商业的本质就是一门“发现”的科学。滴滴打车因为“发现”了大雨天打车困难，一边是开着空车找不到乘客的司机，一边是冒雨挥手求不到车的乘客。滴滴打车就营运而生。顺风车因为“发现”了，一边是上下班路上空了3个座位的司机，一边是想便宜点打车的乘客。顺路的司机补贴了油钱，顺路的乘客省了车费钱。顺风车应运而生，有效盘活了社会“闲置”资源。
基于此理论，让一家拥有218间客房酒店从入住率60%提升到入住率100%。一个月内收款80万现金。由于工作原因，我会经常全国各地讲课，也经常全国各地听课，也就经常住酒店。住酒店在前台登记的时候我都会顺便问一句，酒店的入住率怎么样？这样不经意间的举动让我发现了一个规律，发现了一块“闲置”资源。
通过数据分析，我发现一个城市80%的酒店入住率都在60%左右。也就意味着这些酒店常年40%的房间是闲置的。我在想这些闲置的资源，闲着也是闲着，工人工资还得照样开，成本是固定的。如果卖10块钱就是10块钱的利润。于是就策划整改了一家酒店，这就酒店有218间客房，年平均入住率58%，也就意味着剩下的42%是闲置的。我卖了他40%闲置的房间，把这些房间变成了80万现金。
我是如何操作的？请听我分析！因为我是研究免费模式的，所以我要策划一个项目，我的绝对优势就是“免费”。也就酒店房间免费住。我免费的是那40%闲置的房间。试问：我免费给你住你会不会住？答案是：免费后现在每天的入住率是100%。
免费了怎么赚钱？?????????
一、80万的资金沉淀。我们对于本地工商联和商会的企业老板，推出交1万元押金送3万元房卡，押金一年后退还的活动。这个活动一个月内会议上推广了两次，80万现金到手。80万按照10%的年化收益来计算，8万纯利润。对于给我交押金的老板而言，他有什么好处呢？
第一，免费得到了3万元房卡。第二，他用不完可以把这些卡送给他的顾客做为增值服务，有一个做服装的老板，买一件衣服送一张酒店300元的房卡，因为有这样的增值服务他当月业绩就提升了。
二、二次消费补差价。送出去房卡都是300元面值的卡。酒店的标价是198元/天，所以顾客来消费过一次以后卡里还有102元可用余额。这个卡你会不会丢掉？答案是有人丢，也会有人不丢。数据显示这卡的二次消费率73%。当顾客二次消费的时候，需要补96块钱。这就是纯纯的利润。
三、四、五.......
我知道看到这你还有很多疑问，你所疑问的当初也是我们疑问的，但我们通过延长利润链条的方式都一一化解，在这个商业模型中我们找到一个绝对优势（免费住），五条盈利线。但在这我也只能讲这么多了。
本文由【拯救你的实体经济商学院】索砖家撰写( 微信 id：smw99999)，商学院国统一客服主管:索砖家!
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