YouTube下载工具和播放器
竞品：TubeMate和VidMate
所属公司：深圳大宇无限科技有限公司（原豌豆荚团队）
公司定位：面向海外的移动互联网公司
公司产品：SnapTube、Lark Player等视频和音乐类产品
调研目的：为SnapTube后续更新迭代提供建议
报告人：坂雲です
调研时间：2017年2月13日-3月13日
电子邮箱：husang1127@gmail.com
1 SnapTube产品概述
1.1 体验环境
体验产品：SnapTube
产品版本：4.13.0.8683
版本更新时间：2017.2.28
设备型号：华为荣耀 畅玩4X
操作系统：安卓4.4.4
1.2 产品简介
一句话：SnapTube是一款以面向海外用户为主的简单、便捷、免费的安卓端下载工具，用户可以通过它在线观看或下载YouTube、Facebook、Instagram、Vevo、dailymotion等网站上的视频和音频文档，方便在没有互联网情况下观看。
Logo：设计是以圆角正方形为主，背景颜色采用深红色，与YouTube的背景颜色一致，其中中间置入浅白色的圆角长方形，里面嵌入一个下载的符号，上头还有两个粗细不等的红横线，传达出这是一个下载YouTube的工具，两个粗细不等的红横线传递出着这不仅仅是一个下载工具。
Slogan：Download hot videos & music - Easy, Fast and Free.
这个slogan清晰地展示出APP是一个下载热门视频和音乐的下载器，展示自己的独特卖点是方便、快捷和免费。
1.3 产品定位
为喜欢看视频和听歌的海外用户提供一站式下载YouTube、Facebook、Instagram等网站上音乐和视频的下载类工具，同时是音乐播放器和视频播放器。
1.4 用户分析
（1）用户地域分布
结论：以北非、墨西哥、中东地区为主。
下图是Google Trend-用户地域分布图，截至2017年3月。
从图中可以看出，SnapTube的用户分布北非、中东、南亚和南美洲地区。
首先摩洛哥国家最多，搜索最多城市分别是福兹100次、阿加迪尔75次、卡萨布兰卡57次这三个城市使用最多。其次尼加拉瓜、墨西哥、萨尔瓦多、老挝、洪都拉斯、多米尼加共和国、厄瓜多尔、突尼斯、哥伦比亚、阿尔及利亚、巴拉圭、伊拉克等国家地区都超过30次以上。
（2）用户使用语言
结论：以阿拉伯语、英语、西班牙语和葡萄牙语为主，其次荷兰语和法语。
以上结论来源于两个渠道数据统计分析，①是SnapTube在Facebook上的官方账号；②是以“SnapTube”为关键词进行Google Trend分析，统计时间截至2017年3月。
① SnapTube的Facebook官方账号
结论：使用SnapTube的用户语言以阿拉伯语、英语、西班牙为主。
Facebook上SnapTube发的3篇不同语言的使用说明网志，其中阿拉伯语点赞3586次、评论120条、分享41次；英语点赞1867次、评论76次、分享44次；西班牙语点赞212次、评论19次、转发1次。下图，以阿拉伯语和英语为例。
② Google Trend分析
结论 ： 1、使用语言：西班牙语、葡萄牙语、法语、荷兰语；
2、用户搜索目的：寻找下载SnapTube、通过使用SnapTube下载音乐、大部分人知道SnapTube是APP不是PC端。
以SnapTube为关键词，截止时间是2017.3.4，搜索结果以区域、相关查询，并对26个最热相关词进行作图分析。根据对26个相关查询词从两个方面进行分析，一是分析使用语言，二是分析用户搜索目的。如下图。
（3）需求分析
结论：下载、在线观看、播放和搜索。
1、基本需求
用户想下载YouTube、Facebook等网站上的时长在60分钟以内的视频和音乐需求；
2、期望需求
① 用户想要一个APP可以在线观看YouTube、Facebook等其他热门网站上的视频和音乐；
② 用户想要通过关键词搜索或目录查看寻找想要的视频和音乐；
③ 用户想要播放手机里面的视频和音乐。
（4）优先级排序
① 时长在4分钟以内的YouTube上音乐类视频（刚需高频）；
② 时长在4分钟-30分钟以内的中短视频（刚需高频）；
③ Instagram、Facebook上的短视频；
④ 时长在30分钟以上的电影、综艺节目、新闻、娱乐类视频。
（5）使用场景
① 某迷弟迷妹在YouTube上看到自己偶像发布的最新音乐单曲，十分喜爱，想下载下来转化为mp3或视频格式保存到手机上，以随时在没网的情况下观看和听歌；
② 某学生在YouTube上看到讲课很丰富详实且时长在50分钟以内的一系列心理学课程，平时又不经常带电脑，想用手机可以方便的下载，下载下来保存，抽空学习；
③ 某青年在Facebook上看到有趣的短视频，喜欢收集好玩的有趣的视频，想要下载保存起来，方便通过手机随时观看；
④ 某喜欢看欧美文化感兴趣，对收集电影、新闻、娱乐圈信息感兴趣的用户，想要一个APP同时接入YouTube、Instagram、Facebook、Twitter、Vine等网站上。
1.5 市场分析
（1）行业分析
2017年1月据第三方统计机构IDC公布，2016年全球智能手机总销量超过14.7亿部，是历史最高的出货量，目前中国、美国和巴西等大市场，都在今年结束了以往迅猛增长的趋势，IDC预测未来中东、非洲和拉丁美洲地区将在2017年出现显著增长。
智能手机的普及，带来了移动互联网时代的迅速发展。基于智能手机对YouTube、Facebook、Instagram和其他视频网站的消费需求也越来越大，以视频和音乐为主的内容消费将会是未来十年发展重点。
由于YouTube、Facebook和Instagram都没有提供下载工具，这对用户来说，看到好玩好看的视频和好听的音乐不能下载是一大缺憾。目前关于下载YouTube的工具，早期大多是PC端为主的工具，然而随着移动互联网的发展，更多的用户选择使用方便的智能手机浏览YouTube、Instagram和Facebook，通过手机看视频和听歌成为越来多人的最佳选择。此外，市场上关于同质化产品不多，选择做YouTube下载工具产品是一个不错的拓展机会。
（2）市场占有率
通过对Uptodown、9Apps、Aptoide、mobango、Download等5个安卓应用商店下载数据进行统计分析，SnapTube的主要竞争对手是TubeMate和VidMate。此外，在统计9Apps应用商店时，只有TubeMate和VidMate两个软件，下载量分别是1.7亿次、1.12亿次，然而没有发现SnapTube这个软件。同时，根据官方网站介绍，目前SnapTube下载量已经超过1亿次，暂定为1亿次下载量。
因此，为了统计数据的相对准确性，以下根据Uptodown、9Apps、Aptoide、mobango和Download五个应用商店的统计数据为准，以及深圳大宇无限公布的1亿次下载量为依据，以此较为粗略地评估3个app所占据的整体市场份额。
下图是3个APP安卓端市场份额分布图。
由上图可知，截止2017年3月4日，TubeMate总下载量为6.61亿次，占71%；其次是VidMate下载量是1.72亿次，占18%，最后是SnapTube下载量是1亿次，占11%。
2 SnapTube产品体验分析
2.1 产品结构图
SnapTube产品结构图
从SnapTube产品结构图可以看出，产品功能以下载为核心设计搜索框、发现、目录列表等功能帮助用户下载、寻找最适合的视频和音乐。
核心功能：下载功能在顶部的搜索框，用户通过点击，一可以通过输入关键词或已确定视频或音乐的下载网址来下载，二可以直接点击进入YouTube、Facebook、Instagram等网站，寻找想下载的视频和音乐。DISCOVER、SNAPLIST、CATEGORY采用专题分类的方式，引导用户浏览视频，延长用户留存时间，增强用户的粘性，但是目前视频上的资源相对稀少，建议增加这些内容。
由于结构分支太过于密集，扫码观看更方便
附二维码：SnapTube产品结构图
2.2 用户使用流程图
SnapTube是一款下载YouTube、Instagram、Facebook、Vine等上视频和音乐的工具类产品，核心功能是解决用户下载和播放YouTube网站上视频和音乐需求。从其产品结构图可以看出，下载框分布在顶部导航栏，定位清晰且准确，通话还设置音乐图标和下载图标，满足用户离线播放功能。以下，从用户下载视频和离线播放音乐的使用流程来体验SnapTube。
（1）用户下载视频流程图
从用户下载流程来看，下载流程过程设计简短、方便、重视用户体验。在下载流程上，用户从确定下载目标到完成下载，只需要点击搜索框、输入下载网址、浏览视频、实现下载这四个步骤，用户十分容易上手。同时针对没有明确下载目标的用户，还提供分类专题目录和YouTube、Instagram、Facebook等网站，帮助和引导用户下载视频。
下载功能十分重视用户体验，提供浏览视频功能帮助用户在下载之前，先预先看一遍，确认是否是要下载的视频，减少用户出错成本。此外，还支持将视频转为音乐格式。
（2）用户离线播放音乐流程图
从用户离线播放音乐的路径来看，用户从开始打开APP，到完成听歌，最短路径是点击音乐符》点击想播放音乐》进入音乐播放页面，只需要3步。此外，用户还可以通过更多页面入口，进如My Files/MUSIC界面，播放想听的歌曲。同时，用户在My Files页面可以自由切换到DOWNLOADS、VIDEO和PLAYLIST列表，听歌或看视频。
亮点：用户使用途径短，入口多，费茨定律应用的刚刚好。
2.3 产品功能分析
（1）下载功能
下图是下载视频路径展示
下载功能在在顶部第一级导航和第二级导航位置处设置入口（如上图）。
针对不同用户使用场景：①第一级导航的搜索框针对有确定下载目标的用户，点击后可以选择 YouTube、Instagram、Facebook等链接的入口；②第二级导航的DISCOVER、SNAPLIST和CATEGORY三个区域针对没有确定下载目标的用户，根据视频和音乐的种类、GPS定位向用户提供有针对性的视频音乐推荐，由此可见SnapTube对下载功能的重视；③用户想把音乐类视频转换为mp3格式的需求，提供选择不同清晰度的视频和音乐播放格式，十分贴心，满足用户的各种使用场景。
通过体验下载YouTube上一个学习英语视频，从开始输入到下载结束一共3个步骤：点击搜索框》输入网址>下载，流程简单直接。此外，用户还可以先浏览视频，确认是否是需要的视频，然后选择是否下载。
亮点：1、满足用户不同下载视频和音乐的使用场景；
2、用户使用路径简短，且容易上手，学习成本很低；
3、入口强大，接入YouTube、Instagram、Facebook和Vine视频资源丰富;
4、下载格式支持视频转化为音乐mp3格式，下载速度快捷。
不足：类目导航的推荐视频太少，内容不太丰富
建议：根据不同地区定位，推荐更多符合当地的热门视频
下图是搜索结果页面的时长和上传时间筛选功能
搜索结果界面展示是整个下载的关键，SnapTube搜索页面展示有两个亮点功能：Duration和All time，其中Duration把视频时长分为Short（小于4分钟）和Medium（4分钟到30分钟以内），All time分为Today、This week和This month三个时段，根据每天、每周和每月展示热门的视频和音乐。
亮点： 1、手机下载时长在30分钟以上视频时，用户等待时间过长，会影响用户的体验，且用户对音乐类视频是刚需高频，采用Duration功能，帮助用户筛选出最需要的音乐类视频，这个考虑非常符合以下载音乐类视频的为主的产品定位；
2、ALL time这个功能重新对YouTube上的视频进行筛选分类，选择三个时段最热门的视频，帮助用户筛选YouTube上流行的视频，增强用户留存时长和粘性。
不足：Duration功能没有筛选出30分钟-90分钟视频功能，当用户想看30分钟到90分钟视频时，需要重新搜索。
建议：在Duration功能上，再添加Long功能，时长设定在30分钟到60分钟区间，同时对Medium后面再添加小括号，注释说明视频的时长。
（2）播放功能
功能：听歌、看视频、在线访问YouTube、Instagram、Facebook等网站。
图1 - 离线播放入口页面
离线播放入口：顶部导航栏和“更多”页面入口。
1、点击顶部导航栏的“音乐图标”和“下载图标”，进入“My Files”页面，进行播放；
2、点击“更多”页面，点击“Music”、“Video”、“Downloads”和“Video sites”，都可以进入“My Files”页面，选择播放。（上图即是）
亮点：1、用户使用路径短，完成只需要3步，此外还有“更多”入口；
2、下载和音乐图标位于顶部导航栏上的右上角，符合用户使用习惯，强调播放音乐和下载视频。
3、产品设计逻辑十分清晰，以下载和播放为核心，不设计底部导航栏。
图2 - 音乐播放页面
信息架构：作为音乐播放界面，歌曲名称、作者、播放方式、前后播放都满足用户听歌需求。页面以酒红色为背景，显得高贵优雅，很有逼格，中间显示黑胶底盘，很有古典感觉，采用白色作为导航标识，十分醒目，在浓烈的颜色下显得十分素雅。
亮点：1、整个视觉设计上简洁、高雅、大气；
2、满足用户播放音乐的基本需求，易上手。
不足之处：不能显示歌词、分享和收藏。
建议：1、增加歌词显示，歌词显示随着播放可以移动效果最佳；
2、增加分享和收藏功能，提高用户参与感，有助于推广产品。
图3 - 视频播放界面
信息架构：视频播放界面共7个白色导航，分别用蓝色框标识，分别具有以下功能：
1、音乐符号控件：可以切换到只听声音的功能；
2、界面大小控件：提供四种切换方式-Original、Auto Fit、Fit to width、Fit to height；
3、声音控件：根据需要，采用滑动式调整音量；
4、视频切换控件：可以播放下一个视频，不支持自动切换到下一个视频；
5、播放控件：只有点击这个白色三角控件，才可以暂停，也可以调整观看进度；
6、亮度控件：根据所处环境，采用滑动式调整亮度；
7、横箭头控件：点击，返回到视频播放列表。
亮点：1、导航醒目，用户学习成本很低，容易入手，可以完成视频播放与暂停、跳转到下一个视频、返回视频列表、调节音量和亮度等功能；
2、视频播放后，支持：重播、播放下一个视频和返回视频列表
不足之处：视频不能屏幕旋转播放。
建议：增加视频可以屏幕旋转功能。
3 竞品分析
3.1 竞品选择
在做市场分析时，SnapTube的APP竞品主要有TubeMate和VidMate，下面针对3个APP差异化分析。
3.2 战略定位对比分析
3.3 市场数据对比分析
（1）应用商店Uptodown上3个APP下载对比
由图可知，截止2017年3月4日，在应用商店Uptodown上，TubeMate下载量是4.1亿次，占73%；其次是SnapTube下载量是0.93亿次，占16%；TubeMate下载量是0.599亿次，占11%。
（2）应用商店Aptoide上3个APP下载对比
由图可知，Aptoide应用商店显示，SnapTube的下载量最大，为232.9万次，占71%，其次是TubeMate下载量为71.1万次，占22%，再者是VidMate下载量为21.7万次，占7%。
由此说明，在应用商店Aptoide上SnapTube受欢迎程度是最高的，说明该产品受到用户认可，积累了良好的口碑。
（3）Google Trend 对比分析
统计时间跨度：2012年-2017年关键词搜索对比图
从关键词热度趋势图来看，Tubemate最早于2011年2成为热搜词，是最早进入YouTube手机下载工具类产品，具有先发优势。其次是Vidmate于2014年8月成为热搜词，之后它推出PC端、IOS端和安卓端三个版本，由此搜索词开始逐渐增长。最后是SnapTube 于 2014 年 11 月发布，在2015年5月开始成为热搜词，在2016年3月超越Vidmate，此后两者搜索热度不相上下，但始终SnapTube稍微领先。由此可以看出，SnapTube依靠远低于其他产品的推广成本，依靠良好的下载功能和用户体验，迅速成为YouTube下载类工具中的黑马！
从区域显示搜索热度来看，从整体来看，YouTube下载工具市场主要分布在北非、中东、南美洲和东南亚地区，需求最旺盛的地区是北美洲的墨西哥，尼加拉瓜，萨尔瓦多和洪都拉斯；南美洲的苏里南，哥伦比亚，秘鲁，巴西，阿根廷；非洲的摩洛哥、阿尔及利亚、苏丹、尼桑尼亚和埃及；中东的伊拉克、阿富汗、叙利亚、沙特阿拉伯；南亚的老挝、印度、泰国、巴基斯坦；中亚的蒙古。
目前SnapTube在中亚蒙古、中东的沙特阿拉伯、土耳其、非洲地区的关键词热度不高，这是未来推广的增长方向。
总 结
1、 在市场份额上看，TubeMate占71%，其次是VidMatee占18%，最后SnapTub占11%，SnapTube最大的市场份额竞争对手是TubeMate，但根据产品形态和搜索热度分析，最大的直接竞争对手的是VidMate。
2、 在地域分布上，SnapTube在中东地区、中亚蒙古、南亚印度和巴基斯坦、东南亚的泰国、老挝、印度尼西亚地区是未来用户增长地区，应加大对这些地区的推广。
3.4 产品功能差异对比
从支持的功能来看，SnapTube和VidMate都比较全面，VidMate功能最全，还支持用户注册登录和采用数字密码隐藏已下载的视频服务。
SnapTube的特色功能是快速方便下载YouTube上视频和音乐、界面设计简洁美观，而VidMate主推视频下载，这与其早期制定的PC端有密切关系，功能最多，但排序复杂，字体太小，而TubeMate功能更为单一，以下载功能为核心，播放功能十分薄弱。
值得借鉴之处：对SnapTube来说，
1、 在音乐播放页面上，增加查询歌词功能；
2、 在视频播放页面上，增加屏幕旋转、锁屏功能；
3、 在软件显示语言上，增加更多语言，如日语，因为巴西有大量说日语的用户；
4、 在安全保密上，增加加密功能，隐藏下载的视频和音乐。
3.5 UI设计对比
在UI设计上，选择VidMate作为竞品分析。
（1）主页面对比分析
信息架构
都采用Google模式的关键词搜索和Yahoo模式的类目导航方式。SnapTube主页面展示共4个部分，即-顶部导航栏模块、视频分类模块、宣传推广模块、推荐视频模块，只推荐2个视频，以上图下文方式呈现。VidMate有3个模块，分别是顶部导航栏、分类推广模块、底部导航栏三大部分，其中分类推广模块包括热门视频网站、热门APP推广、热门视频推荐三大块内容，推荐视频有4个，采用图文的田字格排列；底部导航栏分为首页、视频和个人信息三块。
视觉设计
1、SnapTube字体大，内容承载密度小，突出下载和播放功能，用户在最短时间内找到下载功能；相反VidMate的内容承载密度大，推荐四个视频，增加了用户停留时间；
2、SnapTube以酒红色、白色、灰色为主，字体中等，展示内容简洁醒目，这突出下载功能；VidMate以白色、黑色和灰色为主，字体偏小，信息量过大，用户阅读体验不是很好。
借鉴之处：对SnapTube来说，在推荐视频展示上，增加推荐视频数量，采用上图下文，完整展示4个，底部展示2个视频的一半图片，以增加用户停留时间。
（2）搜索结果显示对比分析
信息架构：点击顶部导航栏上的搜索框时，进入搜索结果显示页面。SnapTube以YouTube和web两列展示，其中YouTube显示6个视频，还提供时长和热门推荐两个功能，视频采用左图有文排列，以播放次数和最新进行排序，下载采用醒目的向下箭头图标，还展示视频的播放次数和上传时间，满足用户对视频的各种需求；VidMate以YouTube、Apps和Google三列展示，其中YouTube显示7个视频，没有展示视频上传时间，下载采用DOWNLOAD单词，其中Google展示页。
视觉设计：1、SnapTube采用红色、白色、黑色为主，色调暖和，设计简洁美观，突出重点内容；VidMate采用白色、浅蓝色、黑色为主，设计紧凑，内容丰富；
2、在搜索框图形设计上，SnapTube采用矩形，占据顶部导航栏的近3/4，十分醒目突出，而VidMate采用圆角矩形，占顶部导航栏比例较小，反而突出了搜索结果得视频显示。
不足之处：对SnapTube来说，WEB展示功能薄弱，产品设计的逻辑应该是借助Google搜索展示相关的视频、图片和其他文本信息，但是展示结果却是广告最多，图文排版中图太小文字太多，体验效果差。
借鉴之处：对SnapTube来说，在WEB展示页面上，做好搜索优化，引入Google搜索，弥补在搜索技术上的不足，建议采用网页、视频、图片、新闻展示相关信息。
（3）音乐播放界面对比分析
视觉设计：1、在音乐播放上，从视觉上看，SnapTube带来视觉上的明艳、热烈的感觉，带有活力，显得美观高雅大气；VidMate显得黯淡无光的感觉，带给用户心理上的压抑情绪。
2、中间黑胶底盘的大小，SnapTube大小适中，带有古典美，增强听歌体验，而VidMate设计偏大，中间采用大红色，感觉很突兀，还占据很大的一块页面，影响整个听歌体验。
3、两个APP都很重视图标的对称美，SnapTube的图标设计小巧玲珑，很有美感；而VidMate则因为背景上的灰色和浅白色，则使得左右上对称美体现不出来，打了折扣。
VidMate的优势：功能齐全，注重用户参与互动。
① Like功能，用户可以添加点赞，用于收藏；
② Lyrics功能支持用户查看歌词；
③ 右上角的分享功能让用户可把歌曲分享到社交网站上；
④ 右下角的歌曲列表功能帮助用户查看下一首，不必退回到歌曲列表页面。
借鉴之处：SnapTube在后期产品迭代中，根据资源和时间调整适当增加收藏、歌词查询、分享、歌曲列表的功能。
（4）视频播放界面对比分析
视觉设计：1、两个APP都采用白色、红色作为导航标识，SnapTube的颜色选取比VidMate更亮，导航效果更为醒目，用户很容易识别使用。
2、SnapTube依然采用美观小巧的图标，且十分重视左右对称的美感，而VidMate更强调功能的多样性，设计的图标数量要更多。
VidMate的优势：功能强大，注重用户参与互动。
① 自动旋转功能，支持用户可以屏幕旋转播放；
② 锁屏功能，帮助用户固定横向或纵向观看视频；
③ 分享功能，支持用户分享到社交网站；
④ 右上角的视频列表，帮助用户查看所有的视频，方便选择切换；
⑤ 右上角的弹幕功能，用户可以发送弹幕和观看弹幕，增强用户的参与和互动；
⑥ 添加插件功能，增强用户观看体验。 其缺点是没有调整亮度的功能。
借鉴之处：SnapTube在后期产品迭代中，增加自动旋转、分享、查看视频列表的功能。而弹幕和插件功能，还不太适合SnapTube的产品定位。
3.6 运营与推广策略
（1）社交网站Facebook和Twitter上运营对比
统计截止2017年3月5日，以下对Facebook和Twitter数据进行统计分析。
1、 在Facebook上，最受欢迎的是SnapTube，点赞达到457.9万次，有224260人参与话题谈论，发帖83篇，维持话题热度；其次是TubeMate，点赞48963次，基本无推广。最后是VidMate是22136次，基本无推广。
2、 在Twitter上，最受欢迎的是VidMate，获得喜欢1.5万次，发推文1449篇，每天都有2-3篇推文，宣传推广VidMate；其次是SnapTube，获得喜欢77次，发推文145篇，发推频率是根据节假日和重要更新时，在特定节假日，如情人节、圣诞节发推文宣传推广。最后是TubeMate，1篇推文，无推广。
（2）第三方商店推
统计截止到2017年3月6日，由此可以看出3个APP的渠道推广都差不多，其中TubeMate和VidMate推广渠道基本一致，而SnapTube还与葡萄牙语的Baixefacil应用商店结成合作关系。
与TubeMate和VidMate这两个竞争对手相比，SnapTube在Uptodown、9Apps、mobango、Download这四个应用商店下载量比较落后，但在Aptoide、Baixefacil等中小型应用商店胜过它们。
在除了谷歌应用之外的最大安卓应用商店Uptodown上，SnapTube下载量远远超过VidMate。
总 结
1、在社交平台的内容运营上，SnapTube最受欢迎，点赞超过400万次，其次是VidMate,TubeMate最少，说明SnapTube的品牌知名度较高。
2、在推广渠道上，SnapTube的主要推广渠道是Facebook、应用分发商店Uptodown和Aptoide；TubeMate依靠先发优势，主要推广渠道是应用分发商店Uptodown、9Apps、mobango和Download；VidMate的主要推广渠道是Twitter、应用分发商店9Apps、Uptodown、Download。
3、在推广策略上，VidMate主要以Twitter为主，通过每天推送好看好玩的视频，转发粉丝的视频，以此互动，同时结合PC端优势，多方位推广；SnapTube目前推广策略上，每隔3-5天进行一次版本迭代，耐心打磨产品，以提高用户体验，对外宣传上则以Facebook为主，通过每隔几天，重要节假日发布专题来推动宣传。
4 产品迭代
SnapTube从2014年11月19日发布第一版-V1.0.0，根据Facebook数据显示有115个赞，之后在2014年12月29日，Facebook上获得5000个Likes；到2016年5月1日，获得1百万个Likes；到2016年8月26日，获得2百万个Likes，到2017年3月，获得超过461.5万个Likes。从Facebook上可以看出，SnapTube真是一年内增长2213%，这个确信无疑！
关于版本的获取来源有两个一是Uptodown，二是APKMirror。Uptodown的特点是版本很齐全，但是无法查出版本发布时间和每个版本的下载量，而APKMirror则恰恰补充了它的缺点，版本也很齐全，可以统计出发布时间和每个版本的下载量，但是限于2.3.1到4.13.0版本的统计数据。
因此，综上可知，在对SnapTube产品迭代数据分析时，根据已有统计数据分析，以APKMirror为准，进行每个版本下载量进行分析。如下图。
结论： 从版本迭代，可以看出SnapTube产品的定位在微调，从最开始的YouTube下载器，到扩展到可以下载Facebook、vine、Instagram等网站视频，再到可以用于音乐播放器和视频播放器的产品定位。
5 总结建议
5.1 功能方面
1、在主页面的类目导航上：增加更多符合当地热门视频。
2、在搜索结果展示页面上：在Duration功能上，再添加“Long”功能，时长设定在30分钟到60分钟区间，同时对Medium后面再添加小括号，注释说明视频的时长。
3、在音乐播放界面上：
① 增加搜索歌词和显示歌词功能，歌词随着播放上下移动效果最佳；
② 增加分享和收藏功能，提高用户参与感，有助于推广产品；
③ 增加歌曲列表功能，让用户不用退出，在一个页面内浏览歌曲列表。
4、在视频播放页面上：
① 增加屏幕旋转、锁屏功能，有助于用户选择自动旋转或锁屏播放；
② 增加分享和收藏功能，提高用户参与感，有助于推广产品；
③ 增加视频列表功能，用户查看视频列表，选择播放其他视频。
5、在软件显示语言上：增加更多语言，如日语，在巴西有大量说日语用户。
6、在安全保密上：增加加密功能，隐藏下载的视频和音乐。
5.2 界面设计方面
1、在首页推荐视频页面上：增加推荐视频数量，6个最佳，展示采用上图下文，其中完整展示4个，底部展示2个视频的一半图片，增加用户停留时间。
2、在搜索结果“WEB”页面上：做好SEO优化，建议借助Google搜索展示相关视频、图片和其他 文本信息，避免出现展示太多广告和图文排版混乱的弊端。
3、在视频播放页面上音量展示上：建议音量调整展示方式，不采用上下移动式，而是采用百分数（0%-100%），进行量化，更容易让用户记忆和选择合适的音量。
5.3 运营方面
1、 在应用商店推广上
① 设立专门团队负责维护与Uptodown、9Apps、mobango和Download等第三方应用商店的合作关系；
② 提供固定的广告位给旗下的游戏、APP进行推荐。
2、 在重要地区推广上
① 以中东地区、南美洲、北非为核心推广区；
② 适当开拓蒙古、印度、巴基斯坦、泰国、老挝和印度尼西亚等市场。
3、 在社交平台上
① 维持好在Facebook平台上的内容运营和宣传推广，及时发布版本更新、发软文、重要节假期推广和策划活动，维持用户关系和加强用户互动。
② 重新对Twitter进行制定运营规划，成立1-2人团队专门负责Twitter和Facebook社交平台，进行新闻软文推广、策划有奖活动和节假日专题推广。
4、 在搜索引擎优化上
在面向国际市场的APP推广中，APP和SEO的连接点是关键词，因此在设计时：
① 产品说明多用关键词；
② Facebook和Twitter上的帖子和软文巧妙使用SnapTube这个词；
③ 文章标题多采用SnapTube；
④ 与竞争对手TubeMate、VidMate的关键词进行巧妙绑定。
5、 在口碑传播上
由于APP有普通版和VIP版，设计一套奖励机制鼓动用户推广，即普通版用户只需要推广10个好友，不用花钱可以在6个月或1年之内升成VIP版。
6、 在产品迭代更新上
① 理清版本和需求的关系，当通过运营数据和用户反馈数据收集时，会出现新的需求，即合作伙伴的需求、用户需求和运营需求，此时坚持以用户为核心设计产品，做好需求优先级排序，从最重要的需求开始做，把那些似是而非的需求先放下；
② 目前，SnapTube处于快速增长期阶段，核心目标是快速获得用户增长，加速占领市场。经过近两年的可行性检验，产品已经准备好了，且部分用户对产品已有认知和接纳，用户的教育成本变低。
③ 在这一阶段的运营，需要逐渐精细起来，面向不同的用户提供不同的精准服务和实施不同的运营手段。
5.4 建议还要实践验证
上面，提到通过体验和竞品分析，总结出的建议不一定适用于SnapTube。因为一个功能的改变，绝不是那么容易的事，需要考虑用户的体验、研发的进度、合作伙伴方的要求等综合考量，贸然大幅度修改产品的功能也是十分危险。因此，产品版本迭代不可能一下子解决很多需求，正如第4.2分析思路，不能竞品有什么好功能就立刻推出，最好的方法是通过快速迭代的方式一个个地去验证和修改功能。
通过搜索，我发现SnapTube采取的是快速迭代，版本更新频率是平均上每周2-3次，这是一种很好的方法，说明产品负责人有自己的版本管理（猜了么多，特别想知道事实上是如何规划版本管理的）。
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