和几位微信好友聊天，无意中说起了现在特别火爆的线上课程，其点击率和转化率之高也是达到了令人咂舌的程度，所以呢我今天就以一个文案从业人员的角度，分享一点我自己的见解，当然了，这完全是我的个人感受哈，大家千万不要误会我是在说教。
首先必须要承认的是，我本身就属于知识焦虑人群的一份子，对于知识服务的内容自然是关注的多一些，我仔细回想了一下自己从被一份课程吸引，到最后购买的整个流程，梳理过后发现，整个文章的行文安排，的确是经过巧妙设计的。
第一点：认真思考，做好动笔前的准备工作。
这个准备工作可以理解为逻辑的梳理，假设我的内容付费产品是帮助用户提升硬技能的，例如提高软文写作实力、Excel技巧大全等等，那么我就要结合自身产品的特点，来匹配到对应的用户需求，所以我可能就会思考，我的文案会被什么样的人群看到？Ta们来学习的动机是什么，是作为主要的工作输出还是仅仅需要一些了解？Ta们有没有看过其他品牌类似的线上课程，我是否有足够的购买理由让Ta们最终在我这里完成购买？Ta们对我的讲师是否有足够的了解等等，类似的问题我们都需要做认真深刻的思考，这些问题有了答案，才能更好的从用户角度出发，让文案爆发出满分的能量。
第二点：写好标题！写好标题！写好标题！
写好一个标题，这个对于很多文案工作者再熟悉不过了，不知道各位怎么看，反正我一听说要写标题改标题之类的，瞬间瘫痪在椅子上。
标题的重要性和写标题的套路我就不再赘述了，网上搜一下标题写作套路都能找到好多，反复练习都能写的不差。不过我在这篇文章动笔之前，也研究一些线上课程的标题，比如微信公众号“三节课”的一些标题，比如“想转行做产品的新人，千万不能错过这门课”、再比如“贫穷的你，十一如何才能拥有千人点赞的朋友圈”，亦或者是“从没有话语权的新人，到年薪上涨15万，她是怎么做到的”，我们会发现类似的标题中，人群定位的非常准，无论是做产品的新人，还是没有话语权的新人，都精确到了有具体需求的某一类人，还有就是标题中学习效果的展示，拥有千人点赞的朋友圈、年薪上涨15万，直接告诉你学习本门课程的好处，免得你在担心学完了之后没效果。
这样的标题好处是将信息传达的很完整并且精准，把需求人群和课程学习效果直接呈现，点击进来的人基本都可以认定为该课程的目标用户，还有其他的一些因素，比如学习时间，课程价格等等可以利用的因素进行组合，也能够实现信息的有效传播。
第三点：学会“SCQA”的故事框架，给用户看一篇生动的故事
很多公号在推文中都会给用户讲故事，在这里我推荐一个可能大多数人都知道的写作方法，就是“SCQA”，“SCQA”这一架构理念是《金字塔原理》一书中提到的，字母S对应Scence，代表情景或场景；字母C对应Conflict，代表该场景中的核心矛盾或冲突；字母Q呢对应Question，也就是代表着矛盾和冲突所引发的问题；字母A也就是Answer，解决问题的答案。
这是一套被反复认证过的故事架构，我举个例子来和大家分析一下，去年的时候，咪蒙在自己公众号推出了一系列的课程，比如《关于加薪，老板绝对不会告诉你的4个秘密》这篇，她先描述了一个职场环境，把职场人那种加薪无望的心里透彻的描写了一番，成功的调动起了读者内心的情绪，然后马上抛出这个场景中的冲突，告诉你别傻了，你以为工作年限长就会涨工资？经验才值钱，经历不值钱；你以为努力了就能涨工资？屁！老板觉得你的努力毫无价值！进而抛出问题，涨薪真的只能由老板或高层来决定吗？最后告诉你答案，其实涨薪这件事可以通过规划把主动权拿在自己手里。
这个方法听上去其实并没有多难，但真正难的是我需要为我的产品讲一个好故事，而且一定要是发生在用户场景里的故事，让用户在看到故事的时候一瞬间就回到了那个生活场景里，所以在写作的时候，要尽可能多的把细节描述清楚，这样才能刺激用户的情绪。
第四点：要么做好产品，要么做好信任背书
很多已经成熟的知识付费内容自身就已经是最好的信任背书了，像黄有璨老师的“三节课”，罗辑思维的“得到APP”等，但是对于没有这种明星光环加持的企业，该怎么办呢？
我个人的经验是这样的，
踏踏实实做产品
花点心思做背书
做产品我实在是没什么发言权，毕竟我不是产品经理，对于课程的深度设计完
全不懂，所以我们不妨做出假设，现在的课程产品已经很完美了，没有明显的短板，有足够的信心拿到市场上做推广。
有了这个前提，我们就安心的为产品做好信任背书。
首先，能跟大咖挂钩就和大咖挂钩，能和明星企业沾边就大胆的去沾边，大多数知识付费用户都渴望得到大佬的指点，潜意识里觉得大佬们的一些建议是能解决燃眉之急的，所以，如果你的产品能跟大咖产生联系，哪怕是一毛钱的关系也好，都可以体现在信任背书当中。
如果实在是没什么联系，那也别生搬硬套，那样反而容易砸了自己的招牌，营销中有一个概念叫做“好的产品自己会说话”，没有大咖的光环加持，我们可以拿出学员们的真实学习反馈，不要低估了用户的评价，往往朴实无华的语言和没有经过包装的内容，更能增加可信度。
第五点，也是最后一点：设计好用户的购买行为
我小时候常听老人说：“编筐编篓，全在收口”，意思就是做一件事情，结尾是非常重要的，不知道大家在决定购买的时候看到类似“超级折扣，抓紧购买吧”或者是“买到就是赚到”这种促销语时是什么感觉，就我个人而言，这样的文字不仅没法让我决定购买，反而最终会使我放弃消费决策。
上面的组合拳已经打得这么好了，用户已经有了购买的决定， 如果因为几句话没能完成交易，是不是太可惜了呢？我认识很多销售朋友，他们对我说，想让客户完成购买，就一定要让客户感觉到物超所值，这个理论我觉得用在这里也是可以的，比如我们写文案经常用的一招，就是做对比，比如同样是59块钱，你充进游戏里连一款特别版的皮肤都买不到，但是在我这里你能听5节课，就能收获专门为你打造的气质提升大法，这样的文字传达出来，用户就会觉得，诶，好像是这么回事，而且有了这样的对比，也会觉得，59块钱一点都不贵嘛。
还有就是制造稀缺感，物以稀为贵这句话不是没有道理，人人都想拥有特权，特别是在一个人人平等的环境里，我们就可以做一期只有50位用户能参与的课程，无论有多少人参加，我们就选这么多，并且实时更新进度，不断的制造即将满员的紧迫感，这样就很容易形成购买。
那么以上呢就是我个人的一些看法，实际上这里面的所谓技巧啊、逻辑啊我相信很多人都明白的，可能就是在实际运用的过程中，没有找到一个能够激起这些想法的点，希望我今天的内容能够给大家一点启发吧，当然了，我还是要声明，大家千万不要误会我是在说教或是传授技巧，我和大家的视角是一样的。
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