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高绩效销售之7个新现实

高绩效销售之7个新现实

作者: YuMeaningful秋人 | 来源:发表于2018-11-27 21:10 被阅读0次

先说下,这些销售现实不是针对个人的,而是每一个销售的人员。
是生活的事实,就像海军陆战队所说:“适应!、调整!、应对!”
1、在任何领域内,都是销售者多于购买者;
2、销售更加复杂化;
3、保持专注度和清晰度;
4、销售需要更充分的准备;——信誉重要;
5、客户有更高的要求;——没有足够的金钱来承担错误的购买行为;
6、销售的成功需要多次拜访;——“里程表”方法
7、成交更加困难。
(1规则一,没有权力就没有销售,没有购买权力
(2规则二,没有金钱就没有销售,财务状况不足
(3规则三,没有需求就没有销售,无法理解产品和服务对他的生活和工作带来的价值
(4规则四,没有紧迫性就没有销售,客户害怕做出错误的购买决定。
所以,需要有“额外的理由”让他们今天做出购买决定,而不是推迟到其它时间。
促销、免费的送货、额外的服务项目、特别的折扣、提高送货的速度等优惠。
你需要一个能在销售会谈结束之际鼓励客户立刻购买的“撒手锏”

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