以前同在杭州的小伙伴来香港🇭🇰看我，带来满满的真诚和回忆，如她所说，有幸N年后以同行的身份相遇与交流；
不久前，准新同事小X就职业选择和发展的问题，跟我聊了很久——从最初的兴高采烈积极主动，到她经历过挫折后的自我怀疑与徘徊……
所以，突然想就“职业选择与发展”这个话题聊一聊☕️☕️☕️
原文链接：重要的不是目标明确，是思路清晰！
说实话，我从来没有想过自己会进入保险行业。说句自大点的(✿◡‿◡)，毕竟，以我的职场经历和学历，卖保险会不会太大材小用了🌱🌱🌱
我清楚地记得第一次跟我妈妈说，我决定在香港从事保险时，妈妈脸上一闪而过的尴尬和疑惑——“不会吧，你读那么多书，在职场发展得那么好，为什么要做保险啊！”——（这应该是她内心的声音吧，但是她从来没有说出口，因为，在她的心目中，我这个女儿，懂事、有主见，她信任我做出的任何选择和决定。）
所以，她默许了（也算是无奈的接受现实了吧~）🌺🌺🌺
然后，接下去隔一段时间，妈妈都会发来信息，试探性的问，“女儿，生意好做吗？最近怎么样？”……
哈哈哈~我故作轻松的笑一笑先~
以下几个问题是前辈也好、新人也好，常常会问我的，当然还有身边关心我近况和发展的朋友，我一并讲讲⬇️
我想，对每一位身在职场的朋友，或许都能有所启发📒📒📒
——从事保险行业最难的是什么？
为什么这是一个问题，国情而已！
最难的一定是找客户，很多新人面临的困难都是“不敢开口”“开不了口”，我身边不乏高学历的新同事，随便找一个，我相信都可以在整个中国这个行业里专业度排在前10%（香港特色之一，从事香港保险且有内地身份背景的同事，学历硕士起步，不夸张），他们对于专业的执着、对于知识点的把握，是我都会汗颜的（对，值得学习），但是，有的却一直没法成功签单，或者说，很少的单。
为什么📒📒📒！？
“真的没办法跟身边的亲戚朋友开口卖保险，觉得一开口，关系就砸了，或者觉得一开口，就会被拒绝（特别是所谓学霸，最怕被拒绝，知识分子的清高，理解的☕️☕️☕️）。”
SUKI说：开始谈这个话题之前，请思考一个问题——买保险，最大的受益者是谁？是你自己还是你的客户！？
首先，至今为止，我只有一张亲戚的单，就是我弟弟那张，因为，在这个世上，弟弟是我最亲的那位，我为他好，所以，哪怕他拒绝我，我也会逼他签下这张单，哈哈哈，姐姐的“威严”还是在哒^_^——这张单不是为我签的，受益的是他！
其次，我几乎所有已签约的客户朋友，没有一位是我主动联系的，都是朋友或朋友的朋友们，带着信任和或需求，来找我。我需要做的就是，用自己的专业和用心，给他们提供咨询和服务，简单且纯粹。
再次，我现在几乎所有的潜在客户和准客户，都是客户或朋友们转介绍，就像我上一篇文章所说，每周，至少会有三位新朋友加我微信，我的客户朋友都知道，SUKI的时间是需要提前预约的……
曾有新同事抗议说，SUKI，因为你的经历和背景，你的模式很难被复制！
我想说的是，具体模式可能难以被复制，但是方法论可以！
别急，我们再向下⏬看第二个问题。
——我的定位和特点是什么？
SUKI说：你把客户当赚钱的渠道，那么你有的只是一次性的客户；你把客户当成朋友，那么，你有的就是一堆朋友💖💖💖
我是挑客户的，三观不一致的，放弃。
因为我清楚的知道，终身的合作，需要的是相互的尊重与认可，需要的是思维与理念的一致，需要的是层次的一致。
这个市场上，什么样的从业者都有，有陪吃陪玩陪逛街的休闲一派系，也有职业专业的顾问一派系，或者说，跟BAT一样，有土匪派、学院派、也有职业派，那么，你是哪一派？
市场那么大，我们要找的，不是所有的客户，而是属于你的那些客户——比如三观相近、彼此认同的；比如经历背景相仿、相互学习的……就好像，我不是那种攻击性很强的销售一派，因此必然有一部分客户群体是与我无缘的，比如被动消极型；
受老东家文化的影响，我，顾问派系。
我的客户群体风格亦非常明显——
知识分子、职场精英、一部分高学历的企业主。我一直在说“精英”“知识分子”，或者，其实，我更想说的是“理性、有思维与判断能力”~
因为我的风格，使得我的客户大部分集中于以上群体，他们往往有主见，有自己的思维判断能力，所以，我的责任很简单，就是，讲清楚~
所以，你的（职场）风格是什么？！
——为什么选择我而不选择别人。
SUKI说：生意是什么，生意就是自己喜欢，然后分享给别人。所谓生意，心上之音。——这句话是不是很耳熟？
对，我之前也说过。
我们从事一个行业、做一件事，如果自己不认可不喜欢，那么自然是做不好的。我口中的纳姐说过很多次，她说——SUKI，你为什么好像从来没有新人通常有的那种焦虑和徘徊，你似乎一直都很从容笃定。
是的，我好像从来没有过。
我一直很从容笃定，至少看起来是这样。
为什么呢！！！
一来，因为我年纪大了，我知道自己要什么，我更是清楚地知道这个行业是我自己思考分析后选择的，我相信自己——再说，给那么多人做过职业规划，轮到自己如果还犹犹豫豫纠结来纠结去，实在愧对那些跟我咨询过和一直咨询者的小伙伴们~
二来，选择没有好坏，人生是一场旅行，不管走到哪里，重要的不是眼前的风景，而是当下的心境。所以，同样的处境，不同的人会有不同的视角和体会。既然是体验，为何纠结那么多。认认真真踏踏实实做好每一件事做好自己，才是最好。
三来，很多时候，傻一点比较好。傻傻的坚持，傻傻的体验。好像马老师也说过这句话，傻傻的坚持，傻傻的成功~
所以，你区别于别人的是什么。
也就是，你的核心竞争力是什么？
你从事什么行业什么职能，你认可这个行业这个职能吗？简单来讲，你认可自己的工作吗？
如果答案是“否”，那么，是不是该思考了！
职场的道理，哪哪哪儿都是一样的。
人生的道理，哪哪哪儿都是一样的。
希望以上的思考与分享对徘徊在路上的你，有帮助💖💖💖
人生就像一场旅行，此刻，我在香港站，等你~~
SUKI，坐标中国香港，香港城市大学全球商业管理硕士，暨南大学心理语言学硕士，国家高级人力资源管理师，曾任国内Top3某教育集团华东区人力资源总监，一名瑜伽爱好者。
现从事金融理财业，立足香港，是以香港最大保险公司为平台的财富管理顾问，专注于为国内及在港的中高净资产人士设计定制全面的财富保障和管理方案，包括香港保险计划、离岸资产配置、教育金/养老储蓄计划、家庭财富保障和财富传承等
SUKI希望和您并肩同行，跨越人生不同阶段的挑战，为您和您的家庭实现全面的财富保障、增值和传承！公众号：Suki香港笔记
See U in HongKong～
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