谈创业(三)

作者: 老军 | 来源:发表于2016-09-14 20:49 被阅读104次

摆地摊?挂摊!

起步生意嘛,太多人摆过地摊了,老军大学地摊生涯卖过复读机 新生用品 纯瓷饰品 等(暴露年龄了好像) 。真的很辛苦,做过的人都知道第一声吆喝的辛酸。但是练摊不是持续生意,也没什么进一步操作空间,与其努力做一年十万的摊王,不如早早更上一层楼。

“挂摊”或许是稍进一步的好选择。

摆摊太辛苦,大学不多久就想着换个赚钱的试试。每个学校都有票务的学生代理,做票务公司的校园销售,卖演唱会,景点,海洋馆等的门票,小军做的时候已经充满竞争,没什么优势,可还是拿下了一个公司的代理(拿代理很容易其实 ),利润空间非常小,实际情况就像红海市场拼命干却只能吃咸菜。放弃利润,直接和学校书店合作,做了展示海报,利润全部给书店,然后去和公司谈,我给你在这一片学校的书店铺出货渠道,给我更多的利润空间。谈妥利润后,两周时间,因为书店老板多在多个学校有点的关系,直接铺了十五个学校。利润依旧是直接给书店,我不赚钱???是不赚钱,可十五个学校的书店铺货资源在手里,什么类型的校园代理我不可以做,至此一个我控制的销售平台就成了,而且还在增长。先后做过短途旅行,电影宣传,卖过三国杀,等等,而且后期舍友加入进来帮忙,自己工作量的减轻很多。

毕业后如法炮制在城里地下通道小店做挂摊,可行性依旧存在,但受限于当时自己找合适的产品源能力很有限,没有长期做下去。但这个思路在脑子里形成后,看明白了很多不起眼的适合老百姓做的隐形好生意,半成品餐料配送(鸭血,卤味,校园食堂口的炸鸡),多见于食品,但不限于此。

这就是挂摊!别人的点,挂自己东西上去,分大部分产品利润给终端,进退都有底气,成本很低。(如果懂得周转率的原理,事半功倍)

产品有货源优势,与终端有互补优势,利润空间足以支撑,产品终端形式较为单一老旧。这样框的话符合的机会很少,其实,真正一接触,机会比你想象的多。

人的经验永远避免不了狭隘和有限,大家既然评论,不如参与进来,一个事,聊着论着就清晰明白了。这样才不枉花时间看文章不是。欢迎关注,欢迎后台聊天。


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