同样是写一个卖点，高手写出来别人立刻就想掏钱包，可是你来写，用户心里马上会想：我信你个鬼，你个糟老头子，坏得很！O(∩_∩)O哈哈~，开个玩笑，但是干了几年文案和营销，其中挫败感只有自己知道，你想过没有，什么原因呢？

很简单：你说的卖点，别人不相信。

为什么不相信？

因为你在“劝说”别人相信你的卖点！

水果很新鲜，你写绿色纯天然生长，完了，你开始再“劝说”用户了，用户这时候就会想：你说纯天然就是纯天然呀，凭什么相信你。

接下来不好的事情接连发生，用户开始本能的排斥你的文案。

那为什么“劝说”别人会排斥呢？

“劝说”潜意识中有控制的意思，就是强行向某人“灌输”你的想法。

你想过没有，人天生不喜欢被控制，人骨子里面只相信自己的判断，哪怕是错的，也只相信自己的判断！排斥是理所当然的。

到这里，你肯定会问：有没有办法不让用户排斥，还能相信我们所说的卖点呢？

有，很简单，上面说了人的潜意识中只相信自己的判断，只要顺着这一点，我们来引导用户做出我们想要的判断的就可以了。

所以不能“劝说”，而是“引导”！

怎么“引导”呢？

我们知道，既然要做出判断，肯定是要有依据，好了，卖点的信任感越高，就说明你能给用户提供的判断依据越具体！

回到上面的水果新鲜，我们要做的是帮助用户自己做出判断：水果很新鲜！（这就是卖点）

但是你不能直接说卖点，你要让用户根据我们提供的线索，自己去判断。

比如你可以这样说：

生长于XXX大山深处，每天早上5点趁着露水菜摘，下午4点就能送到你手上。

发现没有，整个文案你有说水果新鲜吗？

没有强制用户，相信我们的水果是新鲜的，只是告诉他一些依据和线索

相当于给用户和我们的卖点之间建立了一根“管道”，用户顺着这根“管道”，很容易就会判断出我们真正想要表达的卖点！

到此我们可以总结下：“劝说”卖点是粗鲁的将卖点“扔给”用户，用户会本能排斥，“引导”不直接说卖点，而是帮助用户做出我们想要的判断（卖点），提供更具体的判断依据！

知道了这点仅仅是个开始，下面才是今天的重头戏：怎么给用户提供更具体的判断依据呢？

我总结了2个很实用的方法：

1、卖点证明法

什么叫卖点证明呢？

很简单，因为B成立，所以A成立。这里的B就是我们的文案，A是我们的卖点

是不是感觉很熟悉？

对的，这和我们以前做的几何证明题的解题思路如出一辙。

也就是说，从卖点出发，然后反推，不断问自己：

“因为XXX，所以卖点成立！”

具体怎么用到文案中去呢，举个例子你就明白了：

假如你想通过文案来告诉用户：你的衣服轻薄透气；

能直接告诉用户我们的衣服如何轻薄透气吗？No，你应该这样思考：

因为XXX，所以“你的衣服轻薄透气”成立！

这下你的思路就容易发散了，比如：

因为像婴儿衣服一样，因为采用高贵丝滑的桑蚕丝原料···

2、卖点前置法

什么叫卖点前置？

顾名思义，先说卖点（默认成立），然后说其他的事情；

假如现在让你夸一个漂亮的女孩长得很好看，你咋说？（说话讨女孩子喜欢的人绝对是个好文案，^_^）

小伙A是直接把结论（卖点）说出来了，女孩的信任感并不强；

小伙B很聪明，他不是直接说“你很漂亮”，而是把这个作为前提，然后夸她性格好。在他心中，这个女孩很漂亮已经是一个事实了，高，自己相信，别人才会相信。

这就是我想你和你说的第2招：卖点前置法；

有一家口腔诊所的文案就使用了卖点假设法：

25年金牌老字号口腔诊所为何被人投诉？

用户看到这个文案后，第一印象肯定是默认了这个“口腔诊所25年金牌老字号”事实，然后再会去关心，到底因为什么事情被投诉了。

为了帮助你理解卖点前置法，你可以这样来思考：

比如口腔诊所的那句文案，其实全话应该是：

“尽管是 25年金牌老字号口腔诊所，可是 为何被人投诉？”

如果你还不能理解，再来看一个例子：

一家包子店老板找到你，想让你给他写句文案，就是想告诉用户他们家的包子馅食材干净卫生。

怎么用卖点前置法来写呢？

先思考5分钟····

想好了吗？首先如“纯天然食材，绿色无公害，值得信赖！”这种粗鲁的扔给用户卖点，劝说式文案肯定是不行的。

这个时候可以这样想：

因为 包子馅干净卫生（卖点成立），所以XXXX

是不是感觉一下清晰了很多，一下子冒出好多灵感？比如：

因为我们很干净卫生，所以每天准备的食材，我们自己家人也吃；

因为我们很干净卫生，所以附近很多怀孕的妈妈选择来这里买包子；

因为我们很干净卫生，很多家长们来不及做早餐，都带着孩子来这里买包子吃；

······

发现没有，上面的说法有一个共同点，都是假设了我们很干净卫生成立，然后引发的一些细节故事，这样你的卖点信任感会瞬间提高10倍；

OPPO魔性广告词：

“充电5分钟，通话2小时”

这也是典型的运用卖点前置思路写的文案，其实它的前面还有一句话没有说，那就是：

因为我们手机续航好，所以充电5分钟，通话2小时！

结语

好的文案一定是在最短的时间内将卖点在用户心里种草，即使你的语言再精美华丽，用户听了你说的卖点不相信，甚至排斥，那么你的文案都是失败的。

作者：何杨（微信：heyang503）