这篇文章其实是去深圳参加了不懂学院的讲座后,有感而发。
最近发现身边的朋友、同学,70后、80后、最活跃的可能是90后,人人都在自媒体,如果你没开一两个公众号傍身好像都不好意思跟别人打招呼了,然后大家在介绍自己的时候都会加上:XXX创始人,瞬间感觉高、大、上,有木有呢?
好吧,我承认我也开了,但纯属玩玩而已,有空就写写自己的心得、体会,真没别的意思。
其实,我想说的是大家对自媒体这么趋之若鹜,一方面是因为自媒体的门槛实在太低了,只要你敢说、只要你说的稍微有点特色,就一定会有人看,就有人支持你;另一方面大家都抱有美好的梦想,当我的粉丝达到1万就可以怎样,达到10万又能怎样了,达到100万的时候我就可以翘着腿收钱了。
这是不是有点太一厢情愿了,变现真的有那么容易吗?讲座中跟一个美女交流,她说自己的号有好几万粉了,正在想怎么变现,于是开了一个包子店,希望她的粉丝都来买她的包子。这是O2O,但问题是人家为什么要来买你的包子啊?是因为加了你的粉丝喜欢你就会来买包子吗,也有点想多了。你会说我做广告啊,现在广告主也没那么钱多人傻了,漫无目的的散广告,要投也投一些大号或者稀缺的用户群体,而且按照这样的趋势,有个几万10万粉以上的自媒体越来越多,也就越来不值钱。现在有些号确实也有一些铁杆的粉丝当你写的精彩的时候也会打赏你一下,但因为这个而飘然起来也完全没必要,这就像街头卖艺的,人家高兴就给你打赏呗,不给你也是道理啊,因为你没有一个稳定的、别人不得不给你钱的理由。这就是商业模式的问题了。
1、有没有交易、现金流?
什么是好的商业模式呢?从目前看来没有交易、没有现金流的商业模式都是不靠谱的模式,最终都会面临变现的问题。做互联网、做微信、做电商,只有有交易的流量才是有价值的;没有交易的粘性、没有交易的关注、没有交易的粉丝是没有价值的;所以很多自媒体开始把关注量、流量转为交易流量。
为什么Uber、滴滴这么牛逼,因为人家平台做交易、有大量的现金流,现在随便扣一点就变成他的利润了,钱在人家手上,就像肉在砧板上,爱怎么样就怎么样了。这就是人家的商业模式。陌陌在社交上也做的足够牛逼了,要不是融到这么多钱,估计早挂了。最近看了印象笔记倒下的报道,也无不伤感、唏嘘,工具类应用商业模式不清晰,就算最高峰拥有1.5个亿的用户,但也找不到很好的盈利模式。
这是每个创业者都要问自己的问题,你的商业模式是什么。这是你在获得投资之前,在你的BP中无法忽悠、必须正面面对的重要一项。如果你自己都不知道你的项目能否盈利、什么时候能盈利,还有人会给你投资吗?
2、你有什么优势?
有时候我们觉得自己想到一个很好的点子,别人肯定没想过,或者跟我想的不一样,觉得很兴奋、一定能成。我想引用一个投资人的观点,这里只有两种可能,一是你就是天才,但你想想全国13亿人,如果这个点子的概率是十万分之一,那就有1.3万人跟你想的一样,如果概率是百万分之一,那也有1300人想到一块去了;第二种可能就是这是一个伪需求,别人做过已经死掉了。
所以不要太相信你是唯一的天才,你想到的点子肯定别人也想到了,但不是每个人都能做成,差别就在于由谁来做,你有什么优势能打败别人。
3、现在做是不是一个恰当的时间?
创业要讲机遇,其实准确的说就是讲时机。引用一句高人说的话:创业的时间点要在行业爆发前夜,才有成功的机会,别人做成功了你就没机会了。所以我们看到国内聪明的人可以通过复制国外的模式获得成功,但他复制的时间恰恰是国外的项目在刚起步的时候,等到国外已经成熟了也可能晚了。微信刚出来的时候,有人做了微信路况的,马上就起来了,因为大家有这个需求而且刚好具备了技术条件,现在再做类似的微信应用就很难了。
4、是不是行业的制高点?
行业制高点是啥意思呢?多方军队在平原上打仗,最终结果很可能就是厮杀剩一方或者大家一起同归于尽,这是因为没有壁垒,进可攻退无法防守。回到产品本身,如果做出来的东西大家都可以很轻松的模仿,并且超越你,这个点就是没有壁垒的。你要去一个行业的制高点,不要选一个平原的地方,别人一杀过来起码打不到你。手机打车,有滴滴、快车、Uber、嘀嗒。。。大家都能做,为什么滴滴能做成了,很大原因是当时占据了微信支付 这个制高点。
5、团队是否具备成功的能力?
微信火之前你可能不认识张小龙,但张小龙也不是因为做了微信之后就突然变牛了,人家本来就牛好吧!团队也是一样,从来没打过仗的团队,你交给他一个重大战役、并希望它一战成名,用脚趾头想想都是不可能的。微信团队在开发微信前做什么?做qq邮箱。这个团队做邮箱做了5年,愣是把网易邮箱的市场抢过来了,做到了第一。包括后来微信的很多思路都是从邮箱的理念中带过来的。邮件订阅、短消息、邮箱广播等都在微信出现了。一个团队如果没有一定积累,是不可能做出高水平的产品。所以,要尊重团队的基础,如果你的团队没有积累是不可能一下获得大的成功。那就先把小的事情做出来再说。
6、是否最直接的解决了用户问题?
如果你要去一个桑拿场按摩、happy一下,部长告诉你:我们这里的环境非常好、自助餐非常好吃,你一定满意。我靠,环境好不如去公园;吃自助餐不如去餐馆,来这里就是要解决问题的呀!道理是一样的,解决问题就是用户价值,用户价值大于用户体验。为什么腾讯做不好电商?界面好没用,体验好也不是重点,核心是直接解决用户购物需求的能力。你的产品功能性是否最好的解决了用户的问题,这才是成败的关键。
创业如此,在公司做产品亦如此。与大家共勉。
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