导语：现在很多人去做销售、去创业，做的都不理想，甚至失败。我们有时候看了很多书和资料但是依旧不能成功，为什么？我们在遇到问题时你的解决方法是潜意识还是……。
乐仲雨法则：是一套上午学下午就可以用的销售法则，如何想了解更多，可以看《我把一切告诉你》-蓝小雨，也可以我的圈子：555437988；通行语：372，里面有很多比较干的销售实战细节案例分享。
【案例】：
A.我在井冈山，经营的是厨卫和空气能一个高端品牌，3个月前装修好店面，现在还没有开业，计划最近开业。
B.井冈山人口10万左右，这个品牌比较少打广告，在本地知名度低，但质量很好。
【问题】：
1、怎么提高当地的知名度？
2、开张时如何吸引更多客户？
【回复】：
1、首先要找到精准的有购买力的客户群。
a.对于一座有10多万人人口的城市来说，典型的县级市。
b.县级市能用得起高档品牌的客户群并不多，你只需要在高端人群做好单点爆破即可！
c.普通人即使知道帅康品牌，也形不成购买力！所以我们不要往大海里撒盐，找到有购买力的消费群最好推广，那就是有效推广。
d.比如，政府机构人员、小车车主、银行、医生、私营中小业主、中高端楼盘业主都是咱们目标客户群。
2、前期利用微信、短信、宣传单（扫街扫楼）、花车巡游等手段，初步做到基本通知即可。
3、问题升级——如何提高门店开单率？
推广并不是我们主要工作。因为开业热闹过后，咱们怎么办？
开业好比结婚，大喜日子很热闹风光，但对于几十年婚姻而言，纯属锦上添花，平常居家过日子才是婚姻幸福的关键。
所以，应该将问题改成：如何提高门店开单率？
1.从竞争环境做分析：
看看我们的竞争环境，一座十几万人口的地级市，富人群体不过2万多人，市场容量有限才是我们生意的大敌。
2.今后要做好两块市场：
a.紧紧抓住富裕阶层；
b.刺激购买力不够群体努力加入采购大军。
3、修炼门店内功：
想做好两大市场的销售，就需要我们好好磨砺自己内功，将开业酬宾的投资放到平时来做！
1、核心：以款式设计为灵魂，以性价比为基础，以服务为卖点。
橱柜行业跟其他建材行业一样属传统行业
以款式设计为灵魂，以性价比为基础，以服务为卖点。
把握好建材行业三要点，今后只在三方面做好单爆，并且做到极致！
当然，其他行业也是大同小异而已；
2、生意冷清，销售不畅的原因尽在卖场中。
A.针对该问题，先提几个问题，找找突破口。
消费者进店后，平均逗留多久？
消费者普遍会问什么？
橱柜价格高？
橱柜知名度弱？
橱柜设计不够漂亮？
店铺服务不好？
销售不会说话？
月度开单率？（首次进店到最后成交的客户比率。假设每天接待8拨客户，一个月接待240拨客户，成交3单，成交率是5/240）
B.为什么首先谈成单率？
试想，如果不在卖场抓客户，或不能抓住客户，谈其他的有用吗？
也许生意冷清，销售不畅的原因尽在卖场中！
咱们要是能将成交率提高一倍，收益将会大大提升。
明天继续！
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