3C模型告诉你：《西虹市首富》为什么这么叫座？

在本文，笔者尝试用3C模型来分析电影《西虹市首富》票房大获成功的原因。

一、What: 3C模型是什么

3C模型告诉你：《西虹市首富》为什么这么叫座？

1. Capability能力：你有足够的能力来服务客户，或者你的产品足够好

2. Compatibility匹配：你的产品或服务，能够匹配客户的需求。

3. Confidence信心：你的言谈、举止或者你的产品宣传，给客户信心，让对方相信，买了你的产品/服务，就可以解决问题

要点：这3C里面，哪个C更加重要呢？

你猜对了，是Compatibility匹配。

首先是找对需求，方能有的放矢。

产能过剩、买方市场的今天，谁的产品或服务好，关键在于是否满足了消费者的特定需求。

第二是根据需求制作产品或服务。

第三是匹配需求。

找对了目标客户的需求，也做出了符合需求的产品。

如何将产品成功地推送到客户的面前，引起他的兴趣，激发他购买的欲望呢？

这就要有效地匹配（Campatibility）产品与需求，是市场营销要做的工作了。

这时，卖产品的人在匹配过程中表现出来的信心（confidence）就至关重要了。

如果你都对自己的产品半信半疑，怎么叫别人放心买单呢？

二、《西虹市首富》的成功

开心麻花团队的最新力作，电影《西虹市首富》上映八天，票房就过了十六亿。

口碑爆棚和吐槽都有，但不管是什么评价，无法否认的是这样一部商业爆米花式的喜剧片成为了今年暑期档的票房黑马。

三、用3C模型来分析其成功的原因

1.寻求放松与欢乐的需求：匹配度5颗星

a.需求：放松与欢乐。

对于观众而言，走进电影院看喜剧片的目的就是想在紧张，繁忙的工作、生活中放松一下自己。

b.该剧的搞笑能力（capability）

开心麻花团队的创作，以马腾为首的实力演员阵容，风趣幽默的语言、横飞的搞笑包袱，让人忍俊不禁的精彩场景和情节，创作出了让人爆笑不止的艺术效果。

c.匹配（compatibility）五颗星

要做好一部喜剧，最基本的标准就是能给观众们带来欢乐，要能在电影院里听见笑声。

而《西虹市首富》就很成功的做到了这点，语言风趣幽默、包袱横飞。近两个小时的时间里，观众们的笑声就没有断过。尤其是王多鱼在金库看到十个亿时，那简直就是最好的现实魔幻场景啊！

2.有深度不无聊的需求：匹配度四颗星

a.有深度不无聊的需求：单纯的搞笑而没有内涵容易使人无聊。

观影的消费者笑过之后，还希望还能够从影片得到一点启发和思考。

b.该剧的主题有内涵（capibility）

《西虹市首富》弘扬了人应有的原则和爱，凸显了人性的光辉，反对并批判了为金钱抛弃底线和人性的行为。

c.匹配（compatibility）四颗星

在剧中，主人公王多鱼总共面临两次选择:

一次是要不要受贿踢假球，一次是要不要花三百亿救夏竹。

这两次选择分别是“金钱与底线的抉择、金钱与人性的抉择“。

王多鱼做出的选择也就是创作者要表达的主题。

创作者借王多鱼之口说出“守门是守门员的底线“，还借电影中老金之口说出“金钱是冰冷的，爱人的手是温暖的”。

观影者在爆笑之余，也不禁跟着故事情节进行思考：

比如，为了钱难道可以放弃底线吗？

比如，如果给你足够多的钱，比如说一个亿，你会放弃你的爱人吗？

3.情感共鸣的需求：匹配度四颗星

a.情感共鸣的需求：

看电影时，人的情绪会随着主人公的情感一起跌宕起伏，他笑你也笑，他哭你也哭，悲他人之悲，哀他人之哀，这都属于情感共鸣范畴的心理现象。

通过情感共鸣的观影体验，观众的情感得到宣泄和升华，获得了愉悦的观影心理体验。

引起观影者的情感共鸣，是一部成功电影的必要条件。

b.该剧引起情感共鸣的能力（capibility）

小人物：

脏乱的头发、发福的身材、邋遢的衣服，主人公王多鱼是一个不修边幅、穷困潦倒、夸夸其谈但又坚守原则、可笑又可敬的小人物形象。

一夜暴富的梦想：

从天而降的巨额财富，就像中了头等彩票大奖，这是多少普通人梦寐以求的梦想。

现实中不可能经历，在电影里过过瘾也是好的。

c.匹配度：四颗星

该剧通过选取小人物的经历，讲述普通人的梦想富豪生活，很成功地引起了观众的情感共鸣。

小总结：

好笑不无聊。

有快感，有笑料，有煽情，有心酸，有无奈，荒诞讽刺中，还能见真章。

《西虹市首富》成功地匹配了观众看喜剧的心理需求，观众愿意掏钱买单，电影自然也收获了商业投资上的巨大成功！

图片来源：圈外孙圈圈

参考资料：

1.《请把这支笔卖给我》，作者：圈外孙圈圈https://mp.weixin.qq.com/s/WaMpiYNix4bFXUbgOxyTRQ

2.《西虹市首富》何以取得如此大的成功，答案全在这里；作者：时光忆止https://m.baidu.com/sf_baijiahao/s?id=1607317549080843753&wfr=spider&for=pc

3.《西虹市首富》谁演都能成功，是因为这些原因你信么

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1608120509795260138&wfr=spider&for=pc

4.陈宁迪：解析《西虹市首富》票房突破13亿 成功原因https://baijiahao.baidu.com/s?id=1607801031757340559&wfr=spider&for=pc&isFailFlag=1