私董会之八大流程

从刘润5分钟商学院了解到私董会的运作流程，很有借鉴意义。

什么是私人董事会？一个标准的私人董事会，一般由16～18名“董事”组成。

第一，为了能放心学习，他们必须来自非竞争性的行业，并签署保密协议；

第二，为了能互相学习，他们的经营规模和发展阶段，必须比较接近；

第三，为了能学以致用，他们必须是一把手，比如董事长，或CEO。

如何利用私董会的思路有效的向他人学习。

第一是提案，有个一个明确清晰真实的提案，不能是“如何应对互联网的冲击”之类空泛的课题。

第二是表决，投票决定作为谁的私董会，解决谁的问题。大家投票的结果，也是大家觉得最有价值的，也可以让自己获益的问题。

第三阐述，向董事长们详细阐述自己的问题，为了表达更清晰，可以运用这样的句式：“我有____的问题。这个问题是重要的，因为_____。到目前为止，为了解决这个问题，我已经做了_____。我希望小组能帮到我的是_____。”

第四是提问，是董事长们向“问题拥有者”提问，在实际当中要避免董事长们直接提出建议，摁住自己，不要着急给建议。先从问出直达本质的好问题，理解对方开始。比如“你的潜在销售机会，是实际销售额的几倍？”，“能成功卖出你的产品的三个关键点，是什么？”

你会发现，问对了问题，答案基本就找到了。

第五是澄清，一轮提问下来，问题拥有者可能会发现，他对问题关注的焦点是不对的。他可以澄清自己的问题。比如表述为：“如何把成功销售经验变成关键步骤，减小业绩对人的依赖。”

第六，分享和建议。严格把控分享者的时间，最好控制在三分钟以内，这是练习精准表达的好时机。

第七，总结，请他总结改进问题的步骤和时间。然后所有董事，分享今天内容对自己的连接和启发。

第八，反馈。

问题所有者还有一项工作，就是在下次私董会时，向所有董事汇报他的实施进展，并征求下一步的建议。

必须变成行动，才不辜负时间。

私董会之八大流程