01.昨天谈了要勇敢的和业主谈钱，谈钱的时候保持壁立千仞，无欲则刚的心态，事半功倍。今天我们就来谈一谈如何在洽谈中去找到关于钱的线索。
02.我们在挖掘客户痛点的阶段的时候，我们就要注意倾听，有时候业主和自己主动谈价格，比如他以前买了买了什么东西，但是没有跟他解决他的痛点。他就会问我们，我们的产品能不能解决他的痛点。
我们这个时候就可以用一个销售法来应对客户的提问。
反向法。
比如我们可以这样说：我现在还不能确定，但是我会记住这一点，帮我多了解你一些问题的时候，我多问你一些问题的时候，我就能给你答案，好吗？
也可以这样说：我很好奇能跟我仔细说一说这一点嘛？之前买的产品为什么不能解决你的问题，我多了解，我就能给您满意的答案。
不过客户说没有钱，现在经济困难的时候。
我们这时候可以用上面的反向法去问他为什么去提问。
也可以直接用消极反向法。
说：那我们之间是不是就可以到此为止了呢？
去跟客户提问，客户如果说不是的，那我们就可以继续提问。如果客户说是的，那我们就可以说：好吧，你的话听起来好像要到此为止了，因为你经济的问题，目前还不能解决你的痛点，很遗憾，不过我们也可以做朋友，等你经济好的情况下，我们可以再谈。
最后说一下，没有什么事比谈到最后客户已经没有钱了更让人泄气的事情。
记住时间就是金钱。
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