开宗明义，借势营销，做好了皆大欢喜，借错了满盘皆输。
对于这几天满屏的优衣库事件，各种看上去有理有据的分析帖评论帖已经够多了，我也无需时间多言，两句话，如果这真是优衣库做的营销活动，我只能说甲方和乙方脑子都进了水了。至于那些上赶子借势的企业们，也不怕淹着自己，这种精神真是可歌可泣。
接下来我要做的，就是给自己洗洗眼，看看什么才是优秀的借势营销。
第一当然是明确一个概念，现在大多数人所提的“借势营销”其实只是广义的借势营销在网络上的延伸，简单说来是营销者们抓住社会热点，结合企业调性和品牌形象来进行营销活动，如果掌握了借势的正确姿势，可以迅速提高企业的知名度甚至美誉度，一举两得。
一、借常规热点
这里的常规热点就是指奥运会等举世瞩目的事件，这种热点，当然是各家必争之地。
2012年北京奥运会时，刘翔第二次弃赛，这个爆点迅速吸引了全世界的目光，刘翔代言的BMW,NIKE都在极短的时间内发布微博推送，MINI、杜蕾斯也很快跟进。
-BMW
BMW算是中规中矩，不过这也是由宝马成熟大气的品牌调性决定的。赢在一小时内迅速做出反应，效率就是关注度的生命。
-MINI
MINI有了时间的缓冲，创意更加完整，与BMW相比，MINI的受众更加年轻，更加注重“自我实现”。文案和设计都体现了这一点。
-NIKE
NIKE绝对是这场反应战的赢家，当年虽然没有赞助奥运会，但完全抢占了身为奥运户赞助商的阿迪达斯的风头（阿迪达斯已哭晕）。
当年NIKE奥运会期间“活出伟大”的concept本身就吸引了足够多的热血青年，又能在刘翔弃赛后极短的时间内给出如此完美的应答，堪称教科书级别的案例。（不过坊间流传W+K之前已经准备好了几套方案，无论什么结果都可以做出反应。）
-杜蕾斯
哎呀，捂脸，杜蕾斯是什么，伦家不知道呢。这句话是什么意思，伦家也根本看不懂呢。
杜蕾斯作为一朵奇葩，以其先天优势（你懂的）加后天勃发（agency niubility），不管在什么事件中都能抢占自己的一席之地，经常用隐晦但又直白的文案让内涵帝们秒懂，会心一笑的同时，转发。
不过拿几年前的栗子回锅吃是没什么意思，那就看看去年索契冬奥会的“四环”bug出现后品牌们是怎么玩起来的。
（文案：打开的是能量，未打开的是潜能。）
（文案：上面那个，真不是我们整的。）
看了这么多，是时候总结出借势第一大法了，所借事件要和本品牌之间存在直接强关联（比如NIKE作为一个运动品牌与奥运会的关系），或者是寻找一个巧妙的点（比如杜蕾斯抓住了刘翔“坚持”的这个点，以及奥迪抓住了四环正好是自己logo的这点）。有人会说，关系是可以自己掰扯出来的，想强上？看看下面几个。
（文案：普京一定是请技术猿一定是喝茅台了！不过我们到时蛮般配的！）
天额噜，得喝多少瓶茅台才能写出这么醉人的文案。
（文案：没关系！小美来救场！这仍然是你的奥运，美的奥运！）
除了浓浓的飞天小女警即视感，没别的可说了。
像这种非要凑热闹又不知道该怎么凑，品牌和奥运的唯一关联只有五环和logo都是一个圆坨坨，把logo直接往上贴的暴力借势，我们能做什么呢？大概只剩下报警了吧。
二、借突发热点
说起突发热点，大家一般都想到娱乐圈。今儿他结婚，明儿她离婚，后天谁又出轨，一边是和这个人且行且珍惜，一边和另一个人周一见，感谢娱乐圈，让我们吃饱了总有话聊。但是普通人聊聊可以，作为一个成熟的品牌，娱乐圈的浑水慎淌，免得博眼球不得反倒招一片骂。想想当年文章出轨时多少品牌跟风过那句“且行且珍惜”，当时我还挺纳闷，离婚是什么好事么，一个个都往上涌，小情侣之间来两句“且行且珍惜”是调情，品牌用这种事情做营销就略显流氓了，关键是有可能把当事人逼急眼了告你个侵犯肖像权，那就更是两头没捞着。
美好的事物这么多，找点别的点，比如下面这个。
用了9年，3285天，48亿公里的飞行，美国“新视野号”探测器昨晚19点50左右到达最接近冥王星的位置，距离约1.25万公里。并为地球传来了这颗星球首张清晰的照片。
借用身边朋友的一段话，“06年发射，16.5公里每秒的有史以来最快人造逃逸地球速度。07年飞离木星后开始七年的休眠，无边无垠的宇宙里，每秒万米，就这样，安静飞行了七年。睁眼醒来，渐渐看清冥王星的样子。 一颗大大的爱心是这九年旅途的最好礼物。离开冥王星，新视野号将继续探索柯伊伯带，随着信号渐弱和能量不足，将慢慢与地球不再联系，但它会一直飞行下去，消失在宇宙的黑暗中。简直伟大，浪漫，迷幻”。
这么伟大浪漫又划时代的事件，看看各家企业是怎样反应的。
-百度
（文案：寻找美好的，总能超越荒谬的）
结合当天两个热点，引导正确的价值观，叫好又叫座。用引擎的数据佐证文案（虽然数据不一定是真的，但是创意是极好的）和产品功能结合的十分到位，我心中的当日最佳。
-宝马
（文案：向前探索的目光，从未停留。BMW激光大灯，洞彻未来，见所未见。）
-奔驰
（文案：持之以恒，跨过千年骑尘。心之所向，飞越亿万星辰。仅为与你心星相印。心所向，驰以恒。）
宝马和奔驰相比，宝马和车的特性结合的更好，更胜一筹。当然，奔驰的文案也也巧妙契合品牌名称，并沿袭了品牌一直以来的硬朗风格。
-驾旅行
（文案：人类已经访问过太阳系内的每一个行星，而你只到过哪里？）
虽然之前没有听说过驾旅行，但是冲这张平面我也愿意去尝试一下。
三、借草根热点
获得戛纳广告节促销类金奖的“郁闷的波多黎各之旅”就是一个借了社交媒体上很红的一个普通哥们儿的经历，成功获得关注度的案例。
美国肯塔基州一位33岁的男子——凯文，由于在工作中的出色表现，被公司奖励了一次去波多黎各旅游的机会。想想这也是挺幸运的一件事，因为他的公司有5000员工，而获得此次旅游机会的只有200人，中奖几率还是挺小的。可事实却是在此次旅游途中，凯文一点也不高兴，因为他妻子不能一起来，要留在家里照顾只有几个月大的孩子。于是他拍了一系列的照片，在网络上走红。
比如这样：
这样：
这样、这样、这样：
总而言之就是老子不开心！但是！事情画风突然就变了，为什么呢，因为有了下面这家公司。
凯文愁眉苦脸的旅行图被媒体曝光后，RUERTORICOTOURISM这个旅行公司瞬间有了一个想法，那就赞助凯文一家重新游一下波多黎各。
于是…… 变成了这样：
这个RUERTORICOTOURISM公司用了多少钱呢？
8000美元。
赢得大约相当于1500万美元的媒体曝光度。借了好事件，用了好创意，知名度美誉度双收，也难怪那么多企业都在借势的洪流中难以自拔了。
那么什么该借，什么不该借，标准是什么？做杜蕾斯的环时互动大拿老金说了几点我很赞同，在他的基础上做出一点补充和总结。
首先，热点的性质要抓清楚。是正面的还是负面的，是美好的还是阴暗的，离婚，出轨，淫秽视频这种东西离远点肯定没坏处。世界那么大，找点有趣又美好的热点不会太难。
其次，就像最开始强调的那样，联系，联系还是联系。和品牌八杆子打不着的东西不要硬上，硬上伤身。至多成为炮灰温暖了他人。索契冬奥会的“四环”事件就连化妆品都出来掺一下，当然，如果他们能做点粘个圆logo补上缺口之外的创意的话我还是非常喜闻乐见的。
第三、受众的态度和风向。当年全世界哀悼的马航事件发生后，还有一家企业借势发了一条微博，这种自寻死路的行为实在无法理解。但是有时候，即使有些事情我们做的是对的，是处于科学的或是公正的缘由，做了对的事，但是网络上的匿名群众们可能会产生群体极化的行为，一哄而上对品牌造成伤害。
最后一点，也是最重要的一点。在我们这个国家，合理合法是非常重要的一件事。是原则性问题，不能越过半步。侵犯肖像权，传播违法视频音频都是违法的事情，这种红线该不该踩，答案已经摆着了。
当然，作为身边呆着一群广告狗的人来说，看着他们也挺可怜的。今儿出个热点，甲方一个电话就要跟，明儿出个热点，又要做个H5，没有买卖就没有杀害啊，很多时候亲爱的甲方们也需要摒除热点一定要跟的魔障，好好和乙方沟通做点真正的好case出来，才是双赢。对于一个品牌来说，重要的不仅是知名度，更重要的是美誉度和用户忠诚度。热点博来的关注只是一时的，一个好品牌要经得起岁月的考验。
热点虽多，可不要贪杯噢。
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