动效应？想想都很期待~

4.不知道我们部完成的任务，在总部目标中占多大比重呢

5.给我们部社这么高的占比，总部这样考虑是有什么特别意义呢？

6、什么是你可以完成的呢？

7、如果你是总部，你认为什么销售目标是合理的？两者的差距存在在哪里？

8、出现什么，可以完成这个销售目标？

9. 做到这个目标，说明了什么？有什么意义？

10、怎样可以让“难以完成”的目标变得“特别容易完成”呢？

11、最大的突破难点是嗯么？1.公司层面是基于怎样的战略考虑来给我们下达这么重的目标？

12、您认为咱们的分管副总裁，他会有什么想法和意见？

13.其他部门的KPI也同样严珂吗？其他领导们现在开始有哪些动作？

14.咱们部门的同事如果知道今年目标的严峻性，您认为他们会有什么变化？

15.面对这样的任务，您认为我们应该在部门里建立怎样的心态和氛围？

16.接下来，我们怎么做目标分解？

17.接下来，每个月的行动计划是？

18.我们有没有多于两个方案来应对疫情的二次爆发？

19.如果完成任务是100分，您对我们要求是完成多少分？今年几月份完成所有目标？为什么？

20.我们人员岗位需要怎么调整，以应对目标任务？需要补充哪些方面的人才？

21.预算方面，我们需要增加哪些规划支出？

22.除了内部，我们对外拓展方面还有哪些资源可以支持完成目标？

23.其他部门的KPI也同样严珂吗？其他领导们现在开始有哪些动作？

24.咱们部门的同事如果知道今年目标的严峻性，您认为他们会有什么变化？

25.面对这样的任务，您认为我们应该在部门里建立怎样的心态和氛围？

26.接下来，我们怎么做目标分解？

27.接下来，每个月的行动计划是？

28.我们有没有多于两个方案来应对疫情的二次爆发？

29.如果完成任务是100分，您对我们要求是完成多少分？今年几月份完成所有目标？为什么？

30.我们人员岗位需要怎么调整，以应对目标任务？需要补充哪些方面的人才？

31.预算方面，我们需要增加哪些规划支出？

32.除了内部，我们对外拓展方面还有哪些资源可以支持完成目标？