“搬家多少钱？”一位中年男子在搬家市场问搬家小哥。
“有电梯吗？有多少东西”小哥问。
“有电梯，房子大概100平。”
“260元。”
中年男子走向旁边的搬家小哥，“搬家多少钱，没有电梯。”
“240元，我比其他家都便宜。”
此时中年男子转身走向第一个小哥，说：“我给你350元，做不做？”
小哥一脸惊讶，别人都是还价，为什么这位男子主动加价？
中年男子拿出兜里的纸条，“你必须按照纸条上的来。”
只见纸条上有10大条：
（1）需要搬的物品，需要如何搬动。。
（2）去了之后不可以搬到中途加价，否则一分钱不给。
。。。
小哥看完满脸惊讶，一脸狐疑，“大哥，你？”
“要做，就跟我走，按照我们说好的来。”后来，中年男子和小哥就很快地解决了搬家问题。
这是我在大二《项目管理概论》课程上听到的一个案例，故事中的中年男子便是我的老师朱方伟。
原来，朱老师在去搬家市场之前就做了很充分的调研，了解到搬家市场很混乱，往往报价很低，但等到家搬了一半时会开始找茬儿，要求加价。比如说，搬家小哥会说有些东西你并没有和我说要搬，但现在要搬必须加价之类。
所以朱老师便提前了解到搬家都可能会出现的问题，一一地写在纸上，并对工作量和成本进行了调研，搬这样一趟家实际需要350元，而非市场上的报价260元，所以朱老师主动要求加价。也可有了后来顺顺当当地搬好家，没有出一点乱子。
讲“管理重心前移”的案例还有很多，对于任何一件事，我们都最好先了解到这件事的全貌，可能出现的风险，相对应的应对方法，也就是我们要把事情做在前面。比如说，如果我们可以在去超市之前列个清单，去了超市之后就不会出现忘记买某件物品的情况；比如说，我们在搭建社群里招募管理员时，提前进行一次有效地沟通，看似花了很多时间，实则后续减少了很多不必要的麻烦；比如说，我们在培养新人时，耐心地一点一点教她，后续也就会减少很多问题。
朱老师用12节课给我讲了一个知识点，而我需要用一生去细细体味。很多时候，依然会忘了“管理重心前移”这件事，而一旦忘了，就会发现要是用了就不会出现这么多问题。
而“管理重心前移”的后续是标准化和差异化，我们既需要注意到多个项目之间的相似点，能把其他项目的结构直接拿来使用，又要注意到不同项目之间的差异性。
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