今天有幸受邀去听了华为前副总裁苏伟先生的分享，颇有感触，受益良多，记录下来。
有一句话是这样说的：天道酬勤，商道酬信，学道酬苦，业道酬精 ，人道酬诚。做人必须要诚信，这是首位的。
我们有了目标，怎么办呢？
人：华为人力资本的增长优先于财务资本的增长
为什么呢？大家看这个“王”字：最上面一横是天时，指的是选择行业赛道，只有大市场才能孵化大产业；最下面一横是地利，这个是指我们选择做事业的地域，咱们在哪里干事业；而中间那一横是人和，事在人为嘛！
所以华为非常重视人才的培养，在各大高校设奖学金，挖掘人才不遗余力。
法：达成的方法
客户需求的调研、了解客户决策链、调整关键决策人、了解客户背景信息、拜访客户
吃饭、喝茶、运动、家访这些都是可以采取的方式
事：关键几板斧
到访公司（展厅、生产线，实验室、高层会谈）；参观样本点；参观展会（国内、国际展会）；华为丝绸之路
分享对于国外客户参观路线：北京—上海—深圳—香港或反向路线，向客户证明实力。
处：在哪里干？
对外：客户在哪儿？客户老家在哪儿？客户的家人在哪儿？客户在哪毕业？客户的生日哪天？
以上就是华为在经营过程中所采取的一些方法和策略。
下面这几个问句非常认同：成功在于你认识多少人？成功在于多少人认识你？成功在于你认识什么层次的人？Be a member of team!你也就成功了！
今天分享后内容，华为的四个精神让我非常震撼。
第一是学习的精神：leader and reader
任正非老先生说：我要始终学习，连续50年我都是每天晚上学到1点钟，不学习就驾驭不了华为。
这也说明为什么倒下的会是别人，而不是华为？因为别人的对手是华为，对手比我们优秀，还比我们勤奋。
所以建议每人每年听365本书（聚焦于工作），不管是在马上、床上、厕上都要去读书。这个我深深的认同，也时时提醒自己利用碎片时间，多多听书。
第二个是检讨的精神
三省吾身做不到，必须做到每日一省。今天我做对了什么？今天我做错了什么？哪些地方还可以做的更好？
这样可以做到明天一定会比今天做的好好，每天进步一点点就非常了不起啦！
第三个是
这件事是不是必须要去做？这件事是不是必须要由我去做？这件事是不是马上要去做？高层管理者要聚焦战略问题
第四是用心的精神
用心对待别人，别人一定可以感受到。
今天的分享，虽然是有关于企业经营之道，其实也是做人之道。字字句句皆是金玉良言，一场分享下来。突然感觉到很多知识点融会贯通了，也许这就是机缘。以前一直也有在学，只不过没有悟到，机缘到啦，刚好悟到！
感恩邀请我的照泓，感恩苏伟老师的分享，感恩自己的好学，也感恩陪伴我去学习的小宝！
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