消费市场龙卷风

完美日记宣传海报

1946年，雅诗兰黛公司由雅诗兰黛和约瑟夫·兰黛于创立，是全球领先的优质护肤品、化妆品、香水和护发产品的制造商和销售商之一。雅诗兰黛的产品在大约150个国家和地区销售，这些品牌包括：雅诗兰黛、倩碧、Origins、M·A·C、Bobbi Brown、La Mer、Aveda、Jo Malone London、Too Faced和Dr. Jart+。

在美股市场，雅诗兰黛目前的估值是944亿美元，一家创立了50多年化妆品集团，以穿越时代的傲人业绩，成为世界化妆品资本桂冠。

然而，一家2016年在中国诞生的化妆品电商平台，逸仙电商却在最近抢足风头。

逸仙电商在2017年推出了首个美妆品牌——完美日记（Perfect Diary），之后一路高歌猛进，邀请明星（王一博，周迅等）代言，轰炸所有社交媒体，仅仅用4年时间，成功登陆纳斯达克，彼时，市值111亿美元，简单算一算，这家逸仙电商短短时间，就完成雅诗兰黛市值八分之一左右的成果，着实令人惊叹。

完美日记品牌代言人周迅

而这，对于当今群雄并起的中国消费市场来说，完美日记的成功不是唯一，最近上市破千亿港元的泡泡玛特同样是一个优秀的存在。

POP MART泡泡玛特是国内潮流生活品牌，成立于2010年。主营创意家居、潮流箱包、礼品玩具、时尚饰品、文具等产品，集设计、采购、销售于一体的时尚潮品零售集团，为都市人群Life Style的购物体验。

POP MART所采用的盲盒这种机制or载体很大程度上推动了整个市场的发展速度和活跃度，盲盒概念的起源大约来自日本的福袋，就是你买一个盒子但不知道里面是什么，给购买者增加一层惊喜。

创立于2010年的泡泡玛特，于近日港股上市，首日便突破千亿港元市值，也是差不多100多亿美元市值，10年时间做到百亿美元市值，也是一次消费品市场火箭发射的案例，而这两家公司的上市都是今年完成，给了许多疫情期感到迷茫的中国企业一次醒目的刺激。

泡泡玛特的盲盒玩具

消费品领域是个大领域，吃的，用的，穿的，很多东西都属于消费。

如果说科技，金融这些是属于爆发力强的高富帅行业的话，那么消费就是那个基业长青，一直不断攀登的优秀智者。

无论你看美国股市还是中国股市，排名前50的企业里，除了科技，金融之外，基本上就是消费了，要知道，科技的爆发也就是这20年间，而消费可是存在几十年甚至一个世纪的，比如知名的企业比如可口可乐，就一个卖糖水的，人家存在了快1个世纪了。

对于我国这个人口大国来说，千亿市值的消费企业也不少，比如海天酱油背后的海天味业集团，市值过6000多亿人民币。蒙牛乳业，从小喝到大的牛奶，港股估值也是1000多亿HKD。

科技毕竟是这个时代的主流，所以能上5000亿，甚至万亿美元估值的，基本上都多多少少偏科技一些，消费则稍微少一个量级。

但是最近诞生的一些消费类企业，让我对“消费企业商业价值不如科技企业”这个观点持保留态度。

因为包括完美日记，泡泡玛特这些消费企业的发展速度已经跟我们过去认识的风口科技企业不相上下，无论是成长速度，还是其模式发展方式（快速走量，搭建平台），哪怕在商业上，市值上也很成功，颇有当年阿里巴巴，百度这些科技独角兽崛起时的感觉，或许它们可以被叫做「消费独角兽」。

但是个人感觉，消费独角兽不像科技独角兽那样有极强的颠覆性，消费独角兽更像是机敏的组装者，他们把当下流行的东西拼凑成一个可持续发展的品牌来获得市场的认可。

简单来说，消费独角兽的成果更多依靠的微创新+对市场的判断。这类企业可能有一两个有些创新性的因素，但是本质上或许没有巨大创新。

比如泡泡玛特的盲盒机制，就是你每次买不知道会获得什么，有一种小赌博的机制，但是潮流玩具，IP这些很多年前就存在了，盲盒也是从日本那边比如扭蛋，盲袋等文化学过来的。

同样的，完美日记主要是平价性价比化妆品，给买不起化妆品的女孩最棒的体验，然后利用崛起的新媒体渠道发展，而你说便宜又好的化妆品难道没有其他品牌做吗？也不是，平价类品牌化妆品也很多，很多国货就是这个路线的。

所以，与其去讨论这些新消费独角兽的崛起是因为XX模式，不如说就是这些创始人更懂市场，更能在新时代里抓住需求，打出业绩。

消费品的本质就是解决人们购物背后的种种需求，这些事情发达国家早有先例，无论是糖果，牛奶这些解决口福的，还是汽车，洋酒，酒店这些体现身份尊贵的。

个人认为，中国市场的消费独角兽崛起之潮，主要还是中国经济，文化，人民素质一起推动的结果。

这背后的变化主要是人群，消费力，文化需求，精神需求的变化，也是世界产品生产，供应链产业结构的种种变化。

消费领域的新风潮，确实是一场风口，但是更准确的说是一场龙卷风。

龙卷风的形成不是瞬间刮来的，而是由地面的砂石逐步聚集而成，缓慢演变成强大的龙卷风。

而消费领域的新风暴，也是由这个市场数年，甚至数十年地面翻滚的风尘聚集而成的一股强大风力。能够站上去的人，必定是在以往跟随风尘奔跑数年的人，他足够了解这个市场，人群，城市，技术的种种变化，才能抓住这一波风的力量，令自己水平上升。

不过如今的中国市场，不止有消费风暴，科技风暴，产业风暴，智能风暴，医疗风暴等等都在崛起，未来3年个人判断将是群雄并起的战国乱世，抓住机会，则可称霸一方，遥指中原。