人的行为由思想决定，而决定思想的是什么呢？人常以为，思想被影响，只有两个来源，理性和感性。理性指的是讲道理，用逻辑说服（大部分都是伪逻辑式地说服）。感性指讲故事，用态度感动。
这个认知并不准确，因为一个人的思想，之所以产生、运作、变化的过程相当复杂，就好像一棵树的生长，有种子、土壤、空气、阳光、雨水等各种因素掺和，先天的、后天的、随机的因素都在里面起作用。
要了解人的思想，就必须多维度的去看待，跨学科的去分析。
经过我的总结，人类所有思想、语言、行为、身体反应，都来源于4种核心因素。这些元素有一个是我们无法操控的先天因素，只能顺势而为，其他三个都可以用人工加以干涉，实现影响。
影响人的四种核心因素是：基因，大脑，社会以及心智。
1.基因——人类思维模式的初始参数
从进化心理学角度，人类是由原始生命演化（注意，演化比进化用词更准确）而来。
要认识演化的原理，就必须了解一个概念：适应器。
适应器不是人体的具体器官，而是一种人的本能机制，一种为了适应当时环境而改变自身生命特征的本能机制。
也就是说适应器是被环境所塑造，那么塑造的标准是什么呢？生存与繁殖。
生存是活下去，繁殖是传下去。这是基因的目的，而人类之所以成为今天这个样子，便是亿万年时间，生命为了适应每个时期的环境，而能使其生存、繁殖下去，所逐步适应、演化而成的。
基因决定了我们大部分的先天特征和思维模式，比如性别、外貌、疾病、性格的一部分等等。这是我们无法掌控的，但是我们要了解到两件事：
第一，先天不代表决定，比如基因理论，不能解释同性恋（繁殖），自杀（生存）等现象。
第二，更为重要的是，基因理论中含有一个BUG，我们是可以利用的，这个BUG便是，今天处于现代文明的人类，依然还是采集-狩猎时代的基因。我们的很多思维模式还停留在那个时代。我们通过了解那个时代的思维模式，便可以了解，并借用这种固定的思维模式，影响一个人。
比如演化心理学角度解析了两性之间的规则，详细我们以后再说。
2.大脑——人类思想情绪的生物基础
大脑是意识的物质载体，大脑许多结构跟我们的思想情绪有密切关系。
比如多巴胺——主导短期快乐，跟上瘾有关
催产素——主导宁静，跟幸福感有关
睾酮素——主导战斗，跟进取心有关
杏仁核——情绪中心，跟负面情绪有关
前额叶——理性中心，跟理性分析有关
这点跟我们的启示是，身心是互相影响的系统，身体状态会直接影响到我们的情绪，进而影响到思维。
比如我们谈坚持，谈动力，谈习惯养成，必须把身体精力考虑进去，为什么底层人很难学习，干一天活，累的要死，回家只想睡觉，根本没有心思去看书。
再比如，我们想改变一个人的思想状态，最直接的是改变人的肢体语言，比如抬头挺胸，大声说话，微笑等，可以快速调整人的状态。
为什么很多传销现场，会让学员大量做游戏，就是耗费大家的体力，让理性中心（耗费能量巨大）罢工，让情绪上来，而情绪是很容易被影响的。
怎么去改变一个习惯呢？也是从多巴胺的形成机制入手，打断坏习惯的运行模式，中断多巴胺的奖赏机制，这是核心。
3.社会—人类行为的塑造机器
社会因素的影响指两方面，一个是大的社会范围，种族，民族或地方性的群体。还有一方面是小范围的，可能临时性的团体，比如班级，职场，旅行团。
大的范围，比如西方人和东方人的思维，是不同乃至相反的。
中国人讲究中庸，差不多得了，喜欢定性，而西方人讲究逻辑，扣细节，喜欢定量。这两种处事风格，跟双方所生存的环境有关，到今天，我们都活在这种底层潜意识的框架内，很难超脱出这些思想禁锢。
小的范围，比如一个团体，最明显的是从众效应。因为基因的演化经验告诉我们，群体的生存概率要远高于个体，所以，在远古时代，从众是一个很好的选择。
在今天并不是，时代变了，生活环境相对稳定，但是思维模式没变。
神经科学也有一个解释，人脑中有一个镜像神经元的物质，专门负责学习，而学习的核心便是模仿，我们从小模仿大人说话，走路，吃饭，开始有了这个学习能力，越来越强，越来越有惯性，到后来好的坏的都下意识的模仿起来。
4.心智——自我经验的操作系统
如果把人的身心比如计算机，那么五个感官（眼耳鼻舌身）是接收器，心智是处理器，身体反应便是输出界面。
外界的信息经过心智系统处理，留下作为经验记忆，积累多了形成信念、价值观、思维方式、习惯等。
信念、价值观、思维方式和习惯，又影响当下的行为。
那么心智系统有那些部分组成的呢，我们以后再说。
综上所述，基因提供了初始参数，大脑结构是生物基础，社会文化是强大的同化场，而人自己独特的心智系统又最终影响着思想。
我们要去影响一个人，根本上也是从这四个方面入手
我是浮生Luis，每天一篇干货文章，为你的心智提升，个人影响力打造赋能。
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