玩转产品的16大细节
我是陈哥,公众号是陈哥经验网,今天给大家讲讲产品的优点和缺点,陈哥不好大家开玩笑,学会后你会更加了解你的产品。
1. 产品差异化卖点
什么是差异化卖点,简单来讲就是你的卖点,你的同行却没有。这也是为什么你的客户会在你这里买单,而不是在你的同行哪里买单的原因。差异化卖点也是自己产品的优势。
2. 产品卖点要汇总
没有卖点等于没有成交,想想你是怎么买人家产品的情形,是不是被某个卖点吸引呢。既然如此,我们是不是也要总结产品的卖点呢。陈哥的徒弟要求都是找100个卖点的,大家可以少点找20个。
怎么找卖点的呢,简单,经常和客户聊天交流,聊天的过程中谨记给予的越多,得到的越多,不要还没给予就想成交。每天都要坚持找卖点,积累卖点不是一天可以做到的,每天找卖点,每个卖点都能帮你成交客户。同时还会拉开你和同行的差距,哪怕一点差别都OK。
3. 产品卖点如何成交
很多时候到淘宝买东西,都会问包邮吗?有运费险吗?例如买家会因为一句话成交,陈哥带人的时候,有些人有时候,就会拒绝人家的加入。人家感到你为他着想,因此也会成交。
还有产品的某个功能、系统化、质量好、品牌、负责、渠道广、‘到货快,某厂家生产等等,除了这些还有很多都是可以成交的卖点,只有能解决用户的问题即可。
4. 对手的相关产品有哪些优势
最了解你的人是你敌人,学会关注同行,分析同行的产品优势。杂交所有同行对手的产品优势,说不好哪个卖点都击中你的客户了。当你的产品最棒,卖点最多,列举100个产品卖点也会变得轻松加愉快了。
5. 复制的力量
卖点你可以没有,但你要有一个谦虚的心,去研究掌握对手产品的卖点。把同行的优点学习,杂交,符合你的产品核心的东西留下,学会这招,你的很多问题都会解决了。
海量产品的卖点挖掘,可以不断的跨界,不仅是向同行学习,也要向其他行业学习。领悟一个点,就记录下来,不断的学习,不断的完善。
6. 产品劣势
月有阴晴圆缺,人有悲欢离合。产品有优点也有缺点,客户常常抱怨的就是缺点,咱们要做的就是找到自己的缺点和对手的缺点,看看这些劣势如何通过服务,赠品满足,增加产品的价值和价值。
遇到了不用怕,危机就是转机,就算劣势当时解决不了,也要单独记录下来,后期不断的完善。
我是陈哥,立刻关注公众号回复关键词“客户解析术”即可后续全集。
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