玩转产品的16大细节—产品优缺点

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玩转产品的16大细节

我是陈哥，公众号是陈哥经验网，今天给大家讲讲产品的优点和缺点，陈哥不好大家开玩笑，学会后你会更加了解你的产品。

1. 产品差异化卖点

什么是差异化卖点，简单来讲就是你的卖点，你的同行却没有。这也是为什么你的客户会在你这里买单，而不是在你的同行哪里买单的原因。差异化卖点也是自己产品的优势。

2. 产品卖点要汇总

没有卖点等于没有成交，想想你是怎么买人家产品的情形，是不是被某个卖点吸引呢。既然如此，我们是不是也要总结产品的卖点呢。陈哥的徒弟要求都是找100个卖点的，大家可以少点找20个。

怎么找卖点的呢，简单，经常和客户聊天交流，聊天的过程中谨记给予的越多，得到的越多，不要还没给予就想成交。每天都要坚持找卖点，积累卖点不是一天可以做到的，每天找卖点，每个卖点都能帮你成交客户。同时还会拉开你和同行的差距，哪怕一点差别都OK。

3. 产品卖点如何成交

很多时候到淘宝买东西，都会问包邮吗？有运费险吗？例如买家会因为一句话成交，陈哥带人的时候，有些人有时候，就会拒绝人家的加入。人家感到你为他着想，因此也会成交。

还有产品的某个功能、系统化、质量好、品牌、负责、渠道广、‘到货快，某厂家生产等等，除了这些还有很多都是可以成交的卖点，只有能解决用户的问题即可。

4. 对手的相关产品有哪些优势

最了解你的人是你敌人，学会关注同行，分析同行的产品优势。杂交所有同行对手的产品优势，说不好哪个卖点都击中你的客户了。当你的产品最棒，卖点最多，列举100个产品卖点也会变得轻松加愉快了。

5. 复制的力量

卖点你可以没有，但你要有一个谦虚的心，去研究掌握对手产品的卖点。把同行的优点学习，杂交，符合你的产品核心的东西留下，学会这招，你的很多问题都会解决了。

海量产品的卖点挖掘，可以不断的跨界，不仅是向同行学习，也要向其他行业学习。领悟一个点，就记录下来，不断的学习，不断的完善。

6. 产品劣势

月有阴晴圆缺，人有悲欢离合。产品有优点也有缺点，客户常常抱怨的就是缺点，咱们要做的就是找到自己的缺点和对手的缺点，看看这些劣势如何通过服务，赠品满足，增加产品的价值和价值。

遇到了不用怕，危机就是转机，就算劣势当时解决不了，也要单独记录下来，后期不断的完善。

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